Başarılı bir Ağ Pazarlama İşletmesi Kurmak İçin 12 İpucu
Ancak, doğru satış, bilgi ve çalışma isteğiyle giderseniz doğrudan satış, ev tabanlı bir işe başlamanın uygun bir yoludur.
Doğrudan satış ve MLM'de başarıya ulaşmak için ipuçları.
1) Diğer herhangi bir iş gibi bir iş olduğunu anlayın.
Doğrudan satış pazarlamacıları, planlamayı kolaylaştıracak şekilde suya eğilme eğilimindedirler, bu da anlaşılması kolay bir şeydir, ancak bu aynı zamanda yapılması kolay bir izlenim verebilir. “Beş kişinin sekiz kişiye yardım etmesine yardım edin, ve ücretsiz bir araba alacaksınız.” Size söylenmeyen şey, beş kişiyi almak için en az 50 kişiyle konuşmanız ve konuşmaları için onlara yardımcı olmanız gerektiğidir. Her biri en az 80 kişi alacak.
Doğrudan satıştaki başarı , başka hiçbir işi başarılı kılan aynı şeylerden gelir; pazarınızı tanımlayın, onları bulun, onlara hitap eden bir mesaj gönderin ve onlara iyi hizmet verin.
2) Şirketinizin ürünlerini ve hizmetlerini kullanın.
En iyi doğrudan satış temsilcileri ürünlerini kullanır ve severler. Onları coşkuyla konuşuyorlar, bu da onları satmaya yardımcı oluyor. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kullanmak aynı zamanda size kişisel deneyimler ve bilgiler sunarak potansiyel müşterilerle dürüst ve doğru bir şekilde tartışabilirsiniz.
3) Şirketinizin pazarlama ve ücretlendirme planını ve politikalarını okuyup anlayın.
Bazı şirketler, adlarını pazarlamanızda kullanmanızı yasaklar. Diğerleri kendi danışman web sitenizi kurmanıza izin vermez. Mesele şu ki, bir işe alım yapmak, uymanız gereken kurallar ve kısıtlamalar olabilir anlamına gelir.
Ayrıca, gelirinizi en üst düzeye çıkarmak için, para kazanmanın en iyi yolunu bilmeniz gerekir. En popüler ürünler hangileridir ve en çok geliri mi? Bonusları nasıl kazanırsın? Başkalarının bir işe başlamasına yardımcı olarak geçersiz kılmalar nelerdir?
4) Ürünleriniz, hizmetleriniz ve iş planınız için en iyi pazarı belirleyin.
Çoğu doğrudan satış şirketi, 100 kişilik bir liste hazırlayarak yeni temsilciliklere başlar. Yeni müşterilerinizi ve iş ortaklarınızı bu listede bulabilirken, bu yöntem işe başlamak için en etkili yol değildir. Diğer tüm iş modellerinde, ürünlerinizin en iyi alıcılarını bulmak ve onlara odaklanmak istersiniz. Hedef pazarınızı tanımlamak, sattığınızı istemeyen insanları işe almaya çalışmaktan zaman kaybetmemeniz anlamına gelir.
Dahası, doğrudan satışlarda, para kazanmak isteyen kişileri hedeflemeye odaklanma eğilimi vardır ve bu kötü değildir, ancak para kazanmak isteyen insanlara odaklanmaktan daha iyidir ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi istersiniz. İnsanlar geride kalamayacakları bir şey satmakta başarılı olmayacaklar. Ayrıca, perakende satışlar paranın nasıl yapıldığının bir parçasıdır, ancak ürünleri istemeyen veya istemeyen insanlara satamazsınız. Yani kimin sattığını ve ne istediğine ihtiyacı olduğunu bul.
5) Hedef pazarınızı nerede bulabileceğinizi öğrenin.
Genel reklam ve promosyon, mesajınızı doğrudan pazarınıza göndermenin yanı sıra işe yaramaz. Hangi web sitelerinde geziniyorlar, hangi dergileri okuyorlar, hangi kuruluşlara aitler, vs.? Pazarlama çabalarınızı odaklamak istediğiniz yer burası.
6) Pazarınızın ürünlerinizden, hizmetlerinizden ve iş planınızdan nasıl faydalanabileceğini belirleyin.
Müşterileriniz enerji kazanacak, daha akıllı olacak, daha iyi pişirecek, kendinden emin hissedecek mi? Ürününüz ve işinizle ilgili tüm harika şeyleri faydalara dönüştürün. Ürünleriniz toksik değilse, bunun anlamı nedir? Daha az astım mı büyüyor? Daha az alerjisi var mı? Kötü pazarlama stratejileri , ev işletmelerinin başarısız olmasının en önemli nedenlerinden biridir, bu nedenle şirketinizin hedef pazarınıza sağladığı faydaları vurgulayan bir pazarlama planı geliştirin .
7) Kendinizi aynı şirkette çalışan binlerce kişiden ayırt edin.
İnsanlar neden yan tarafta oturan diğer temsilciden ziyade sizden almalı? Kendinizi ayrı tutmanın bazı yolları, daha yüksek bir hizmet seviyesi sunmak, indirimler vermek veya serbest bırakmak, bir sadakat programı kurmak, vb. Bunun anahtarı, aynı şeyleri satan tüm diğer kişilerden öne çıkmanın bir yolunu bulmaktır.
8) Şirketinizin izin verdiği durumlarda kendi web sitenizi ve pazarlama araçlarınızı geliştirin.
Bu, kendinizi farklılaştırabileceğiniz ve sunduğunuz şeyi özelleştirebileceğiniz bir başka yoldur. Örneğin, kendi web sitenizde ipuçları ve faydalı ipuçları içeren bir e-posta bülteni sunabilirsiniz. Ücretsiz danışmanlık ya da indirim gibi bir teklifle kartvizitler yazdırın.
9) pazarınızı bulmak için ağ.
Daha önce de belirttiğimiz gibi, çoğu doğrudan satış şirketi, 100 kişinin hiçbirinin sizin ürününüze veya işinize ihtiyaç duymaması halinde, başlamak için iyi bir yer olabilecek 100 kişinin bir listesini yapmayı önerir. Bunun yerine, hedef pazarınızdaki kişileri bulmanıza yardımcı olmak için ağınızı kullanın.
10) Randevu alın.
Doğrudan satış işleri, çünkü insanlar için bir iştir. Bir ürün gösterdiğinizde veya iş planını tanıttığınızda, bunu insanların önünde yapmak zorundasınız. Çoğu sunumu yapan doğrudan satış temsilcileri genellikle kazananlardır.
11) Potansiyel müşteriler, müşteriler ve yeni iş kurucularla irtibat halinde kalmak için bir sistem geliştirin.
Bu servet takipte ! Çoğu zaman, doğrudan satış danışmanları ilk 'hayır' dan sonra vazgeçerler. Ama bu 'hayır' aslında 'iyi bir zaman değil' anlamına gelebilir. Haber bültenleri isminizi insanların önünde tutmak için harika bir yoldur, bu yüzden zaman haklıysa sizinle iletişime geçebilirler. İyi müşteri hizmetleri ve sürekli iletişim, tekrarlama ve yönlendirme işlerini (sadece doğrudan satışlar değil, tüm işletmeler için) almanın uzun bir yolunu sunar. İnsanları kızdırmak istemezseniz, durmasını söyleyene kadar irtibatta kalmak için bir sistem oluşturmak istersiniz.
Son olarak, birisinin işine başlamasına yardım ettiyseniz, onları eğitmek, yönlendirmek ve desteklemek için sizin işinizdir. Başarınız kısmen başarılarına bağlıdır.
12) Bırakmamak için bir taahhütte bulunun.
Hayırseverlerin size anlatacaklarına rağmen, ağ pazarlamasındaki ve doğrudan satışlardaki başarısızlık oranı, diğer ev iş fırsatlarından daha fazla değildir. Sadece birçok kişi eBay'de satış yapmayı bırakıyor, yeteneklerini, bloglarını ve daha fazlasını özgürleştiriyor. Herhangi bir ev işindeki başarısızlıktan başarıyı ayırt eden şey asla vazgeçme taahhüdüdür. Bu, reddetmenin üstesinden gelmeyi , hatalardan kaçınmayı ve dersi başarıya ulaştırmayı öğrenmek anlamına gelir.