Hile? Çalıştığı sürece istediğini söyle!
1. Eski tip bir telgrafı simüle edin. Direkt posta gazileri bu cihazı küçümsüyorlar çünkü bu kadar uzun zaman oldu. Yine de, ilk olarak sarı renkli zarf, yasal boyutta manila gibi etkileyici bir şekilde resmi görünen zarflarla birlikte açılır.
2. Bir örnek ekleyin. Firmalar gerçek çatı kiremitlerini yolladılar. Halı karoları. Endüstriyel emici bezler. Ya da 30 günlük ücretsiz deneme için iyi bir kupon verebilirsin. Çoğu müşterinin bunu korumak isteyeceğini göreceksiniz. Bu "yavru köpek" satış tekniği . Ya da ilk iş hizmetini ücretsiz verin. Bu "suçluluk" tekniğidir. Evet, bazı beklentiler bunu kötüye kullanacaktır, ancak yeni müşterilere hacim kazandırmak suretiyle hâlâ çok karlı olabilir.
3. Bir toplu baskılı zarfı birinci sınıf bir kişisel dokunuş verin. Affix posta pullarını da iptal etti (bir damga satıcısından toplu olarak satın alın). Yabancı pullar teklifinizle alakalıysa ekstra ilgi toplar.
Efsanevi bir mektupta, uluslararası malların yer aldığı bir mağaza, birçok farklı ülkeden gelen pullara yapıştı ve zarfı fazla bastırdı: "Sizin için dünyayı dolaştık ..."
4. Dış zarfın üzerindeki "AÇMAYIN" damgası. İçeride başka bir zarf var: "Açmayın ...
On iki ay içinde ofis malzemelerinize 5.000 dolar tasarruf etmek istemediğiniz sürece. "Bu başka bir zarf:" Bu yıl 50.000 veya daha fazla değerinde ofis malzemeleri satın alma yetkiniz olmadıkça açmayın. "Bunun içinde hala daha küçük bir zarf var: "Bir daha asla sahip olamayacağınız bir fırsatı kaçırma vizyonuna sahip olmadıkça açmayın!" Pahalı, ama karşı konulamaz ...
ve bazı ürünler için karlı.
5. Zarfın üzerine sarı bir etiket koyun: "Örneği gözden geçirin. Gönderildi ... Yardımınız gerekiyor ve büyük bir takdirle karşılanacak. Bu e-postanın içeriğini lütfen inceleyiniz. Arzu ederseniz lütfen eleştirilerinizi veya yorumlarınızı gönderiniz. : " Sadece yorumlarınızı (bazılarını faydalı) almakla kalmayacak, aynı zamanda dikkat ve sipariş alacaksınız.
6. Açıkça gizemli bir mahfazaya sahip olan hantal veya kırışık bir paket postalayın. Noel çorapları gibi açılmayı bekliyor. Testlerde, kalem-ve-posta postaları gibi büyük hacimli yapılar, stres göstergeleri gibi eşit algılanan değere sahip düz muhafazaların tepkisini iki katına çıkardı.
7. Onları boğun, eğer potansiyel kazancınız çok yüksekse. Bir banka üç teaser aşamasında sadece 1000 mailshots verdi. Her aşamada 20-50 dolar. İlk önce gerçek bir ev tuğla (küçük bir): "Biz bu tuğla kadar katıyız". Bir sonraki aşama gerçek bir elmasdı (endüstriyel kalite): "Bu elmas kadar parlakız". Son aşamada gerçek bir plug-in masa telefonuydu: "Biz bu telefon kadar yakınız. Takın. Şimdi bizi arayın."
Satış yaptıkları büyük bilet yatırım planları için çalıştı. Yani diyorlar ki.
Otomotiv mühendislerine tasarım mühendisliği teknikleri satan bir başka firma sadece elli kutu postaladı.
Her birinde 28 sayfalık bir broşür ve beş dakikalık bir kaset - ayrıca oynatmak için portatif bir stereo kaset çalar bulunuyordu. Kasetin firmanın baş tasarımcısından kayıtlı bir kişisel mesajı vardı. Her çekimde 50 dolara mal oluyor. Promosyon için sadece bir satışa ihtiyaçları vardı. İşe yaradı. Onlar söylüyor.
8. Faks patlamasını deneyin. Ülke çapında herhangi bir yere mektup göndermek için çok az masraf var. Mesajlarınızı binlerce kez otomatik olarak gönderebilen servis sağlayıcılar var. Ve fakslar "acil". Okurlar. Yine de saygın bir faks yayın sağlayıcısı kullanın. İstenmeyen reklamların faks yoluyla gönderilmesi ABD'de ve diğer birçok ülkede yasa dışıdır. Saygın bir hizmet, faks yayınlarını almaya istekli insanların kendi seçmeli listelerine sahip olacaktır.
9. Son doğrudan posta mektubunu, bire bir yazın. Bir çok muhtemel şirkete çok yakından bakın.
Cirolarını, personel sayısını, en yeni ürün lansmanlarını veya iş projelerini, pazardaki eğilimleri (pazar büyüklüğü, büyüme, vb. Doğru rakamlarla tamamlandı) keşfedin - büyük biriyle ilk buluştuğunuzda yapmak istediğiniz aynı özenli ev ödevlerini keşfedin potansiyel müşteri yüz yüze.
Bir telefonla, yazmanız gereken kişinin adını ve iş unvanını ve mümkünse kendisi hakkında bir şey (en son çalıştığı firma, en son terfi edilen iş) ile öğrenin. Bu son derece spesifik bilgileri mektubunuza yapıştırın:
Satışlarınız 2009 mali yılında 12.23 milyon dolara yaklaştığında, şirketiniz dağıtım maliyetlerinden yüzde 1 oranında traş ederseniz, bu yıl karına 125.000 dolar ekleyebilir. 77 milyon dolarlık İngiliz piyasasının yüzde 16'lık bir oranına yalnızca yüzde 1 daha fazla katılabilseydiniz, şu anki satışlarınız 13 milyon dolara yükselecek ... bu, kullandığınız 125 personelin her biri için 104,000 $ değerinde bir satış kredisi olabilir. sektör ortalamanızın çok üstünde.Sadece sizin için ücretsiz bir rapor hazırladık, Bay Jones, Smith & Co.'nun bu hedeflere nasıl on beş hafta içinde ulaşabileceğini açıklıyor. Bu raporu size ulaştırdığım zaman görüşmek üzere önümüzdeki üç gün içinde ofisinizi arayacağım.
Bu mektuplar araştırma yapmak ve yazmak için çok uğraşırlar .. ve takip ederler. (Beklentinin sizi geri çağırmasını beklemeyin. Aramanız için beklemek için sabırsızlıkla beklemeniz gerekir, cesaretiniz ve çalışkanlığınız için isteksiz bir isteksizlik.) Ama yapmanız gereken tek şey her ay bir avuç yazmanız. Büyük bir bilet ürününde iyi bir dönüşüm-satış oranı elde etmek.
Sana söz veriyorum - yazdığınızların çoğu sizi görecek. Onlar hakkında başka ne öğrendiğini bilmek için ölüyorlar!
10. Bunun için siniriniz var mı? Eğer her şey başarısız olmuşsa (ve ancak o zaman), kurye olduğunuz büyük potansiyel müşteriye yukarıdaki gibi bir mektup yazınız. Güzel şeyler ile doldurun, şirkete başarıları ile iltifat edin, ancak fikirlerinizi uygulamaya koymanıza izin verirse ne kadar iyi yapabileceğine dikkat edin. “Xxx Corporation'a Açık Mektup” unvanını yazınız.
Avukatını almak için avukatını al. Niye ya? Çünkü bir sonraki adım potansiyel müşterinin en büyük ticaret gazetesinde bir sayfa almak ve bu mektubu bir ilan olarak yayınlamak. En kötüsü, ilgili şirketten soğuk bir mektup alacaksınız (yani ne? - işlerini yine de almayacaksınız.) Artı, bazı editoryal yorumları almayı umuyoruz - ve bir sürü ticaret dedikodu. Daha da iyisi, chutzpah'ınıza hayranlık duyan ve sizi onlarla buluşmaya davet eden diğer büyük balıklardan bir kaç telefon görüşmesi bekliyoruz. En iyi ihtimalle, ilk gittiğiniz işi bile alabilirsiniz.
Bu fikirler hile mi? Bir hile sadece akan yaratıcı bir fikirdir. Sahte olarak aldatıcı veya etik olmamanız şartıyla, bu tür renkli cihazların en profesyonel pazarlarda bile çalıştığı bilinmektedir.