İlan Sunumu Hazırlığı
Bir liste sunumu yaparken "En İyi Yapımcı" ifadelerini atmak veya daha önce satılan işaretleri yanıp sönmek en iyi yaklaşım değildir. Satıcınızın potansiyel ilgi alanı bulamadığı nitelikler veya hizmetler, zamanınızın ve onların da israfının kaybıdır. Satıcıların bir ankette istediklerini belirttiğine dikkat ederek, onların ihtiyaçlarına odaklanan tartışmaya nasıl hazırlanacağınızı bileceksiniz.
Bu İnternet pazarlama dünyasında, sitenizde ne kadar harika olursanız olun, diledikleri takdirde okuyabilecekleri her şeye sahip olabilirsiniz. Bununla birlikte, satış, listeleme, hazırlama ve fiyatlandırma hakkında çok önemli bilgiler verin, böylece onlar için neyin önemli olduğunu görebilirler. Sunuya gittiğinizde, THE THE HOME ve ihtiyaçları ile ilgili.
Araştırmanı yap:
Giriş listesi, mülk, motivasyonları vb. Hakkında ne biliyorsunuz? Sunuya ne kadar çok girersiniz, o kadar iyi olursunuz. Bazı güven ile başlayan bir ilişki kurmanız gereken yer burası, zaman çizgileri ve ivedilikle ilgili gerçeği istediğiniz gibi.
• Randevu aldığınızda potansiyel müşteriyle konuşun. Satış nedenleriyle ilgili sorular sorun. Satıştan parasal olarak gerçekleştirmek istediklerini sormak bile sorun değil.
• Vergi kayıtlarını alın.
• Mülkiyet geçmiş MLS kayıtlarında satılmış mı bakın.
• Drive-by fotoğrafını yapın.
Daha sonra kullanacağız.
• Onlara kaç tane emlak acentesinin görüştüklerini sorun ve son randevuyu sor.
Liste Fiyat Aralığı için Karşılaştırmalı Piyasa Analizi Yapın:
Bu randevuda bir liste anlaşması imzalayacağınızı ve yazacağınızı düşünüyorsanız, ayrıntılı bir Karşılaştırmalı Piyasa Analizi (CMA) hazırlayın.
Çok benzer evler veya apartmanlarla, bu uygun bir seçenek olabilir.
Henüz evi görmemekle birlikte, daha istişari bir yaklaşım, liste fiyat aralığı için geniş bir CMA'ya sahip olmak olacaktır. Bu bilgiye ulaşırsınız, ancak sonra evinize bakın ve satıcılarla konuşun. Daha fazla bilgi alma ve rafine bir liste fiyat tavsiyesi ile geri dönüş planı olacaktır.
Ancak sadece bir CMA yapmayın. Listelenen karşılaştırılabilir evlerin liste fiyatlarını kullanarak ikincisini yapın. Piyasalar sürekli değişiyor ve satılan comp'leriniz zaten biraz eski olabilir.
Etkin Karşılaştırmalı Piyasa Analizinin Daha Fazla Unsuru
Hazırlanan Profesyonel Liste Pazarlama Paketine Sahip Olun
Değerinizin satıcı müşterinizin bir kısmının baskı ve diğer ortamlarda evlerini nasıl paketleyeceğiniz ve pazarlayacağına inanıyorsanız, bunu aracılık ve hizmetlerinizi sunan düşük kaliteli pazarlama materyalleri ile nasıl karşı karşıya getirmeyi umuyorsunuz?
Burada CMA'dan bahsetmiyoruz, ancak hizmetlerinizi ve aracılıklarınızın tanıtımını yapmak için kullandığınız daha çok basılı veya çevrimiçi görüntülü materyaller. Daha az broşür ya da profesyonel pazarlama materyallerinden daha azını getirmekten çok daha iyi.
Güçlü Yönlerinizi Biliniz ve Onları İletişim Kurmaya Hazır Olun:
"Köpek ve midilli gösterisi" yapmayın, ancak bilginizin, uzmanlığın ve kaynaklarınızın değerinde rahat olun. Kaynakların bu paketin bir parçası olduğuna dikkat edin. İşletmede yeniyseniz, bunun için özür dilemene gerek yok. Kaynaklar, komisyoncunuzun ve / veya mentorunuzun desteği ve bilgisini içerir.
Bir Özellik Hizmeti ise, Mümkünse Demo Yapın:
Emlakçılar işlerinde ve pazarlamalarında teknolojiyi benimserken, bazı yenilikçi liste pazarlama hizmetleri kullanılmaktadır. Ücretsiz bir telefon hattı kaydı, web sitesi metin mesajı veya diğer yeni "gadget" gibi şeyler kullanmayı planlıyorsanız, demo olarak listelemek istediğiniz gerçek ev ile bir demo hazırlayın.
Bir Hizmet Sağlıyorsanız, Sunulandan Emin Olun
Eğer gerçekten de onu uçurmuş gibi hissetmek istiyorsanız, başka bir şirket ile gittiklerini söyleyin, çünkü "MLS'deki listeye sanal bir tur ekliyorlar."
Onlara sanal sanal turunu gösterdin ve elbette listeye ekledin. Bu belli değil mi? Görünüşe göre, listeyi kaybettikçe, onları açık bir şekilde tanımamıza izin vermeyerek. Ne kadar sıradan olduğunu düşünürseniz pazarlama materyallerinizin müşterileriniz için yaptığınız her şeyi içermesi gerekir. Onlar işte değiller ve onlar için hiç de açık olmayabilir.
Sunum erteleniyorsa, verilerinizi güncelleyin:
Karşılaştırmalı piyasa analizinizi listeleme sunum randevusuna mümkün olduğunca yakın yaptığınızı varsayarsak, erteleme gerekirse verilerinizi yenilemenizi ister.
Yeni etkinlik için sıcak sayfayı izlemek sizi biraz utandırdı ve komşuların eviyle ilgili en son bilgileri sadece bir gün önce listeleyerek iyi göstermenizi sağlayabilir.
Şeytan Ayrıntıda:
Üstelik tüm üsleriniz kapsamadan bir giriş sunumuna girerseniz, en iyi sonuçları beklememelisiniz. Planlama ve hazırlık, herhangi bir başarılı iş girişiminin veya pazarlama sunumunun bir parçasıdır.
Emlakçı olarak , iş başarısından siz sorumlusunuz, bu nedenle tüm hizmetlerinizi en iyi şekilde satıcı adayına yönlendiren bir sunum planı ve paketi hazırlayın. Eğer ortaya çıkarsanız ve sizi hazırlıklı, profesyonel ve yetkin olarak algılarsanız, yarışmada bir ayağa sahip olursunuz. Güncelleme: Android Ofis ile ilgili makalemi buradan okuyabilirsiniz . Harika bir bilgisayar listeleme sunumu yapmak çok daha kolay oluyor.