Bir tanıtım karması, hedef pazar kitlesine, sunulan ürün veya hizmetin değerleri ve faydaları hakkında bilgi verecek şekilde tasarlanmalıdır.
Bu eğitimsel yönü, organizasyonun rekabete karşı kaldıraç kazanmasına yardımcı olur ve sonuçta satışları artırmaya yardımcı olur.
Promosyon Karışımının Ana Türleri
Tanıtım karışımında yer alan çeşitli unsurları göz önünde bulundurarak, kuruluşunuz için nasıl bir araya getireceğiniz promosyon karışımını anlayabilirsiniz. Reklamcılık bunlardan biridir ve belirli bir sponsor tarafından kitle iletişim araçlarına verilen fikirlerin, hizmetlerin ve malların ücretli tanıtımını ve sunumunu ifade eder.
Örneğin, Dell, bilgisayar ve tabletlerini satmak için ürün baskısı, elektronik ve web reklamlarına bir reklam ajansı öder. Kişisel satış, ikinci unsurdur ve potansiyel alıcıları, malların veya hizmetlerin birçok yararı hakkında yardım etmeyi (veya daha doğru şekilde ikna etmeyi) içerir.
Kişisel satış genellikle kişi (veya mağazada) veya telefonda gerçekleşir. Satış promosyonu, tüketici ve pazar talebini artırma ve ürün kullanılabilirliğini artırma amaçlı medya dışı ve medya dışı pazarlama iletişimi içeren bir başka unsurdur.
Kuponlar sunan büyük mağazalarda tatil promosyonları bu tür pazarlamanın en geleneksel şeklidir. Diğer unsurlar arasında halkla ilişkiler (tanıtım olarak da bilinir) ve doğrudan pazarlama, Gerilla pazarlama, ürün yerleştirme ve sponsorluk gibi yardımcı tanıtım araçları sayılabilir.
Tanıtım Karmasını Tanımlarken Dikkat Edilmesi Gerekenler
Bir promosyon karmasını belirlerken, hedef kitlenin , sattığınız pazarın, pazarlama hedeflerinizin ve mevcut bütçenizin dikkate alınması önemlidir. Standart anahtar demografiye bağlı olarak ulaşmanız gereken anahtar hedef kitleyi (ürün veya hizmetinizi satmak için) tanımlamanız gereken ilk şey.
Bu profil, her bir pazarlama taktiğinin potansiyelini doğru bir şekilde değerlendirmenizi sağlayacaktır. Örneğin, Millenials'a yeni bir uygulama satmak istiyorsanız, kişisel satışlar söz konusu değildir çünkü Millenials'a çevrimiçi veya gerilla pazarlama yoluyla ulaşılması gerekir.
Öte yandan bebek bombaları, hâlâ gerçek basılı medya, basın bültenlerini kullanan bir tanıtım kampanyasıdır. Bütçeniz daha sonra ele alınmalıdır çünkü bu, satış hedeflerinizi karşılamak için gerekli potansiyel müşterileri belirleyecektir. Bu analizden sonra, pazarlama hedeflerinize en iyi şekilde ulaşmanıza ve hedef kitlenize en etkili şekilde ulaşmanıza yardımcı olacak tüm (ya da bazı) taktikleri seçmelisiniz.
Pazarlamada Tanıtım Karması Avantajı
Her ne kadar pazarlama profesyonelleri kendi hedef kitlesine (ve satış hedefine) ulaştıklarından emin olmak için ellerinde çok sayıda araç bulundursalar da, her bir pazarlama aracı tek başına mükemmel değildir.
Her birinin zayıf yönleri ve güçlü yanları vardır, pazarlama araçları bir araya getirildiğinde çok daha etkilidir. Başarılı pazarlamacılar, üstel olarak, çeşitli pazarlama stratejilerini birleştirmenin başarıyı sağladığını ve kurumun alt çizgisini etkilemeye çok yaklaştığını bilirler.