Dört P
Bir pazarlama karması dört P ile ilişkilidir: fiyat, ürün, promosyon ve yer.
Bir fiyat belirlerken, bir pazarlamacı müşterinin ürünün algılanan değerini dikkate almalı ve fiyatın pazarlama stratejisini önemli ölçüde değiştirebileceğini düşünmelidir. Ucuz bir fiyat, daha fazla müşterinin ürünü satın almasını sağlar, ancak ürünü yapmak ve işletmenin hayatta kalmasını sağlamak için herhangi bir maliyeti geri kazanması gerekir.
Ürün için, pazarlamacı ürünün yaşam döngüsünü ve ürünü hareket ettirirken ortaya çıkabilecek zorlukları dikkate almalıdır. Örneğin, erken iPod, belirli bir süre sonra sadece dikkat çeken bir pil ömrü sorununa sahipti ve Apple'ın bu sorunla mücadele edebilmesi gerekiyordu.
Tanıtım, reklam, pazarlama, satış promosyonu ve halkla ilişkiler içerir. Reklamlar, internet reklamları, yazılı basın ve reklam panoları reklamcılıkla uğraşırken, halkla ilişkiler basın bültenlerini, ticari fuarları ve doğrudan reklamcılık için ödenmeyen diğer iletişimleri kapsamaktadır.
Yer, dağıtım merkezine veya müşteri erişimine izin vermek için satıldığı yer anlamına gelir.
Yedi P
Son yıllarda dört P, bazen yedi P için genişletildi. Her zamanki dördüne ek olarak Fiziksel Kanıt, İnsan ve Proses içerir.
Fiziksel kanıtlar, bir hizmetin gerçekleştiğini, paketlemeyi, bir teslimat makbuzunu veya ameliyattan bir yara izi olduğunu gösteren herhangi bir şeyi içerir.
Çoğu işletmenin bir tür fiziksel kanıtı olacaktır. İnsanlar, ürün veya hizmet üzerinde çalışan çalışanlar ve ne kadar iyi yaptıkları anlamına gelir.
Süreç, kuruluş içinde ürün veya hizmetin iş sorgulaması gibi nasıl ele alındığına etkisi olan herhangi bir şey içerir.
Pazarlama Karması Nasıl Tanımlanır?
Herhangi bir iş için önemli bir adım, pazarlama karmasını tanımlamak, erken satışlar elde etmek ve müşterileri almaya devam etmektir. İlk adım, hedef müşterinizin kısa bir tanımını yazmaktır. Bireyleri hedefliyorsanız, anahtar demografileri göz önünde bulundurun. İşletmeleri hedefliyorsanız, işletmenin ne kadar büyük ve nerede olduklarını düşünün.
Hedef kitle profiline karar verdikten sonra, bunu hedef pazarınızı ve hangi pazarlama stratejilerini kullanacağınızı belirlemek için kullanın. Ardından, hedeflerinizi ve hedeflerinizi karşılamaya devam etmek için neyin gerekli olduğunu öğrenin. Örneğin, istediğiniz miktarda satış yapmak için kaç potansiyel müşteri gerekiyor?
Ardından, hedef kitlenize ulaşacak en az bir pazarlama taktiği seçin ve hedeflerinizi ve bütçenizi temel alarak bu taktikleri seçin. Hedef kitleniz hangi bilgileri nereden alıyor? Reklamlarınızı oraya yönlendirin.
Pazarlama karmasına sahip olmak, bir işletmenin maliyetli hatalardan kaçınmasına ve yeterli müşteri araştırması geliştirmesine yardımcı olabilir.
Büyük ya da küçük herhangi bir iş için şarttır.