Spesifik ve ölçülebilir bir pazarlama hedefinin örneği, "pazar payını yüzde 15 oranında arttırmak" tır. Ayrıca, pazarlama hedeflerinizi açık hale getirmek için bir zaman çizelgesine koyun. Önceki örnekte, "pazar payını yüzde 15 artır" hedefi "gelecek altı ay içinde" ekleyerek "zamanlanabilir".
Pazarlama Amaçlarının Türleri
Pazarlama planınızı veya stratejinizi tüm açılardan ele alarak, hedeflerinizi oluştururken çeşitli farklı pazarlama hedefleri olduğu için gereklidir. Dört ana pazarlama hedefi vardır:
Karlılık hedefi, promosyon stratejinize dayalı olarak beklenen gelir miktarını belirler.
Pazar payı hedefi, kazanmak istediğiniz piyasanın ne kadarını belirler.
Promosyon hedefi, istenen ürün veya hizmet bilinci düzeyidir.
Büyüme hedefi mevcut iş büyüklüğünüzü ve ne kadar büyümek istediğinizi belirler.
kimlik
Planınızı dört "P" ürününe, ürün, fiyat, promosyon ve yere ayırın. Her birindeki hedefleri geliştirin. Ürün için hedefler ürün ve hizmetlerinize odaklanmalıdır. Fiyat için fiyatlandırma planınızı ve ihtiyacınız olup olmadığını inceleyin. değiştirmek ve bu ayarlara uygun hedefler oluşturmak.
Pazarlama stratejinizin tanıtım unsuru, muhtemelen farkındalığı ve marka bilinirliliğini artırma hedeflerine ulaşacaktır. Yer, ürün veya hizmetinizi istemcilere nasıl ulaştıracağınızı açıklayan hedefler belirlemenizi gerektirir.
Uzman Görüşü
Pazarlama hedeflerini oluştururken göz önünde bulundurulması gereken dört temel faktör vardır. Birincisi, pazarlama stratejisinin hedef kitlesini tanımlayan ve anlatan "halkın". Tüketici algısı ikincidir ve iş ve tanıtım planınızın müşteriler tarafından nasıl algılanması gerektiğini önerir. SMART tasarımındaki zaman çerçevesi, her bir hedef için bir son tarih belirlemek anlamına gelir. Dördüncüsü, sadece toplam getirileri değil, aynı zamanda yatırımlardan elde edilen karları ve bu gelir hedeflerini karşılayan maliyetin şirkete geleceğini dikkate almaktır.
Pazarlama Amaçlarının Amacı
- Hedef pazarlar
Birçok mal, son derece spesifik pazarlarda ve demografiklerde satış için en yüksek şansa sahiptir. Örneğin, video oyunları en çok 13 ile 49 yaş arasındaki erkekler tarafından satın alınır. Bu, bu demografinin dışındaki kullanıcıların hiçbir zaman bir video oyunu satın almayacağı anlamına gelmese de, reklamları doğrudan eline geçirmek için para harcamanızı önerir. Bu demografinin üyeleri, farklı demografilere reklam vermek için harcanan paradan daha fazla satışla sonuçlanacak.
- Marka tanıma
Bir işletmenin pazarlama hedeflerinin bir amacı, hedef kitlesindeki marka bilinirliğini artırmaktır. Bir firma, pazarlama hedeflerini, belirli bir şahsa veya işletmeye soğuk bir çağrının temelini atmak için de kullanabilir. Ayrıca piyasa doygunluğunu da dikkate alın. - Geliri Artırma
Pazarlama hedeflerinin nihai amacı şirket gelirini artırmaktır. Bu hedefe ulaşmak için kitlenizle çalışan tüm pazarlama tekniklerini kullanmalısınız. - Satış Amaçlarına Karşı Pazarlama Amaçları
Ortak bir kafa karışıklığı, satış hedefleriyle karıştırılan pazarlama hedefleri elde etmektir . Pazarlama ve satışların her ikisi de genel gelirleri artırmayı hedeflerken. Pazarlama hedefini, ürün ve / veya hizmet satmak için satış profesyoneline yardımcı olan ve donatan mesaj ve / veya araç olarak düşünmeyi seviyorum. Pazarlama hedefi iletişimde iken satış hedefi mesajı kullanan anlaşmayı kapatmaktır.