Küçük İşletme Pazarlamasında Kritik Bir Adım
İşletme sahipleri çoğu zaman satışlarını daraltmak ya da kar marjını kesmek gibi bir niş pazar olarak görürler, bundan korkarlar. Gerçek şu ki, bir niş pazar, iş gücünüzü veren bir bileşen olarak tanımlanabilir.
Bir niş pazar, kimin pazarladığınızı tanımlamanıza olanak tanır. Bunu bildiğinizde, pazarlama enerjinizin ve doların nerede harcandığını belirlemek kolaydır.
Örneğin bir araba galerisi alın. Bir araba satıcısı, bir internet pazarlama stratejisi geliştirmelerine yardım etmemi istediklerini söyler ve söyler. İlk sorum olarak her zamanki gibi " Hedef kitleniz kim?" Bana izleyicilerinin herkes olduğunu söyleyerek cevap veriyorlar. Araba satın almak isteyen herkese pazarlamak istiyorlar. Şimdi, bu araba galerisinin New York'ta bulunduğunu aklınızda bulundurun. Süreçle müşteri ile çalışarak onlara yaklaşarak ve Seattle'da bir kişiye pazarlamasalar da, “bir araba satın almakla ilgileniyorlar” diyerek, Seattle'dan New York'a gelen o kişinin o arabayı satın almak için şansı olduğunu açıklıyorum. çok olası değil. Bu nedenle, zaman ve para harcadılar ve muhtemelen geri dönüşü de görmeyecekler.
Görüşmemiz bittiğinde, onların niş pazarını neden “50 millik bir yarıçap içinde bir araba satın almakla ilgilenen herkes” olarak nitelendirdiğini görmelerine yardımcı oldum. Artık güce sahipler. Piyasaya zaman ve para harcayacakları yerleri bilirler ve vizyonları açıktır. Şu anda 20 mil uzaklıkta bulunan ve "araba satın almak isteyen herkes" ile pazarlayan diğer araba bayisinden on adım öndedeler.
İnternette pazarlama başarısı elde etmek için internet pazarlama stratejinizi planlarken iyi tanımlanmış bir niş pazarına sahip olmanın daha da fazla önemi vardır. Çevrimiçi pazarlama ile ilgili en yaygın yanlış anlama, onu oluşturursanız, gelecektir veya çevrimiçi bir işletmeye sahip olmanız sizi zenginleştirecektir. Gerçek şu ki, niş pazarınızı bulmak zorundasınız, talep ettikleri bir ürünü veya hizmeti sunmanız ve internet üzerinden finansal başarı düzeyine ulaşmanız için size gelmelerini sağlayın.
Nişin Tanımlanması Neden Önemlidir?
İnternet pazarlama stratejinize başlamadan önce niş pazarınızı tanımlamak, aşağıdaki beş nedenden dolayı önemlidir.
- Tanımlanmış niş pazarınızı hedefleyerek pazarlama bütçenizi maksimize etme olanağına sahipsiniz. Tam olarak nerede reklam yapacağınızı bileceksiniz. Marketinize yönelik olan blogları ve ilgili siteleri bulmak için nereye bakacağınızı bileceksiniz. Size bir başlangıç noktası verir.
- Web siteniz daha sonra arama motorları için optimize edilebilir, böylece niş pazarınız sizi kolayca bulabilir.
- Web sitenizi niş pazarınıza hitap edebilirsiniz. Sitenizi, görüntüleyenlerinize rehberlik edecek ve niş pazarınızın karşılaştığı sorunlara özel olarak sunduğunuz çözümler veya ürünler bulmasına yardımcı olacak şekilde geliştirebilirsiniz.
- Tanımlanmış bir niş pazar, belirli nişinize doğal olarak hitap eden yeni ürünler veya hizmetler için fikir geliştirmeyi kolaylaştırır.
- Kendinizi sektörünüzde lider olarak belirlemede bir üst eliniz var.
Şimdi bir niş pazarının önemini görüyor musunuz? Niş pazarın kim olduğu ile uğraşıyor musunuz? “Evet” cevabını verdiyseniz, kendinize aşağıdaki soruları sormak için biraz zaman harcayın:
- Mevcut müşterilerimin ortak noktası nedir?
- Kendimi yarışmadan nasıl ayırabilirim?
- Sunduğum hizmetler veya ürünler hakkında farklı olan nedir?
- Piyasaya sunduğum "ekstralar" nedir?
Bu soruları cevaplamanın en iyi yolu, onları çok fazla analiz etmeden. Sadece akla ilk gelen her şeyi yazın. Onları tamamladıktan sonra cevabı analiz edin ve niş pazarınızı tanımlamak kolay olacaktır.