Çevrimiçi İşletmenizin Başarısını Kolaylaştırmak için 8 Fikir
Birçok yeni online girişimci yanlış bir şekilde bir web sitesine sahip olmanın insanların satın alacağı anlamına geleceğine inanıyor. Bir web sitesinin 7/24 sizin için satabildiği doğru olsa da, gerçek şu ki, bir web sitesi çevrimiçi olduğu için, insanların bulacağı anlamına gelmez. İnternet'te para kazanmak , ister bir mağazanız olsun, ister bir blogunuz veya bir hizmetiniz olsun, kullanıcıların web sitenizi ziyaret etmelerini gerektirir ve bu da tek başına gerçekleşmez.
Bunun yerine, pazarlama yoluyla bunu yapmak zorundasınız. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sağlamanın yanı sıra, çevrimiçi işletmeniz için bir pazarlama planı oluşturmanız gerekir. İşte yeni çevrimiçi işinizi alabileceğiniz 6 yol var.
1. Sağladığınız değere odaklanın.
Potansiyel müşteriler ve müşteriler ne kadar büyük olduğunuzu umursamıyorlar, onlara yardım edip edemeyeceğinize önem veriyorlar. Yaptığınız tüm pazarlama, çözdüğünüz sorunlara ve potansiyel müşterilerinizin hayatlarını nasıl daha iyi hale getireceğinize odaklanmalıdır . Örneğin, bir kilo kaybı ürünü satıyorsanız, ürününüzün yerine daha iyi bir sağlık, daha fazla enerji ya da seksi hissetmeye odaklanmak istersiniz. İnsanlar kendi kendilerine bir şeyleri daha iyi hissetmek veya daha iyi hissetmek ya da paradan ya da zamandan tasarruf etmek için karşılarlar.
Sosyal medya etkileşiminden e-posta mesajlarına ve diğer pazarlama takvimlerinize kadar tüm pazarlama çabalarınız, pazarınızın istediği veya ihtiyaç duyduğu bir şeyi sağlamaya odaklanmalı ve bunlara ne fayda sağlayacaksınız.
Değer sadece satışlara yol açmaz, aynı zamanda tüketiciler, bildikleri insanlarla değerdeki şeyleri paylaşarak işinizi geliştirmenize yardımcı olur.
2. Web üzerinden pazarınıza ulaşmak için birden çok format kullanın.
Twitter'da sizi takip eden herkes de e-posta listenizde olmayacaktır. Bu nedenle, iletileri kopyalamak ve kitlenizi rahatsız etmek için endişelenmeyin.
Pazarınız nerede olursa olsun, ister Pinterest, LinkedIn veya YouTube'da olsun, istediğiniz yer burası.
İçeriğinizi farklı biçimlere dönüştürmek, erişiminizi genişletmenize ve aynı şeyleri her yerde paylaşmanızı önler. Örneğin, web sitenizdeki bir nasıl yapılır makalesi YouTube için bir videoya dönüştürülebilir.
İşiniz çevrimiçi olduğunuz için, pazara çevrimdışı fırsatları görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmez. Reklamları yayınlamak veya yayınlamak, kamuya açık konuşmak , kartvizitler ve daha fazlası, insanları gerçek dünyadaki işinize çekmek için kullanılabilir.
Buradaki amaç, işinizde bulundukları yerle ilgilenecek kullanıcılara ulaşmak. Ama herkes aynı yerde değil, bu yüzden görülmesi şansını artırmak için çeşitli yerlerde görünmek isteyeceksiniz.
Bir ihtar var ve işinizle ilgili bir formatta kendinizi piyasanın önüne koymak için çalışıyoruz. Gazeteler bir çok insana ulaşıyor, ama bu insanlar haberi işiniz hakkında daha fazla okumak istiyor. Bunun yerine, pazarınızın ürün veya hizmetinizle ilgili olarak topladığı yerleri bulmaya odaklanın. Yine, bir kilo kaybı ürünü satıyorsanız, bir sağlık veya fitness dergisinde reklam veya makale bulundurmak bir gazeteden daha iyi bir seçenektir, çünkü bu insanlar aktif olarak sağlıklı çözümler aramaktadırlar.
3. Sektörünüzde veya pazarda, özellikle de etkileyicilerinizle bağlantı kurun.
İnsanları kullanmak istemezsiniz ve uygunsuz bir şekilde yaklaşırsanız size yardımcı olmazlar, ancak aşağıdakilere sahip kişilerle karşılıklı olarak yararlı ilişkiler kurabilirsiniz. Pazarınızın kulağına otantik bir şekilde değer veren bir şeyle yaklaşın . Örneğin, web siteniz veya podcast'iniz için onlarla görüşme isteğinde bulunun. Web sitesi veya blog için içerik sağlamayı teklif edin. Sosyal medya aracılığıyla bilgelik sözlerini paylaşın (örneğin gönderilerini tekrar gözden geçirin). Başkaları için güzel olmak onları size gösterecek ve işlerini takipçileriyle paylaşma şansını artıracaktır.
4. Endüstrinizdeki, özellikle de etkileyicilerinizdeki diğer içeriklerin içeriğini seçin.
Başkalarıyla paylaşabileceğiniz ve yorum yapabileceğiniz harika içerikler bulmak, uzmanlığınızı göstermek ve etkinizi arttırmak için harika bir yoldur.
Curating, bir başkasının içeriğini kopyalamaz, bunun yerine, bulduğunuz ve ona bağlantı da dahil olmak üzere bir şeyler yazarak yazılır. Bir blog söz konusu olduğunda, bir ping işlemi, içeriğin sahibinin bağlantıyı paylaştığınızı bilmesini sağlar. Böylece, sitenizi ziyaret edip sizi de sizinle bağlantıya geçirebilir. Ya da içeriklerinizi paylaştığınızda bunları sosyal medyada etiketleyebilirsiniz.
Sosyal medya yayınlarını paylaşmak, içeriğinizi çevirip paylaşabileceğiniz başkalarıyla bir ilişki kurmak için harika bir yoldur.
5. Ücretsiz Tanıtım Kullanımı
Medyada sözü edilen, işinizle ilgili kelimeleri elde etmenin harika bir yoludur. Artı, sana biraz saçmalık verir. Yeni işinizle ilgili medya yayınlayabilirken, haber değeri almak istediğinizi ve sağladığınız değere (# 1) odaklandığınızı unutmayın. Yerel ve çevrimiçi medya satış noktalarına basın bültenleri gönderebilirsiniz. Medyada vurgulanma olasılığınızı artıracak harika bir seçenek, uzmanları aktif olarak arayan kuruluşlar sağlayan Yardım A Muhabirini kullanmaktır.
6. Ücretsiz Bir Yarışma veya Giveaway Bir Şey Tutun
İnsanlar kazanmak veya ücretsiz şeyler almak ister, bu yüzden bir yarışma veya ücretsiz bir şey sunarak, işinize daha fazla insan çekebilirsiniz. Hizmetinizin veya ürününüzün büyük kısmını dağıtmak istemezseniz, pazarınıza girmeye yetecek kadar değerli bir şey vermek ve onlara satın alma yapmak isteyen bir şey sunmak istersiniz.
Bir yarışma yürütürken, gerekli tüm açıklamaları dahil ettiğinizden ve yargınızı yasal olarak yürüttüğünüzden emin olmak için ülkenizdeki ve eyaletteki yasaları kontrol ettiğinizden emin olun.
Başka bir seçenek e-posta listenizi oluşturmak için ücretsiz bir hediye veya kurşun mıknatıs kullanmaktır. Bu seçenek yalnızca ücretsiz bir şey vermekle kalmaz, aynı zamanda e-posta listesi aracılığıyla pazarınıza uyum ve güven oluşturmaya devam edebilirsiniz.
7. Piyasanın ihtiyaç duyduğu bilgi için go-to kaynağı ol.
Diğer sitelere referans vermek veya link vermek anlamına gelse bile, pazarın ihtiyaç duyduğu haberleri, trendleri ve en iyi kaynakları paylaşarak paha biçilemez olursunuz. En sevdiğiniz kaynaklardaki haberleri ve trendleri takip etmek için Google Uyarılarını kullanabilir veya bir yayın okuyucu kullanabilir ve ardından bu bilgileri pazarınızla paylaşabilirsiniz. Bu sadece bir sektör uzmanı olduğunuzu değil, aynı zamanda etkileyicileri de çekmenin bir yolu olabilir.
8. Otantik ve ulaşılabilir olun.
İnternet ve sosyal medya pazarlamayı değiştirdi. Artık ürününüzle veya hizmetinizle ilgili tek yönlü mesajları gizleyemez ve basitçe gönderemezsiniz. Bugün insanlar iş yaptıkları insanlarla ilişki kurmak istiyorlar. Seni ve değerlerini bilmek istiyorlar. Onları dinlemenizi ve cevap vermenizi istiyorlar. Pazarla ne kadar çok iç içe olursanız o kadar bağlı olurlar ki bu da sadakate yol açar. Dahası, başkalarına senin hakkında bilgi verme olasılığı daha yüksektir.
Bu, sosyal medya aracılığıyla size sorulan e-postalara ve sorulara yanıt vermeniz gerektiği anlamına gelir. Blogunuzda veya sosyal medyada yorumları yanıtlamanız ve bilgilerinizi paylaşan diğer kullanıcılara teşekkür etmelisiniz.
Bu altı adımın çoğunun sonuçları almak ve göstermek için zaman ayırsa da, kaliteli bir marka ve sadık müşteriler oluşturmanın paha biçilemez.