Düşük bütçeli bir pazarlama planının günümüzün reklamcılıkta şişirilmiş toplumunda küçük işletmeler için bir zorunluluk olmasının birkaç nedeni vardır:
- Pahalı reklam gösterimi, mutlaka artan satışlara dönüşmez. Harcanan her pazarlama doları satışlarda iyi bir getiri sağlamalıdır.
- Hedef müşterilerinizin, satın alma kararını etkilemek için pazarlama mesajlarınızı en az yedi kez duyması gerekir. Pazarlama stratejilerini bütçenizin dışında kullanmak, mesajınızı etkilemek için yeterince sık tekrarlamanıza izin vermez.
- Pazarlama etkisi çoklu pazarlama kanalları kullanılarak büyük ölçüde geliştirilebilir. Şirketiniz hakkında gazete okuyor, seminerlere katılıyor, ev broşürü alıyor ve küçük işletme web sitenizi ziyaret ediyorsanız, büyük olasılıkla alıcılar alıcı olacaktır.
Nihayetinde, birden fazla kanalda hedef pazarınıza ulaşmak için "pazarlama bütçelerinizi artırabilirsiniz", pazarlama mesajınızın etkisi o kadar yüksek olur. Aşağıdaki düşük bütçeli, yüksek etkili pazarlama teknikleri başlamak için harika bir yerdir.
1. bir sırtına almak
Başka bir şirketin pazarlamasında bir yolculuğa çıkmak küçük iş zamanınızı ve sermayenizi kurtarabilir.
Bilgisayar bayi franchise, Computer Exchange, düşük bütçeli fiyat bilincine sahip tüketicilere ulaşmak için yöntemler arıyordu, şirket Wal-Mart açılışlarını izledi. Wan-Mart'ın büyük bütçeli pazarlama departmanı demografik ve diğer maliyetli analizlere dayanan yeni mağaza açılışlarını dikkatlice seçerdi.
Cyber Exchange, Wal-Mart tasarrufu sağlayan gayrimenkul seçim maliyetlerini ve Wal-Mart'ın pazarlama planındaki piggy desteğini çevreleyen mağazalar açtı.
2. Doğru Hedefi Bul
Pazarlama planınızın önemli bir kısmı doğru müşteriyi hedefliyor. Düşük bütçeli, yüksek etkili bir pazarlama planının çalışması için, anlaşılması kolay ve ulaşılması kolay olan müşterileri bulmanız gerekir.
Kitle pazarını boşver ve küçük niş pazarlara git . Örneğin, yerel, büyük cins köpek meraklılarına kulüpler, özel şovlar ve hedefli yayınlar ulaşılabilir. Tüm köpek sahiplerine ulaşmak, kitlesel yayınlarda yüksek pazarlama maliyetleriyle birlikte sınırlı maruz kalma nedeniyle etkisiz kalacaktır.
3. Kendinizi Haberler Değerli Yapın
Şirketinizin doğru medyada yer alması, pazarlama mesajlarınızı düşük maliyetli bir şekilde sunmanıza yardımcı olabilir. Yerel tesisatçım kendi kendini tanıtmanın sanatını üstlendi. Bir çocuğun kırmızı vagonu çalındığında, "Pete The Plumber", Super-Hero boyalı minibüsünde çocuğa yepyeni bir vagon getirdi. İyi bir şeydi; bol bol medya konuşmasıyla sonuçlanır.
4. Ortak Girişimi Oluşturun
Ortak girişimler küçük işletmelerin göz ardı etmesi için çok güçlüdür. Bir grup küçük şirketle veya büyük bir şirketle ittifak kurmak, pazarlama planınıza nihai olarak "paranın karşılığını" verebilir. Bir ortak girişim maliyetlerinizi düşürecek, yeni pazarlara girip yeni dağıtım fırsatları yaratabileceksiniz.
5. Başvuruları En Üst Düzeye Çıkarın
Yeni müşterilere ulaşmanın en uygun maliyetli yöntemi, memnun müşterilerden gelen referanslardır. Küçük işletmenizin hakkında başkalarına hitap eden memnun bir müşteri, herhangi bir süslü reklam kampanyasından daha etkilidir. Müşteri tavsiyeleri almak ve ağızdan pazarlama kelimesini düzenli olarak kullanmak için zaman ayırın.
Bunlar, küçük işletmelerin düşük bütçeyle yüksek etkili bir pazarlama planı oluşturmak için kullandıkları pek çok taktik ve stratejiden sadece birkaçıdır. Daha fazla fikir için, 101 küçük işletme pazarlama fikirleri listesine göz atın.
Alyssa Gregory tarafından düzenlenmiştir.