Web sitenize gelen trafiği, açılış sayfalarınızı, eBay veya Amazon mağazanızı, blog'unuzu veya yerine koyduğunuz başka bir çevrimiçi emlaktan bahsediyorum.
Bu şekilde düşün. Web siteniz alışveriş merkezindeki bir mağaza gibidir. Her gün yüzlerce - binlerce kişi alışveriş merkezinde dolaşıyor. Bu dükkanların her biri dikkat için yarışıyor. Mağazalarını görmek ve alışveriş yapmaları için karar vermeleri ve sunmaları gerekenleri belirtmeleri için alışveriş yapanlara güveniyorlar.
Peki bunu nasıl yapıyorlar? Çeşitli yollar. Bir satıştan bahseden pencere çıkartmaları ile büyük renkli bir işareti olabilir. Bir çalışan, el ilanlarının veya ücretsiz örneklerin dağıtımı için dışarı çıkmış olabilir veya içeride kişileri davet edebilir. Mağaza, belirli bir günde özel bir indirim veya özel etkinlik hakkında doğrudan posta kartpostalları gönderebilirdi. Belki de düzenli olarak iletişim kurdukları veya aktif sosyal medyaya sahip oldukları ve genellikle özel anlaşmaları veya satışları teşvik ettikleri müşterilerin bir e-posta listesi vardır.
Aynı içeriğe, çevrimiçi mağazanızla bir şekilde konuşacaksınız. Hedef pazarınızın dikkatini çekmek için çok çeşitli stratejiler ve yöntemler kullanacaksınız ve sitenizi ziyaret etmeye zorlayacaklar ve böylece e-posta listenizde yer almaları için kayıt olmalarını (böylece daha fazla pazarlayabilirsiniz) veya online mağazana göz at ve bir şey al.
Trafik Sürüş Araçları
Sürüş trafiği, herhangi bir çevrimiçi girişim önemli bir parçasıdır. Aslında, çevrimiçi işiniz için karlı ve üretken bir pazarlama hunisi oluşturmak için yapmanız gereken ilk şey.
Elbette, aşağıda listelenen her “trafik sürücüsü” sizin yaptığınız işe uygun değildir. Bazıları gangbuster gibi çalışacak; bazıları öyle olacak.
Denemeden asla bilemezsin. Ayrıca, tüm yumurtalarınızı konuşmak için bir sepete koymaktan daima kaçınmanız önemlidir.
Görüyorsunuz, bir trafik sürüş aracı bir gün binlerce kalifiye geleceği getiriyor olsa bile, bir daha ne olacağını asla bilemezsiniz. Diğer trafik kaynaklarına sahip olmanız önemlidir, dolayısıyla bir “yedek” e sahip olursunuz ve işletmenizin kapsamı bitmez.
Bunun hızlı bir örneği Google'ın arama motoru algoritmasını değiştirmesidir. Bu algoritma, çevrimiçi sayfaların arama motoru sonuçları sayfasında nerede göründüğünü belirler.
Geçmişteki önemli değişikliklerde, işletmeler, tüm modeli Google aramalarından trafik almayı temel aldığı için başarısız oldu ve algoritma değiştiğinde artık sayfa 1'de değil, bir gecede kaldılar. Bunun olmasına izin verme. Ve olmayacak, çünkü çevrimiçi işinizle çeşitli trafik sürücüleri kullanacaksınız.
Arama motoru optimizasyonu
Google'dan bahsetmişken neden oraya başlamıyoruz? Arama motoru optimizasyonu, kısaca SEO, web sitenize değerli, kaliteli trafik çekmek için önemli bir yol olabilir. İşte demek istediğim. Birisi niş ile ilgili bir konuyu araştırdığında (insanların golf salıncaklarını geliştirmelerine yardımcı olan ve "golf dalgalarımı geliştirmem" için arama yapan videolar sattığınızı varsayalım), web sitenizin veya açılış sayfanızın arama sonuçlarında yüksek görünmesini istersiniz. olabildiğince.
Niye ya? En iyi üç sonuç, tıklamaların% 61'ini oluşturur. Neyse, birileri sitenizdeki bağlantıyı Google’da (veya başka bir arama motorunda) tıkladığında, e-posta listeniz için kaydolma veya bir ürün satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Bu “organik” trafik çok değerlidir çünkü insanlar bu insanların aktif olarak sahip oldukları bir soruna bilgi veya çözüm aramaktadır. Ve onlara yardımcı olabilecek bir şey gördüklerinde, harekete geçme olasılıkları daha yüksektir.
Sitenizdeki yüksek kaliteli içerik ve anahtar kelimeleri ve anahtar kelime öbeklerini nişle ilgili anahtar kelimelere ekleyerek site aramanızı kolaylaştırın. Ayrıca bu anahtar kelimeleri site başlığınıza, alan adınıza, açıklamanıza, sloganınıza, blog kategorilerine, sayfa başlıklarınıza ve sayfa içeriğinize eklemelisiniz (bu, web tasarımcınızın yapabileceği "arka ofis" işidir veya kendi başınıza koşarsanız kendiniz yapabilirsiniz. site).
İçerik pazarlama
Bu, arama motorları optimizasyonunun bir parçasıdır, çünkü arama motorları bu günlerde sonuçları belirlerken iyi içeriklere değer verir. Anlamı, sadece bir sayfayı anahtar kelimelerle dolduramaz ve iyi bir sıralamaya sahip olmayı bekleyemezsiniz. Web siteniz veya blogunuz için arama motorlarının faydalı bulduğu bilgilendirici makaleler oluşturmalısınız . Ama orada duramazsın. Zorlayıcı başlıklara sahip olmanız ve dikkat çekici açıklamaları eklemeniz gerekir. Böylece, arama motoru sonuçlarında görününce cazip olurlar. Tam makalenizi tıklayıp okumayı umduğunuz şey budur.
Ardından, okuyucunuzu takip etmeniz ve okuyucunuza harika bir deneyim sunmanız gerekir. Böylece, potansiyel müşterileriniz sitenize geldiklerinde işinize ya da işinizle ilgili daha fazla bilgi edinmeye hazırdır.
Makale, sektörünüzdeki en iyi uygulamaları öne çıkarabilir veya nasıl yapılır ipuçları sunabilir veya nişinize uygun belirli stratejileri tartışabilir. Her ne olursa olsun, kıymetli ücretsiz bilgi vermeniz gerekir.
Sosyalleşin
Bu kaçınılmaz. Bugünlerde iş yapıyorsanız, sosyal medyada yer almalısınız. Twitter, YouTube ve Facebook gibi sosyal sitelere ve hizmetlere çok miktarda trafik gitmektedir. Milyonlarca insan her gün oturum açar. Neden bundan yararlanmıyorsunuz ve kendi amaçlarınız için bu trafiği kullanmıyorsunuz? Hedef pazarınız kesinlikle sosyal medyada… ve çok sayıda.
Bunu yapmak için güçlü bir sosyal medya varlığını sürdürmelisiniz. İşletmeniz için bir Facebook sayfası oluşturun. Bir Twitter hesabı oluşturun. YouTube'daki işinizle ilgili videolar yayınlayın (örneğin, bu golf salıncak işine sahip olsaydınız, bir veya iki ipucu gösterdiğiniz videolar yayınlayabilirsiniz).
Sosyal medyayı kullandığınız zaman için en iyi bazı pratikler.
1. Genellikle ve Düzenli Olarak Gönderin
Bir Facebook işletme sayfanız veya Twitter hesabınız varsa, aktif olmalısınız. Günlük değilse, her gün veya haftada en az üç kez yayınlayın. İşiniz için en uygun olanı bulmak zorundasınız. Ama fikir, müşterilerinizin hayatta olduğunuzu bilmelerini sağlamak, böylece konuşmak. Sizden sık sık haber almak istiyorlar, onları şımartın. Düzenli olun, bir zaman çizelgesi belirleyin ve izleyin. Bir gün yayınlamayın, bir saniye sonra bir hafta için değil, potansiyel müşterileri kaybedersiniz. Bu sizin ve beklentileriniz arasındaki ilişkiyi oluşturmanıza yardımcı olur.
2. Tutarlı Ol
Basit; Ne yazdığın kadar tutarlı olmalısın. Marka ve mesajda kalın ve gönderdiğiniz her şeyin pazarlama hedeflerinizi desteklediğinden emin olun. Örneğin, radyo kontrolü araba yarışı hakkında bir siteniz varsa, politikayla ilgili düşünceleriniz hakkında bir şeyler göndermek istemezsiniz.
3. Değeri Göster
Sosyal medya çalışmalarınızda, potansiyel müşterilerinizin yayınladıklarınızda yararlı bir şey bulmasını sağlamak istersiniz. Nasıl yapılır ipuçları, değerli bilgiler, eğlenceli şeyler ... Bu, sizi tanımak, beğenmek ve size güvenmek beklentisi sürecini hızlandıracak. Size, çözümlere ihtiyaç duyduklarında dönüşebilecekleri bir kaynak olarak geliyorlar.
4. Harekete Geçirici Mesajları Dahil Et
Bu, trafiği sürdüğünüz en önemli bölüm olabilir! Sosyal medyaya (veya en azından çoğu zaman) bir şeyler gönderdiğinizde, bir tür harekete geçirici mesaj eklemelisiniz; Açılış sayfanıza, blogunuza veya e-ticaret sitenize tıklamak için bir teklif veya teşvik. Bir satış… ya da bir makalenin tam metni… ücretsiz bir e-kitap olabilir. Her ne olursa olsun, bu, sosyal medya kitlenizin aslında bir müşteri olabileceğini garanti edecektir.
5. Ücretli Reklamlar
Arama motoru optimizasyonu ve getirdiği “organik” trafik çok değerli olabilir ve ücretsiz olsun… ücretli reklamlar da iyi bir trafik kaynağı olabilir. Ve avantajı, sonuçları çok daha hızlı alacağınızdır. SEO, içerik pazarlama ve benzeri yöntemlerin uygulanması zaman alır.
Ücretli reklamlar ile sitenize anlık trafik sağlayabilirsiniz. İşte nasıl çalışıyor. Örneğin , Google AdWords’te tıklama başına bir ödeme satın alırsınız. Nişinizle ilgili arama yapmak için Google sonuçları sayfasının en üstünde görünecektir. Kullanıcılar tıkladığında, web sitenize veya açılış sayfanıza giderler - ve tıklama başına ödeme yaparsınız. Ve düşündüğün kadar pahalı değil. Buradaki önemli bölüm, ücretli reklamlara yaptığınız yatırımın karşılığını aldığınızdan emin olmaktır. Harcamalarınız size geri geliyor - ve sonra da bazıları - satışta.
Hızlı ipucu: Güçlü dikkat çekici kopyalama ve tıklama için bir tür teşvik sağladığınızdan emin olun - ücretsiz bir rapor, indirim veya benzeri.
Diğer reklamlar, çeşitli blog ve web sitelerine ve Facebook sponsorlu yayınlarına gönderilen reklam ağlarında banner ve / veya metin reklamlar içerir. Bu hizmetlerin arkasındaki teknoloji, reklamınızın yalnızca sitelerde veya hedef pazarla ilgilenen içeriğin yakınında görünmesini sağlar. Bu, reklamlarınızın doğru göz kürelerinin önüne geçtiği ve bu kişilerin sitenize tıklanma ve siteye gitme olasılığı yüksek olduğu anlamına gelir.
6. Forum Pazarlama
İşletmenizin nişiyle ilgili çevrimiçi forumlar, sitenize trafik çekmenin harika bir ücretsiz yolu olabilir. Bu sayılar nispeten küçük olsa da nitelikli trafiktir. Ancak bir foruma kayıt yapmak için doğru bir yol var.
Bir numaralı kural spam değil. Nişinizle ilgili bir foruma katılamaz ve web sitenize link göndermeye veya satışa sunmaya başlayabilirsiniz. Aslında, muhtemelen seni yasaklayacaktır. Bunun yerine, forumun değerli bir üyesi haline geliyorsunuz.
Soruları yanıtlayın, tartışmalara katılın, faydalı bilgiler yayınlayın, endüstri trendleri hakkında yorum yapın… Forumun nasıl çalıştığına bağlı olarak, web sitenize imzanızda bir URL ekleyebilir veya işletme adınızı kullanıcı adınızın bir parçası haline getirebilirsiniz.
Bunlar trafiği yönlendirmek için ince yollar. Sonunda, bu forumun güvenilir bir parçası haline geldikten sonra, sitenize bağlantılar göndermede daha fazla açık olabilirsiniz. Ancak aşırıya kaçmayın.
Daha Fazla Trafik Kullanmak İçin Sonraki Adımlar
Artık çevrimiçi işletmeniz için trafik çekmenin beş katı yolu var. Unutmayın, bunların hepsi sizin işletmeniz için doğru olmaz ve her zaman web sitenize ücretsiz trafik çekmek için daha fazla yol araştırmak istersiniz. Bu yüzden onları test etmek ve hangisinin en çok yol aldığını ve / veya satış yaptığını görmek önemlidir. Sizin için çalışan pazarlama karmasını bulacağınızdan emin olabilirsiniz.