1. Kitlenizi Tanımlayın
Ticaret fuarı eşliğiniz için odaklanmış bir hedefe sahip olmak, kimin alması gerektiğine karar vermenize yardımcı olacaktır. Çeşitli ziyaretçiler için farklı hediyeler almayı düşünün. Anahtar müşterileriniz, potansiyel müşterileriniz ve genel yoldan geçenler için farklı kaliteli hediyeleriniz olabilir.
2. Hedefinizi Belirleyin
Premium bir ürün vererek ne elde etmek istiyorsunuz? Trade show hediye öğeleri, tanınırlığınızı arttırmak, mesaj göndermek, bir eylemi motive etmek veya küçük işletmenizin tanıtımını yapmak için tasarlanmalıdır. Sadece mesajın bir etkisi değil, aynı zamanda prim de önemlidir.
3. Doğru Maddeyi Bul
Premium hediye olarak değerlendirebileceğiniz çok sayıda farklı öğe var. Ancak hangisi sizin amacınıza en uygun olacak? Doğru ürünü seçmek için hedefinize karar verin. Bir temayı geliştirmek, belirli bir mesajı iletmek mi yoksa hedef kitlenizi eğitmek mi istiyorsunuz? Seçim sürecinizi kolaylaştırmak için bir amaç belirleyin.
Bir promosyon uzmanı, etkili bir seçim yapmanıza da yardımcı olabilir. Şirket imajının, vermeyi seçtiğin her şeye yansıdığını hatırla.
4. Mesajınızı Ekleyin
Pazarlama mesajınızı doğal olarak tamamlayan bir öğe var mı? Mesajın şirket adınız, logonuz ve telefon numaranızla birlikte öğeye yazılmasını sağlayın.
Herhangi bir hediyenin önemli bir yönü, gerçekte kim olduğunu uzun zamandan beri hatırlamaktır. Uygun olduğunda iş kartları vermeyi unutmayın.
5. Bir Fiyat Belirleyin
Ticaret fuarı eşyalar için fiyat aralığı muazzam. Kalite, miktar ve özel siparişler, hepsi fiyatı etkiler. Sergi pazarlama planınızın bir parçası olarak bir bütçe oluşturun. Birkaç farklı şov için aynı öğeyi sipariş etmeyi düşünün. Siparişinizin miktarı ne kadar büyük olursa, birim fiyatı da o kadar düşük olur.
6. Niteleyici Kurulması
Bir eşantiyon ürün için hak kazanmak için ziyaretçiler ne yapmalı? Ticaret gösterisi eşantiyonunuzu etkili bir şekilde kullanmanın çeşitli yolları vardır:
- Bir gösteri, sunum veya yarışmaya katılan ziyaretçiler için ödül olarak
- Ziyaretçilerin size özel ihtiyaçları hakkında bilgi verdiklerinde takdir ettiğinizin bir göstergesi olarak
standında durduğunuz için teşekkür ederim
7. Ön Eleme Sırrını Kullan
Fuarlar hediye adaylarını ön eleme için kullanılabilir. Bir şirket oyun kartlarını kullanıyor. Gösteriden önce, "krallar" anahtar müşterilere, "kraliçelere" tedarikçileri, "yeni" ya da "sıcak umutlar" için "kriko" gönderirler. Özel bir hediye karşılığında kartların standlara getirilmesini talep ediyorlar. Kartlar sunulduğunda, stand çalışanları zaten ziyaretçiyle ilgili belli bilgileri biliyorlar.
Daha sonra önceki bilgileri üzerinde hareket edebilir ve ziyaretçiyi daha verimli bir şekilde kullanabilirler .
8. Satış Teşviği Yapın:
Ticaret fuarınız, gelecekteki satışlara doğrudan yardımcı olacak mı? Bir indirim kuponu veya geri ödeme için şirketinizle gelecekteki iletişimi gerektiren bir hediye sertifikası verin. Müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize ücretsiz yeniden doldurma çağrısında bulunma gibi sık ziyaretler gerçekleştirmenize yardımcı olacak primlerden yararlanın.
9. Hedef Kitlenizi Bilgilendirin
Yeni ticaret fuarı eşantiyonları, stantınıza stant yapma konusunda aktif olarak yardımcı olabilir.
Potansiyelinizin bunu bildiğinden emin olun. Şovun ayrıntılarını içeren bir bilet davetiyesi gönderin ya da iki parçalı bir prim yaratın, gösteriden önce anahtar beklentilere bir parça yollayın ve diğer yarısını standınızda toplayın.
10. Takip Mekanizması Var
Ticari gösteri hediyelerinizin başarısını ölçmek için bir izleme mekanizması kurun. Bir ödeme öğesi ise, kodun gösteriden kaynaklandığını bilmeniz için kodlayın. Gösteri sonrası takip, prim ile ilgili bir soru içerebilir - ziyaretçilerin bunu aldığını hatırladığını ve öğenin ne kadar kullanışlı olduğunu gördü.
Fuardan sonra, hediye takımınızı sergi ekibinizle değerlendirin:
- Stand için özel beklentiler mi çizdi?
- Yolcuları durmaya ikna edecek kadar göz alıcı mıydı?
- Müşterileriniz yararlı buldunuz mu?
- Doğru kurumsal imajı yansıtıyor mu?
Her zamanki kalemlerden, kalemlerden ve anahtar zincirlerinden kaçınmak için seçebileceğiniz çok sayıda heyecan verici fuar gösterisi var.
Ticari gösterilerinizde ustalık kazanmanın 10 yolunu uygulayarak ve başarının gösterdiği başarıyı deneyerek, sizin için premium çalışmalarınızı yapın ... paraya iyi yatırım yapılacaktır.
Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach tarafından yazılan "Toplantı ve Etkinlik Planlaması için Aptallar" ın yazarı, şirketlerle toplantı ve etkinlik başarısını koçluk, danışmanlık ve eğitim yoluyla geliştirmek için çalışıyor.
Alyssa Gregory tarafından düzenlendi