İyi Görünen Bir Ticaret Fuarı Sergisi Yeterli Değil
Bir ticaret fuarı , kesintisiz bir başlangıç dizisidir. Her an - ikinciden kapıların, gün sonunu işaret eden ışıkları yanıp sönene kadar açtıkları - müşterilerinizle ilk defa buluşabileceğiniz bir an.
Her şey yolunda giderse, bu önemli ilk anlar yıllarca sürecek olan karşılıklı karlı bir ilişki başlatacak. Öte yandan, yarattığınız izlenim çok olumlu değilse, ömür boyu iş vedalaşmayı öptünüz.
İyi başlangıç demek yarısı bitti demektir. Müşteri ile bir ilişki kurduktan sonra, pozitif temelin atılmasından sonra, bir anlaşmayı müzakere etmenin ve bir satışın kapanmasının zor işi çok daha kolaylaşıyor. Fuarda yer alacağınız uzun saatler ve günler boyunca, sergininizde başarılı bir başarıya ulaşmanıza yardımcı olacak üç ticari fuar sırrı için, olumlu bir ilk izlenim zamanı ve zamanı oluşturmak için bilmeniz gerekenler.
Burada Ne Var?
Şirketiniz bilgisayar veya lüks otomobiller yapabilir. Sert fırça satabilirsiniz. Hint alt kıtasında bulunan en güzel mücevherleri perakende satış yapabilirsiniz. Bu gerçekten önemli değil. Bir ticaret fuarındayken, sattığınız şey sensin .
Bugünün alıcıları gergin. Bazıları dot-com balonundan geçti. Enron'un havaya uçurulduğunu, 2008'deki pazar çöküşünü ve kurumsal skandalıyı kurumsal skandalı takip etmiş olabilirler. Yine de hala iş yapmak zorundalar. Kimlere güvenebileceklerini nasıl biliyorlar?
Her zaman iş için gerekli özenin bir parçası olacak, ancak “cesaretlerine güvenen” insanlar tarafından şaşırtıcı miktarda kararlar alınacaktır.
Katılımcılara göz attığınız bu önemli ilk dakikalarda sizi kontrol ediyorlar. Onlar, bilinçsizce, niyetleriniz ve motivasyonlarınız olarak algıladıklarını değerlendirirler. Çok az insan, iyi bir insan olduğuna inanmadıkları birinden iyi bir anlaşma alabileceklerine inanmaktadır.
Trade Show Secret: İnsanların ürünlerini satın almadan önce sizi 'satın almaları' gerekir.
Ne dediğimi duyabiliyor musun?
Sözsüz iletişim ilk izlenimlerin yaratılmasında büyük rol oynar. Katılımcılar sürekli izliyorlar. Eğer beden diliniz şovda olmak istemiyor olmanız gerçeğini taşıyorsa, katılımcılarla meşgul olmamayı ya da sadece hareketleri gerçekleştirmeyi tercih ederlerse, bunu üstlenirler ve başka yerlere giderler. Neden "Göz Kırpma" Önemlidir: İlk İzlenimlerin Gücü.
Ticaret fuarınızın köşesinde sergilenen kollarınızla katlanmış katılıyor katılımcılara "Uzak durun! Bekçiyim." Oturarak, bir dergiden geçerken veya meslektaşlarıyla sohbet ederken "Yapacak daha iyi işlerim var" diyor. Hep birlikte, katılımcılara bugün onlar için neler yapabileceğinizi sorsanız bile "Benim için önemlisin" anlamına geliyor.
Ticaret Fuarı Sırrı: Eğer vücut diliniz "Git!" Diyorsa insanlar gelmeyecek.
Gürültü duvarı
Katılımcılara yaklaşmanız, onları meşgul etmeniz, onları standlarınıza davet etmeniz gerekiyor.
Ne yazık ki, pek çok personel bunu, “merhaba diyecekler” güvencesiyle karşılama mektubundan sürekli bir konuşma akışı sunmaları gerektiği anlamına geliyor. Katılımcı olarak daha sakin, daha sessiz bir ticaret fuarı sergisi için acele ediyor.
Konuşmak önemlidir, ama dinlemek çok daha fazla . Odağı kendi satış spiresinizden gerçekten müşteriyi dinlemeye geçirin ve sonuçlarınızı hemen iyileştirin. Katılımcılara sorular sorun ve cevaplarını dinleyin. Onlara tam dikkatini ver. Ne söylediklerini duy ve uygun cevaplar ver. (Bkz . Konuşma Sanatı Dinlemeyi İçerir .)
Katılımcılara odaklandığınız, tamamen onlarla uğraştığınız ve kısa bir süreliğine problemlerini çözmeye çalıştığı, olumlu bir ilk izlenim yaratmanın en kolay ve etkili yollarından biridir.
Bu müşteriyle işinizi nasıl yapacağınızı daha iyi bir şekilde belirleyerek iyi bir emsal teşkil eder. Bu olumlu ve karlı ilişki için temel atıyorsun.
Trade Show Secret: Maksimum sonuç için katılımcıya odaklanın.
3 Ticaret Fuarı Sırları = Başarıya 3 Anahtar
Bu üç sır, ticari fuar ortamında sizi iyi koruyacak. Yeni ilişkilere başlamak için önce olumlu bir izlenim oluşturmanız gerektiğini unutmayın. İnsanların sizinle iş yapmadan önce size güvenmesi gerektiğinden , vücut dilinden vazgeçmekten ve konuştuğunuzdan daha fazla dinlemeniz gerektiğinden emin olmak, tam olarak bunu yapmanıza yardımcı olacaktır. Ve sonra iyi bir şekilde başlayacaksınız - yarıdan fazla, yeni bir karlı ilişki kurma yolunda.