İyi bir pazarlama özeti, başarı ve başarısızlık arasındaki fark olabilir. Şirketinizde dahili kullanım için veya reklam ajansınız, reklam yazarlarınız veya grafik tasarımcılarınız gibi dış kaynaklarla paylaşmak için harici kullanım için kullanılabilir. Bu belgenin oluşturulması zaman alacak olsa da, herkesi aynı sayfaya dahil etmek için kullanılabilir. Kişisel olarak bir pazarlama brifingi hazırlamayı, dışarıdaki kaynaklarımızla paylaşmayı ve daha sonra bir başlangıç konuşmasını yapmayı seviyorum. Herhangi bir karışıklık veya belirsizliği ortadan kaldırabilir.
Pazarlama özetinizi oluştururken, bir pazarlama özetinin aşağıdaki amaçlara hizmet etmesi gerektiğini unutmayın:
- Pazarlama girişiminin amacını açıklar ve iletir.
- Kampanyadaki başarı için sayısal ve ölçümleri ayarlayın.
- Mesajın tonunu ayarlayın ve hedeflenen segmentleri tanımlayın.
- Pazarlama inisiyatifinin hedeflerini belirlemek ve belirlemek.
Bir yaratıcı brief ile bir pazarlama özeti arasındaki farkın ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz.
Yaratıcı briefler genellikle çok genel, karmaşık veya tamamlanması zor olarak görülür. Pazarlama özetiniz, süreci hızlandırmanızı ve pazarlama hedefleriniz ile hedeflerinizin net bir resmini çizmenizi sağlamalıdır.
Etkili bir pazarlama özetinin anahtarları, takip etmeyi, ilgi uyandırmayı, ilgili ve olgusallığı kolaylaştırmayı kolaylaştırmaktır.
İhtiyaçlarınız, sadece sizi değil, mutlu olduğunuz bir sonucuyla sonuçlanacak net olmalıdır.
Bilgilerinizi, kısaltmaları okuyanların kısaltma yapmakta zorlanabileceğini düşündüğünüz kısaltmalar, endüstri lingo veya jargon kullanmaktan uzak durmayı unutmayın.
Aşağıdaki pazarlama kısa şartlarını yerine getirirken, pazarlama özetinizin bir hedef beyanı ve bir eylem planı sunması gerektiğini unutmayın. Pazarlama briefleri halkla ilişkiler kampanyaları, reklam kampanyaları, konumlandırma kampanyaları, web siteleri, pazarlama iletişimleri ve daha fazlası için kullanılabilir.
Tamam, hadi başlayalım. Pazarlama özetinize neleri eklemelisiniz?
- Firmanın kısa bir geçmişi ve sunduğunuz ürün ve / veya hizmet. Pazarlama özetiniz özellikle dış kaynaklar için oluşturulmuşsa, varsayım yapmayın. Firmanın kısa bir geçmişini ve pazarlama yaptığınız ürün ve / veya hizmeti de dahil etmek için zaman ayırın.
- Pazarlama özetinin nedenleri ve amaçları. Pazarlama özetinin amacı nedir? Neyi başarmaya çalışıyorsun?
- İletişim amaçları. Ne iletişim kurmaya çalışıyorsun? Mesaj nedir? Pazarlama girişiminin kopyasında kullanmak istediğiniz ağrı noktaları var mı?
- Hedef pazar . Kimi hedefliyorsunuz? Birden fazla segment var mı? Mesaj kimin için yazılmalıdır?
- Yürütme planı. Planı nasıl yürütmeyi umuyorsunuz? Kullanmak istediğiniz ya da açtığınız akılda pazarlama araçları var mı?
- Pazarlama verilebilir. Hedefleriniz, iletişim ihtiyaçlarınız, hedef pazarınız ve yürütme planınıza göre hangi çıktılara ihtiyacınız olacak? E-posta kopyasına mı, posta kartına mı, yoksa belki de tek sayfalık bir ilana mı ihtiyacınız var? Kendinizi sınırlamayın, ancak pazarlama özetinin bir sonucu olarak beklediğiniz pazarlama çıktılarında açık olun.
- Manda. Pazarlama çıktılarınızda “harekete geçirme” veya feragatnameler gibi yer alması gereken birtakım örnekler var mı? Logonuz, telefon numaranız, web sitesi adresiniz veya sosyal medya bağlantılarınız nedir? Öğeler, teslimatlarınızın içermesi gereken şeylerdir.
- Zaman çizelgesi ile ilgili düşünceler. Zaman çizelgen nasıl görünüyor? Pazarlama girişimini ne zaman başlatmanız gerekir? Lansman için rotaya ne zaman ve ne kadar zamana ihtiyaç duyuyorsunuz?
- İzleme ve hedefler. Girişim için hedefleriniz nelerdir ve kampanyanın başarısını nasıl takip edersiniz? Başarı, daha fazla soru veya ürün satışı anlamına mı geliyor? Bu çabaları nasıl izleyecek ve başarı nasıl görünecek? Spesifik olun, inisiyatifin işe yarayıp yaramayacağını belirlemek için daha sonra tekrar geleceğiniz şey budur.
- Bütçe. Hangi bütçe hususları dikkate alınmalıdır? Ne kadar para harcamak zorundasın? Bu, icra için düşünülen pazarlama araçlarını belirleyecektir.
Artık pazarlama özetinizi tamamladıktan sonra akılda tutulması gereken birkaç şey var.
- Netliği test edin. Pazarlama özetinizi test ederek okuyarak ve kendinize şu soruları sorunuz: “İşletmem ile aşina olmayan biri bunu okuduysa, neyi başarmaya çalıştığımı açıkça anlar mı?”
- Araştırma ve geliştirme, satış veya ürün yönetimi gibi çapraz fonksiyonel departmanlardan geri bildirim aldınız mı? En iyi özetler genellikle pazarlama dışındaki diğer bölümlerden gelen girdileri içerir.
- Anahtar karar vericilerinizin pazarlama özeti üzerinde imza atmasını ve talep ettiğiniz şeyle mutabık kalmasını sağlayın mı?