Her küçük işletme , aşağıdaki bilgi parçalarını oluşturmalı ve bunları, düşük maliyetli ve sık sık güncelleştirilmelerine izin verecek şekilde biçimlendirmelidir.
Bu yaklaşımı, Pazarlama Kiti olarak adlandırmayı seviyorum. Pazarlama kitiniz, 10 veya 12'ye kadar farklı eğitim dokümanının çerçevesi olan birkaç profesyonel baskılı parça ile başlar. Çekirdek bileşenler şunlardır:
- Bir cep klasörü - Çok kullanımlı bir beygir, bu parça tek başına, eğer iyi tasarlanmışsa, işte kaldığın mesajı gönderebilirsin. (Bu biraz mal olacak, ama birçok kullanımları var)
- Bir pazarlama seti şablonu sayfası - Bu, logonuzu ve iletişim bilgilerinizi taşıyan ancak antetliğinizden farklı olan profesyonel olarak yazdırılmış bir parça olmalıdır. Cep klasörünüze eklenmiş aşağıda açıklanan sayfaların temel parçasıdır. (Gerçek pazarlama dosyalarınız, lazer baskısı yapılmış MSWord tipi belgeler olabilir. Bu, içeriğinizi değiştirip güncelleştirmenizi sağlar ve ayrıca, pazarlama seti içeriğinizi özel beklentilere göre ayarlamanıza olanak tanır.)
Pazarlama kitiniz için aşağıdaki sayfaların bazı kombinasyonları oluşturulmalıdır.
- Fark Sayfa - Onları nasıl farklı olduğunla vur ve seninle iş yapmanın faydaları ile onları duş. Onlara ne yaptığını söyleme. Bunu, hedef pazarınızın değer kazandıracağı en iyi 3 veya 4 şeyde tutmayı seviyorum. Benzersiz olan faydaları düşünün.
- Daha Derin Farklılıklar - Şimdi her bir çekirdek farkını alın ve okuyucuya bu farkın neden ve nasıl önemli olduğunu daha ayrıntılı olarak anlatın.
- Bir Hizmet / Ürünler Listesi - Tamam, şimdi onlara ne yaptığınızı veya ne sunduğunuzu söyleyin.
- Daha Derin Ürün / Hizmet Tanımları - Ürün veya servis tekliflerinizin her birinde ayrıntıya geçin.
- Vaka Çalışmaları - Temsilci müşterilerini veya endüstrilerini seçin ve ürününüzün veya hizmetinizin bir başkasının meydan okumasını nasıl çözdüğünü belirtin. İnsanlar farklı şekillerde öğrenirler ve vaka çalışmaları kendilerini rahatlamalarını sağlar. Bu formatın iyi çalıştığını düşünüyorum. Durumu, sorunu, çözümünüzü, sonucu belirtin. Zamanla, bunlardan daha fazlasını toplayabilir ve potansiyelinizle ilgili bir endüstri ya da probleme uyanları çizebilirsiniz.
- Görüşler - Gerçek canlı müşterilerden alıntılar alın ve başlıklı bir sayfa oluşturun - "Başkalarının bizim hakkımızda söyleyeceklerini görün." Bu alıntılar sahip olduğunuz en güçlü satış araçlarından bazıları olabilir. Yeni teknolojiler de ses ve video referansları oluşturmayı kolaylaştırır.
- İstemci Listesi - Bazı durumlarda, yalnızca başka iş yaptığınız kişileri listelemek zorlayıcı bir durum sunabilir.
- İşlem Açıklaması - Yaptıklarınızı nasıl yaptığınızı gösterin. Verilerinizi nasıl tuttuğunuzu gösteren ayrıntılı bir kontrol listesi ve akış çizelgeleri oluşturun. Pek çok durumda, yine de bunlara sahipsiniz, ancak onları pazarlamanızın bir parçası haline getirerek, kuruluşunuzun ne kadar profesyonel olduğunu kanıtlayabilirsiniz. Bunlar ayrıca, hizmetleriniz için neden prim aldığınızı doğrulamanıza yardımcı olur. Birçok kişi kaliteli ürün veya hizmet sunmanın ne kadarını tahmin ediyor. Öyleyse onlara göster.
- Hikayeniz - Birçok şirketin ilgi çekici ve hatta bağırsak dolu geçmişleri var. Hikayenizi açık, dürüst ve eğlenceli bir şekilde anlatın ve kalplerinin yanı sıra kafalarını da kazanacaksınız.
Yukarıdaki parçaların hepsi, birçok durumda, yukarıda tarif edilen şablona lazerle basılmış işlenmiş dosyalar olabilir. Bu benzersiz aracı nasıl kullanacağınız hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Bu biçim, muhteşem pazarlama materyallerinizi güncellemeniz, değiştirmeniz veya kişiselleştirmeniz gerektiğinde çok ucuz baskı ve esneklik sağlar.