Temel Ürünler ve Ürünler Örneği
Zımba ürünleri (aynı zamanda zımba ürünleri, zımbalar, temel ürünler ve ihtiyaç maddeleri olarak da bilinir) işinizin özünü oluşturan envanter öğelerdir.
Örneğin, kancalar ve olta takımları bir takas dükkanının zımbalarıdır. Golf topları bir golf mağazası için temel bir üründür. Bir bakkalınız varsa, zımbalarınız arasında ekmek, süt ve yumurta vardır.
Çoğu müşteri, tükendiğinizde yalnızca zımbalardan haberdardır. Acil durum koşullarında market raflarında neler olabileceğini düşünün. Her yıl sıcak iklim devletlerinin buz ve kar elde ettiği nadir durumlarda, market rafları, uzun bir süre boyunca evde sıkışacaklarından korkan endişeli tüketiciler tarafından "temel ürünler" den boşaltılabilir.
Zımba Ürünleri Neden Önemlidir?
Alışveriş yapanlar nadiren fiyata dayalı temel ürünleri satın alırlar. Bu bir perakendeci için güçlü bir bilgidir. Yine golf pro shop örneğimizi düşünün. Bir golf turunu bitirmek üzereyken, toplara ihtiyacınız var ve onlara ihtiyacınız olduğunda hemen ödeme yapmaya hazırsınız.
Bir aile pikniğine giderken buz ve içeceklere mi ihtiyacınız var? Sadece kolaylık sağlamak için dükkanda durursun. Ve fiyattan şikayet ederseniz, hala satın alırsınız.
Müşterileri kaybetmenin en hızlı yolu, mağazanızdaki zımbalardan kurtulmaktır. Perakende mağaza algılamaları hakkında anketler yapıldığında, müşteriler, "temel" lerde (zımbalar), başka yerlerde alışveriş yapmanın başlıca nedenlerinden biri olarak stokta olmadığını belirtiyorlar.
Perakendeciler en yeni stillere ve trendlere odaklanmaya eğilimli olsa da, müşterilerinizi başka yerlere alışveriş yapmaya yönlendirecek temel unsurlardır.
Ekmek için bir bakkala gideceğinizi ve her şeyin yolunda olduğunu düşünün. Bu mağaza hakkında ne düşünürdünüz? Bu perakendeciye olan güveniniz veya güveniniz için ne yapar? Gelecek sefere başka yere dönebilir misin? İhtiyacınız olan bir temel iyiyse, şansınız o kadar yüksek ki, ayaklarınızla oylayacaksınız ve bundan sonra başka yerlerde alışveriş yapacaksınız.
Zımba Ürünleri "Aksesuarlar" Olduğunda
Perakendecilerle çalışırken, genellikle zımba ürünlerine dikkat etmem. Bu ürünler genellikle mağazadaki "aksesuarlar" durumuna düşürülür. Pek çok temel ürünün diğer eşyalara yönelik övgü veya aksesuar olduğu doğru olsa da, örneğin bir hatta ihtiyaç duymadan önce bir olta kamışına ihtiyacınız var. Örneğin, gerçek şu ki, birçok müşteri mağazanızda sadece bakireler için değil, geri kalanlar için de Onları her zaman elinizde tutmanızı bekliyorlar. Yani onları stokta tutmaya dikkat etsen iyi olur.
Zımba durumunuzun aksesuar durumuna düşürülmesinin net sonucu, bunu envanter yönetiminizde ikinci sınıf bir vatandaş olarak ele almanızdır. Diğer bir deyişle, her hafta bu öğeler için satın almak için biraz açık ayırmanız gerekir.
Çok sık, bir perakende mağaza açık olandan satın almak için mevcut tüm nakit akışını kullanarak çok fazla "trend" envanter satın alacak. Bu, temel mallardan tükendiklerinde, onları yenilemek için gereken fonlardan yoksun oldukları anlamına gelir. Ve bu, müşteri deneyimini önemli ölçüde etkileyecektir.
Alt çizgi
Zımba ürünleri envanteriniz ile akıllı olun. Bazıları backstock'u "güvenli" olmak için ikiye katlardı. Yine, bu kötü stok yönetimi. Arka odadaki envanter paraya mal olur. Paranın olmaması, genellikle sezonun bitiminden önce mağazanızda indirim yapmak için sizi sadece bazı nakit üretmek için zorlar.
Ancak, müşterilere temel ürünler için güvenebileceğini bilen bir müşteri, mağazanıza sadakat oluşturmanın hızlı bir yoludur. Öyleyse, zımba eşyalarınızı otomatik doldurma üzerine koyun.