Bir Uzman ile Süpermarket Perakende Rafı Başlarken
Bir yiyecek komisyoncusu, gıda markalarını temsil eder ve ürünlerinizi daha rekabetçi bir süpermarket ve özel gıda perakende ortamında raflarda almanıza yardımcı olur.
Yeni ürün lansman stratejinizin ayrılmaz bir parçası haline gelen, dışardan satış gücünüzün yanı sıra eşiniz olarak bir yiyecek brokeri düşünün.
Farklı Gıda Brokerleri
Bazıları özel gıda brokerleri, organik gıda brokerleri, doğal gıda brokerleri, koşer gıda brokerleri gibi gıda sektöründe belirli bir alanda uzmanlaşırlar ... liste devam eder.
Bir gıda işletmecisi olarak doğru brokeri bulmak için bir gıda işletmesi başlatmak veya çalıştırmak zor olabilir. Sürece başlamadan önce sorulacak ve netleştirilecek soruların yanı sıra sizin için birçok seçenek vardır. İlk önce iş modelinize bakın. Onunla mutlu musun? Değişiklik yapmak ister misiniz? Eğer öyleyse bunlar nelerdir? İşinize bakın ve yardıma ihtiyacınız olduğunu görün. O zaman dolarlarına bak. Genişleme için ne kadar tahsis etmeniz gerekiyor?
Doğru Gıda Broker Nasıl Bulunur
Bu soruları sorarak ihtiyaçlarınızı düşünün:
- Bir yemek brokerinde neye bakıyorsunuz?
- Bu kişi / kişilerin beklentileriniz nelerdir?
- Pazarlama bütçeniz nedir?
- Ödeyebileceğiniz ücret ve / veya komisyon oranı nedir? Gerçekçi ol.
- Onlara hangi toprakları vereceksiniz? Tekrar gerçekçi ol.
- Onları işinizi genişletmek için vermek isteyen distribütörler nelerdir?
- Şu anda bulunduğunuz distribütörleri ve kapsadıkları bölgeye bakın.
- Temsilciler, satışa hazır takımı ve gösterilecek bir Örnek Kitini satsın.
- Bu komisyoncu için irtibat kişisi.
- Toptan ve Dağıtıcı için fiyat sayfası.
- Rekabetin nasıl olacağını gösterecek Pazarlama Planınızı hazır bulundurun. Anahtarlar yönleri Yeni Ürün Lansmanı taktikleri (reklam, sosyal medya planları ), Gıda Demosu ve genel Ticari Tanıtım planlarıdır (fiyat indirimlerini ve piyasa geliştirme fonlarını içerir).
- Unutma zamanı ikiniz için paradır.
Satış Konuşmanızı Hazırlayın
Yiyecek brokerlerinizle iletişim kurmaya başlamadan önce markanızı doğru şekilde konumlandırmak ve ihtiyaçlarınızı açık bir şekilde düşünmek için bir miktar başlangıç hazırlığı yapın. Başarılı bir satış aşaması oluşturmak zaman alır ve gıda markanız için doğru aracıyı çekmek için buna değer. Bu alandaki bazı önemli sorular:
- İşletmenizin büyümesini nasıl görüyorsunuz?
- Satırınızı gördüğünüz kategoriler.
Hangi mağazalarla iletişim kurdunuz? Hangi mağazalar seni kapattı ve neden?
- Hangi mağazalarda olmak istersiniz?
- Kim olduğunu anladın mı?
- Ne anlama geliyor?
- Distribütörler için yeterli brüt marjınız var mı?
- İşletmeniz hakkında brokere olabildiğince fazla bilgi verin.
- Hattı satmak istiyorlar.
- Bir sözleşme hazırla.
İlk toplantınıza sorulacak sorular
- Hangi hatları taşıyorsunuz?
- Hangi bölgeyi idare ediyorsun?
- Ne zamandır bunu yapıyorsun?
- Komisyonun mu?
- Referanslar?
- Sözleşme İncelemesi?
Ne Broker Do Satışçılar vs
Brokerler ve satış temsilcileri aynı değildir. Bir satış elemanı sadece satıyor. Bir komisyoncu ile ortaklık kurarak, paranızın karşılığını alabileceksiniz. Bir komisyon ve bazen bir yardım ücreti için, brokerler hızlı bir şekilde büyümenize yardımcı olabilir:
- Brokerler, pazarı, fiyatlandırmayı, ambalajlamayı, lojistiği, demoları ve promosyonları belirlemenize yardımcı olur.
- Her türlü modaliteyi kullanarak markayı tanıtmak için mağaza alıcısıyla çalışırlar. Anlaşmaları "bozarlar".
- Anlaşmaları müzakere ediyorlar.
- Ürününüzün varlığını sağlarlar.
- Takolar, promosyonlar koordinatörü, hattınızı pazarlıyorlar, böylece çizgiyi üreten en iyisini yaptığınız şeyi yapabilirsiniz.
- Şirket hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olurlar.
- Alt çizgiyi geliştiriyorlar.
Gıda Komisyoncuları, herhangi bir satıcıya ve / veya üreticiye bir varlıktır. Her durumda, bir aracı yatırım olmadan hızlı bir şekilde satış yardımını almak için bir aracıyla sözleşme yapmayı düşünün.