Sizin Kontrolünüzde Kontrol Edilmeden Kontrol Ediliyor
((Orijinal Fiyatlar - Satış Fiyatları) / Satışlar) x100 = Markdown%
Perakende mağazanızda alacağınız iki tür indirim var. Birincisi bariz olanı - bir satış veya olay. Bu, mağazanızda tüm ayakkabıların% 25'i gibi bir satış yaptığınızda veya 1'e 1% 50 İndirim aldığınızda gerçekleşir. Bu durumlarda, bir işaretleme yapılır. Müşterileri satın almaya ikna etmek için fiyatınızı düşürüyorsunuz, böylece işletmeniz için nakit akışı yaratın.
İkinci tip markalama kalıcı bir fiyat değişikliğidir. Örneğin, diyelim ki dört renkte belli bir ayakkabı tipi aldınız. Her birini 100 dolarlık bir satış alanına koydun. Ama iki ay sonra, iki renkten ve üçüncü birinden sattın, ama dördüncü renklerden hiçbirini satmadın. Bu durumda, müşteriniz size bu renk için 100 ABD Doları ödemeyeceklerini söylüyor. Yani, müşteriyi satın almaya ikna etmek için fiyatı düşürürsünüz.
En iyi uygulama, fiyatı yalnızca tüm stillere karşı satılmayan renkte azaltmaktır.
Sonuçta, neden tam fiyatta satış yapan ayakkabılarda neden bir işaret almak istersiniz? Birçok müşteri bu satış fiyatına bakacak ve şimdi rengi dikkate alacaktır. Aslına bakılırsa, büyük bir uygulama , Satış 1'in% 50'sini satış dışı renkten çıkarmaktır. Çoğu zaman, bir müşteri fiyat doğruysa rengi dikkate alacaktır.
Perakende satışlarda düşüşler kaçınılmazdır. Tipik olarak, satın alırken kötü bir karar verildiği için gelirler. North Texas School of Merchandising'in yönetim kurulundayken, alıcı olmayı isteyen öğrenciler için lisans planları ve müfredatlarını inceledik. Ürünün modasına ne kadar önem verildiğine ve matematiğe ne kadar az yer verildiğine hayret ettim. Fakülte ile çalışarak, derece için gereken bir öğrencinin matematik derslerini üç katına çıkardık. Niye ya?
Envanter satın almak, moda anlayışınızla ilgili matematik yolundan daha fazlası olduğu için. Örneğin, ayakkabı örneğimizde dört rengin geri dönün. Düzgün düşünüyorsanız ve indirimlerden kaçınmaya çalışıyorsanız, çarpacağınız iki rengin her birini 12 çift aldınız ve diğer iki rengin her biri sadece altı çift olacaktı. Bu şekilde, eğer bir işaretleme gerekliyse, alt satırınızı büyük ölçüde etkilemez.
Ürünü satın almak için müşteriyi teşvik etmek için bir işaretleme kullanılırken, satış personelinizi teşvik etmek için bir başka nokta da budur. Bir “spiff” kullanarak mağazanızdaki indiriminizi azaltabilirsiniz. Bir spiff, ayakkabı satan (veya çanta veya TV vb.) Satış elemanına yapılan özel bir ödemedir. Her satış için bir set $ tutar.
Örneğin, bu ayakkabısı satıyorsanız, ekstra 5 $ spiff ödeyeceksiniz.
Çalışanlar için Spiff'ler iki sebepten dolayı zekidir. Birincisi, çalışan kötü stokları kaldırmanıza yardımcı olan davranışları için ödüllendiriliyor . Ve ikincisi, 5 $ (hala bir işaretleme - P & L'de satış maliyetlerinde görünmesine rağmen) orijinal satış fiyatında% 20'lik bir düşüşten çok daha ucuzdur.
Gerçek şu ki, çalışan için teşvik ne kadar büyük olursa olsun, bazen sadece kötü satın alma kararları veriyorsunuz - hepimiz var! Ve bu durumlarda, bunun için telafisi olmayacak. En iyi uygulama, envanterinize asla aşık olmamaktır. Benliğinizin veya gururu yolunuza çıkmasına izin vermeyin. Kötü bir ürün varsa, onu işaretleyin ve çıkarın.
Pek çok perakendeci envantere çok uzun süre dayanıyor ve “satıştan en iyi şekilde faydalanmaya” çalışmaktadır. Ne yazık ki, mağazada ne kadar uzun süre kalıyorsa, o kadar fazla batarsa ve görsel çekicinizi ne kadar uzun süre etkilerse - ki bu sizin müşteri deneyimi .
Ayrıca, bir fatura geldiğinde raftaki bir ayakkabı işinize değmez. Nakit akışı ise diğer taraftan. Bazen en iyi uygulama, bir dahaki sefere daha iyi bir ürünle hatayı “düzeltmek” için nakit akışını yaratan malların silinmesi ve piyasaya sürülmesidir.