Satın almadan önce kendinize sormanız gereken 8 soru
Perakendeciler yeni ürün satın alırken çok faktör göz önünde bulundurmalıdır. Doğru yola girmek için kendinize aşağıdaki sekiz soruyu sorun. Cevaplar, yeni ürünlerin satın alınması konusunda hangi kararların iyi olduğunu ve hangilerinin "çok iyi olmadığını" anlamanıza yardımcı olacaktır.
Mal felsefeniz nedir?
Bir perakendeci “derin ve dar” bir ürün felsefesine sahip olabilir. Yaklaşık on yedi renkte ve akla gelebilecek her boyutta bir kaç popüler eşya taşıyorlar. Müşterilerden bir ürüne karar verir ve onu ölümüne taşırlar.
Yelpazenin karşı ucunda, bir perakendeci “geniş ve sığ” bir ürün felsefesine sahip olabilir. Bunlardan biraz var, birazcık. Yeni ürünleri denemek ve müşterileriyle en çok rezonansa giren şeyleri keşfetmek için test etmek isterler.
Çoğu zincir mağazasında derin ve dar bir felsefe vardır; Çoğu özel perakendecilerin geniş ve sığ bir felsefesi vardır. Zincir mağazalar gibi ürün satmayın . Bu rekabet için bir strateji değil, kaybetmek için bir stratejidir. Devam etmenize yardımcı olacak yoğun bir envanter yönetimi becerileri ve yazılımı gerektirir. Ayrıca, rekabetiniz gibi ürün sattığınız zaman, rekabet avantajınızı kaybedersiniz.
Tedarikçi odaklı mı yoksa stil odaklı mı?
Bazı markalar, perakendecilerin marka nedeniyle mallarını stokladıkları kadar güçlüdür.
Örneğin Best Buy'u düşünün. Best Buy mağazasında bir Samsung mağazası ve bir Apple mağazası var. Ürün değişir, ancak ticari markalarına göre seçilir. Ve bu markalar mağazalarına doğal trafik çekiyor. Bağımsız bir perakendeci iseniz, satıcı odaklı en iyi strateji değildir.
Seçiminizi sınırlar ve itiraz eder. Ayrıca, birden fazla fiyat bandını kapsama yeteneğiniz tehlikeye girer.
Müşteriler arasında marka ismi nedir?
Eğer popüler olsa bile, taşıyacağınız bazı markalar mağazanıza zarar verebilir. Müşteriler markaları kabul etmeyebilir, bu yüzden markanın müşterilerin beğeneceği diğer kullanıcılarla uyumlu olup olmadığını belirleyin. Yine de tüm gücü müşterinin ellerine bırakmayın. Bazen müşteriler bunu isteyebilir, ancak markanız başka sebeplerden dolayı mağazanız için iyi olmayabilir ve onu taşımak sizi incitir. Ayrıca, pek çok marka fad'lar - popülerliklerinin kısa ömürlü olduğu anlamına gelir. Mağazanızı bu marka hakkında yapmak, raf ömrünüzü de beraberinde getirir.
Yeniden düzenlemek ne kadar kolay?
Satıcı yeniden sipariş verme işlemini kolaylaştırdı mı? Yoksa gezinmek zor mu? İhtiyacınız olan her şeyi, yerleştirdiğiniz ilk sırada sipariş etmek zorunda mısınız? Tedarikçinin kullanılabilirliğini ve operasyonel süreçlerini iyice anlayın, böylece gelecekteki siparişler için hazırlanın ve kendinizi başarıya hazırlayın . "Bir kerede" mal olan satıcıları düşünün. Bunlar, satıcının sizin için stokta kalmasını ve hızlı bir şekilde ikmalini garantilemesi iyidir. Bu ürünlere odaklanarak, eldeki envanter ile daha geniş bir ürün yelpazesine sahip olabilirsiniz.
Satıcı nasıl teslim oluyor ve ortak oluyor?
Bir satıcı harika bir marka veya harika bir ürün sunabilir, ancak zamanında teslim edilmezse ne faydası olur? Kooperatif fonları veya iade yetkileri ile sizi ve mağazanızı destekliyorlar mı ? En iyi satıcılar, mağazanızla başarı için ortak olacaklardır. Satın aldığınızda ürünü satmanıza yardımcı olacak sistemler ve programlar var.
Bir işaretlemeyi ne kadar iyi koruyorsunuz?
Taşımak istediğiniz malın karı ne kadar iyi olabilir? Bu açık görünebilir, ancak pek çok perakendeci mağazalarını, müşteri kabulü ve kişisel tercih gibi fiyat dışındaki nedenlerle seçtikleri mallarla stoklar. Para dışındaki faktörler, mal seçimine giriyor, ama hepsini birlikte görmezden gelmiyorlar. Ürünün aslında bir kar elde edip etmeyeceğini belirleyin .
Proforma modelinize ve başarılı olmanız için gereken marjlara dikkat edin.
Tutarlı performans gösteren ürünler nelerdir?
İyi bir alıcı her zaman 1) hangi ürünlerin satılacağını ve 2) favori satıcılarının kim olduğunu görür. Aynı şeyi yapın ve bir karşılaştırma yapın. Satıcı sizin için uygun mu? Çoğu kez bir perakendeci, ürünleri satın almayı sürdürüyor, çünkü satıcılar, ürünleri mağaza için iyi oldukları için değil. Bu insan doğası, ama iyi bir şey değil. Hangi ürünlerin tutarlı performans gösterenler olduğunu değerlendirin ve satıcının isteğine göre değil, bu ölçütlere göre yeni ürünler seçin.
Mal müşteriye hangi değeri sunuyor?
Müşterileriniz ne değerli buluyor? Bir yolunu bul. Bu değeri nasıl arttıracağınızı öğrenin. Müşteriler, değeri kolayca gördükleri bir ürün için genellikle daha fazla ödeme yapmaya isteklidir. Satın almanıza yardımcı olacak bir müşteri "konsey" oluşturun. Ayakkabı dükkânlarımı aldığımda, satın almadan önce gelecek sezonlar hakkında bana geri bildirim vermek için en iyi müşterilerimi getirirdim. Bu uygulama, pek çok kötü alım kararından emin olmam için bana yardımcı oluyor.