Mükemmel Niş Burun Altında Doğru Olabilir ve Bilmiyorsunuz bile
Karlı bir online iş ile başarılı bir internet girişimcisi olmak için ilk adımlardan biri bir niş seçmektir.
Esasen, bir niş, içinde olacağınız sektör ve satacağınız ürün türleridir; Uzmanlaştığınız şey bu.
Örneğin, Tony Robbins kişisel gelişim nişinde. Dr. Andrew Weil niş, doğal şifa ve beslenme. Suze Orman finansal planlama nişında. Orada binlerce ve binlerce niş var.
Müşterilerinin kişisel borçlarını azaltmalarına ve daha iyi finansal alışkanlıklar edinmelerine yardımcı olan insanlar var. Kilo kaybı büyük bir niş. Ayrıca: domates bahçesi… takviyeleri… Disney tatilinizden en iyi şekilde yararlanmak… piyano çalmayı öğrenmek… liste sonsuzdur.
Önemli olan, birden fazla niş pazarlarda faaliyet göstermeye çalışarak kendinizi çok ince yaymak yerine, tekrar tekrar hizmet edebileceğiniz belirli bir pazara odaklanmaktır.
Dışarıdaki nişlerin hepsi karlı bir çevrimiçi iş için değil . Ve hepsi size hitap etmeyecek. Ancak bu yazıda, hayatınızdaki tutkularından ya da ilgi alanlarınızdan birini, para kazandıran bir İnternet girişimiyle nasıl eşleştireceğinizi öğreneceksiniz.
Bu şekilde iş, iş gibi görünmüyor.
Niçin Online Nişan Olmalı?
Bir niş seçmek çok fayda sağlar. Bir alana odaklanmak, çabalarınızı tek bir doğrultuda konsantre etmenizi sağlar. Belirli bir kitlenizdeki potansiyel müşterilere hitap eden şeyleri biliyorsunuz… bunları, daha çok satın alma olasılıkları olan, lazer odaklı olarak pazarlamanıza nasıl yaklaşacaksınız.
Aynı zamanda, uzmanlık statüsü oluşturuyorsunuz, bu da sizin beklentilerinizin sizi tanıması, beğenmesi ve güvenmesi sürecini hızlandırıyor. Potansiyel müşterileri ödemeye dönüştürmek çok önemli.
Çevrimiçi girişimcilerin tomurcuklanması arasında yaygın bir yanlışlık, Amazon.com gibi çok çeşitli ürünler sunan bir web sitesinin gitmek için bir yol olduğuna inanmaktadır. İlk bakışta, mantıklı. Eğer pazarda en azından birisinin satın almaya istekli olduğu ürün ve hizmetleriniz varsa… yanlış gidemezsiniz, değil mi?
Yanlış.
Öncelikle, bir Amazon'un sahip olduğu başlangıç bütçesine sahip değilsiniz. Ardından, sitenizde 100 farklı türde ürün varsa, nasıl reklam verirsiniz? Reklamları yayınlamak, e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmak , SEO için web sayfalarını optimize etmek ve daha pek çok farklı konu için daha fazla zaman ve para harcamazsınız.
İkincisi, basitçe bunalmış olacaksınız, işinizin birçok yönünü takip etmeye çalışacaksınız - tek kişilik bir işlemsiniz.
Son olarak, sadece bir nişa odaklanırsanız, aynı müşterileri farklı ürün ve hizmetleri zaman içinde satarak, her yeni müşteriden gelen para miktarını artırabilirsiniz. Sürekli olarak yeni müşterileri kovalamaktan ziyade, mevcut müşterilerinize daha fazla zaman harcayabiliyorsunuz, ki bu da daha kolay.
Harika haber şu ki, bir nişa odaklanarak, başlangıç maliyetleriniz daha düşük olacak ve başarı yolunuz çok daha hızlı olacak. Ayrıca daha az risk var. Ve eğer niş çalışmıyorsa, kolayca farklı olana geçebilirsiniz.
Ve bir nişmana odaklansanız bile, bu sizin işinizin büyüyemeyeceği anlamına gelmez. Küçük başlar ve daha sonra, kanıtlanmış bir pazarlama stratejisine sahip olduğunuzda, daha fazla niş ürün satıyorsunuz. Sonra başka benzer ürünler de eklersiniz. Ve bu daha fazla satış anlamına geliyor. Eğer işinizi daha da geliştirmek istiyorsanız, diğer nişlere girebilirsiniz ... ve süreci tekrar başlatın.
Ayrıca bakınız: Arama Motorlarından Ücretsiz Trafik Nasıl Gidilir?
Nişin Nasıl Alınır - Araştırma, Araştırma, Araştırma
Yani neden niş seçmenin bu kadar önemli olduğunu anlıyorsun. Şimdi, ilgi alanlarınıza ve pazardaki talebe bağlı olarak sizin için hangisinin doğru olduğunu nasıl anladığınızı göreceğiz.
1. İlk adım işiniz için olası fikirlerin bir listesini yapmaktır. Buraya çıldır. Henüz bu konuda analiz etmeyin ya da düşünmeyin. (Bu arada, her zaman fikirleri not etmek için etrafta bir dizüstü bilgisayar bulundurmanızı öneriyorum. İlhamın ne zaman vuracağını asla bilemezsiniz. Akıllı telefonunuzdaki sesli not işlevi de bunun için iyidir.)
İşte bu beyin fırtınası sürecinden geçerken kendinize sormanız gereken sorular…
- Niyet müşteriniz nedir?
- Hayattaki en büyük tutkularınız ve ilgi alanlarınız neler?
- Hobileriniz nelerdir?
- Bir rüya işine sahip olsaydın, ne olurdu?
- Potansiyel olarak bir işe dönüşebilecek herhangi bir iş deneyiminiz var mı?
Akla gelen her şeyi yazın. Listeyi bir an içerisinde daraltacağız.
2. Şimdi, en iyi beş nişini alacaksın. Bir işletme olarak en çok keyif alacağınız fikirlere odaklanın. Unutmayın ki, bu yeni girişime kalbinizi ve ruhunuzu dökeceksiniz, böylece tutkulu olduğunuz bir konu seçmek istiyorsunuz. Konuyu beğenmezseniz, bunu başarmak için çok çalışmaktan çekinmeyeceksiniz.
3. İlk beşinizi aldıktan sonra, onlara yakından bakma ve kar potansiyeli olup olmadığını belirleme zamanı. Araştırmanızın çoğu çevrimiçi yapılabilir. Hem tutkulu olduğunuz hem de kâr potansiyeline sahip olduğunuz bir niş bulduktan sonra, ilerlemeye ve internette para kazanmaya hazırsınız.
# 1'inizi Daraltmak
Her niş konu için aşağıdaki adımlardan geçeceksiniz. Ve bu adımları göstermeye yardımcı olmak için, bir örnek olarak yoga nişini kullanarak süreç boyunca yürüyeceğim.
1. niş ile ilgili bir anahtar kelime Google araması yapın . Geniş konuyu ve bu nişın daha spesifik yönlerini arayın.
Yoga örneğimizde “yoga” ya da “yoga videoları”, “yoga pantolonları” ve “yoga kursu” için arama yapabilirsiniz. Güçlü bir arama sonuçları sayfası arıyorsunuz. Konuya adanmış web siteleri, konuyla ilgili makaleler, bloglar… ve tabi ki, diğer niş içindeki diğer çevrimiçi işletmeler. Rekabet iyi bir şeydir - piyasaya ilgi duymaya ve satın almaya hazır olduğu anlamına gelir. Konunuz için çok fazla sonuç bulamazsanız, muhtemelen çevrimiçi olarak çok sayıda potansiyel müşteri bulunmaz. Düşünme hatasını yapmayın, "bunu yapan başka kimse bunu yapmamak için pazara hakim olacağım". Gerçek şu ki, vakaların% 99.99'unda, eğer kimse bunu yapmıyorsa, bunun yapılması için para olmaması gerekir.
2. Bir anahtar kelime araması yapın. Orada çeşitli hizmetler var. Ancak kaynağa gitmeyi ve Google AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanmayı seviyorum. Henüz ücretsiz olmasa da AdWords’e kaydolmanız gerekmesine rağmen ücretsizdir. Orada aynı anahtar kelimeleri arayın. “Ana” anahtar kelimeniz için ayda 10.000'den fazla arama görürseniz ve genellikle kazanılan çevrimiçi iş nişinin iyi bir göstergesi olan diğer ilgili anahtar kelimeler için 50.000 toplam görürsünüz.
Örneğimde “yoga” 1.2 milyon arama, “yoga pantolonu” - 368.000, “yoga videoları” - 49.500 ve “yoga kursu” - 1.200. Bunlar iyi sayılar. Benim niş için hazır bir pazar var.
Bir sidenote olarak, Google Adwords de işletmenizi tanıtmanın ve büyütmenin harika bir yoludur .
3. Amazon'a göz atın. Bu behemoth online perakendeci de büyük bir araştırma aracıdır. (Sadece siteyi tararken bir şey satın alma dürtüsüne direnin!) Burada, aynı anahtar kelimeleri ve nişinizle alakalı olanları arayacaksınız. Yoga ile ilgili terimleri aradığımda, bir ton sonuç vardı: Eğitici DVD'lerden yoga paspaslarına ve yoga kıyafetlerine kadar binlerce yoga ürünü. Bir yoga işinin iyi işleyeceğinin bir başka büyük göstergesi. Amazon, Amazon'da kendi dijital kitaplarınızı satmak için para kazanmak için harika bir yerdir.
Bunu yapmanın bir başka daha geleneksel yolu, yerel bir kitapçı / dergi standına gitmek. Eğer nişinizi kapsayan yayınlar varsa, o pazarda muhtemelen potansiyel olabilir.
4. Son olarak, Clickbank.com gibi bağlı kuruluş pazarlama sitelerine gidin. Bu site e-kitaplar gibi bilgi ürünlerinde uzmanlaşmıştır. Ama orada başka birçok bağlı site var. Niş için bir arama yapın. Mevcut birçok ürün varsa, bu hazır bir pazar anlamına gelir.
Bonus olarak, çevrimiçi girişiminizle satabileceğiniz ilk ürünlerden bazılarının kaynağı olduğunu biliyorsunuz. Bir bağlı kuruluş olarak ürünleri tanıtacak ve her satış için bir komisyon alacaksınız. İnternet işinizi kurmak için harika bir yoldur, çünkü kendi ürünlerini oluşturmak için zaman ayırmanız gerekmez.
Yine, rekabeti bol olan bir niş içerisinde bir işe başlamak mantıklı görünebilir. Ancak diğer birçok şirkete sahip olmak, o niştaki ürünleri almaya hazır büyük bir müşteri pazarı anlamına gelir.
Çevrimiçi Niche Toplama - Sonraki Adımlar
Bir niş seçmek çok çaba gerektirebilir. Ama başarılı ve karlı bir çevrimiçi iş için temel attığınız için buna değer. Şimdi gerçek iş başlıyor. Ürünlerinizi sıraya alarak ve pazarlama kampanyalarınıza başlatarak bu işi başlatmanın zamanı geldi. Açık bir niş sahip olmak bu süreci çok daha kolay ve çok daha karlı hale getirir.
Bir niş pazar seçtikten ve kendi ürünlerinizi veya satış ortak ürünlerinizi sattıktan sonra, kitlenizi oluşturmaya ve yeni niş pazarınızla para kazanmaya başlamak isteyeceksiniz.