E-ticaret son on yılda üssel olarak artmıştır ve yavaşlama belirtisi göstermemektedir. Dünyanın internet kullanıcılarının yüzde 40'ının, 1 milyardan fazla insanın en az bir kez çevrimiçi alışveriş yaptığını düşünün.
Ve dünya çapındaki iş-tüketici online satışları 2015'te 1.7 trilyon dolardı ... ve 2016 sonunda bu rakam 2,35 trilyon dolara ulaştı.
Amazon ve eBay gibi büyük e-tarakların yanı sıra Walmart gibi geleneksel perakendeciler de online iş modelini tüm kalbiyle kucakladılar. Ama endüstriye hükmetse de, bu sizin gibi küçük operatörlere yer olmadığı anlamına gelmez.
Aslına bakılırsa, online olarak solo girişimci olarak satış yapmak için daha iyi bir zaman olmamıştı. Bir online iş ile para kazanmak için bir tuğla-harç deposu olmaktan çok daha kolay. Risk, yatırım ve harcanan zaman çok daha küçüktür.
Tüm bu e-ticaret aktiviteleriyle birlikte, ürünler yaratmak ve satmak için yepyeni bir yol ortaya çıktı. Ve bir çevrimiçi işi işletmek için en kolay, en uygun maliyetli ve çoğu zaman en karlı yol olacak. Bilgi ürünleri satıyorum.
Dijital Bilgi Ürünleri Nedir?
Bir bilgi ürünü her türlü formatta gelebilir, ancak kalbinde bunun gibi bir ürün tüketiciye yararlı tavsiyelerde bulunmalıdır.
İsme rağmen, insanlar sadece bilgi istemiyor. Hayatlarını daha iyi hale getirmek için ipuçları ve stratejiler istiyorlar. Rehberlik istiyorlar. Ve ister video, e-kitap , ses, web semineri , üyelik sitesi olsun, en iyi bilgi ürünleri nelerdir?
Bu durumda, bir CD veya DVD'nin veya basılı bir kitabın teknik olarak bir bilgi ürünü olmasına rağmen, sadece elektronik olarak, genellikle indirme yoluyla veya bazı güvenli üyelik web sitesi aracılığıyla sunulan ürünlere odaklanmak istediğimizi unutmayın.
Örneğin, PDF biçimindeki bir e-kitap, şifre korumalı bir sitede video veya web sitenizden indirilen bir ses kaydı.
Bunun nedeni, müşterilerinizin bu şekilde, dünyanın herhangi bir yerinden, gece veya gündüz herhangi bir zamanda ürün sipariş edebilmeleri ve ürüne anında ulaşabilmeleridir. Uyurken paran var. Elbette, müşteri hizmetlerini ele almalı ve satışlara göz kulak olmalısınız. Ancak siparişleri takip etmek ve göndermek zorunda kalmaktan çok daha az güçlük çekiyor.
Neden Dijital Bilgi Ürünleri Online Satmalı?
Dijital bilgi ürünleri ile birkaç avantaj daha var.
- Oluşturmaları kolay ve ucuzdur. Dijital bilgi ürününü zaman ve zihinsel enerjinizden başka hiçbir şey kullanmadan yapabilirsiniz. Yatırımınıza para karşılığı geldiğinde bedava. Sadece fikirlere ihtiyacın var. Sonra e-kitabınızı yazıyor, videonuzu çekiyor, sesinizi kaydediyor , web seminerinizi yaratıyorsunuz … ne yapmayı planlıyorsanız yapın. Bu aynı zamanda, ürün sizin istediğiniz kadar satış yapmadığı takdirde, projeye herhangi bir para yatırmamış olmanız anlamına da gelir. Bu risk ve mali riskinizi azaltır.
- Onları depolamak neredeyse tamamen ücretsizdir. Bu ürünler dijital olduğu için, bir sunucuda, bilgisayarınızda (yedeklemeyi yaptığınızdan emin olun) veya bulutta yer kaplıyorlar. Fiziksel ürünlere sahip insanlar için, çevrimiçi gönderim yapmıyorlarsa büyük stokları taşımak zorundalar. Bu, bir depoya sahipseniz ve bir denetleme evi veya onu denetlemek için başka bir sağlayıcı tuttuysanız, tüm bu ürünü depolamak ve yönetmek için para harcar. Ve bunu evde yapmayı bile düşünmeyin - hızla bunalırsınız. Ürünlerinizin temelde yer kaplayamadığı dijital ile uğraşmak çok daha iyi.
Bu noktada endişeleniyor olabilirsiniz. Müşterilerinize dijital ürünler gönderiliyorsa… kopyalarını arkadaşlarına göndermelerini veya kendi başlarına satmalarını engellemeyi düşünüyor musunuz? Gerçekten hiçbir şey. Ancak, müşterilerinizin yüzde 99,9'unun bunu yapmayacağından emin olabilirsiniz. Ve büyük ölçüde bilgi pazarlamacıları için satışları canlandıran bu konu hakkında çok fazla endişe duymuyorlar.
Bilgi Ürünleri için Karlı Bir Pazar Nasıl Bulunur?
Peki, kendi bilgi ürünlerinizi nasıl yaratıyorsunuz ... ve en çok satanlar olduklarından emin olun?
İlk adım araştırmadır. Eğilimleri takip etmeli ve en kârlı niş pazarlarının şu anda çevrimiçi olduğunu ve bu ihtiyacı karşılamak için hangi biçimin en iyi işe yaradığını öğrenmelisiniz. Başlamak için harika bir yer, kendi ilgi alanlarınız. Karlı bir işi bir tutkuyla eşleştirebilirseniz, hepiniz ayarlanırsınız.
Böylece sahip olduğunuz bir ilgi ile başlayın. Daha sonra, çevrimiçi poker oynamayı seven tek kişi olup olmadığınızı görmek için çevrimiçi ortamda kontrol etmeye başlayın. Bu niş hakkında tartışmalar için blogları, Facebook gruplarını ve çevrimiçi forumları arayın. Ana haberlere bakın - bahsediliyor mu? Bu niş içinde satışa sunulan ürünleri görmek için Amazon veya eBay gibi perakendecilere bakın.
Özellikle bilgi ürünleri için, diğer ürünlere dallanmış olmasına rağmen bilgi ürünlerinde uzmanlaşmak için Clickbank.com sitesini kontrol etmelisiniz.
Yoga, köpek eğitiminden seyahat planlamaya, kilo verme ve zindeliğe kadar tüm bu mekanlarda birçok kategori bulacaksınız. İlgilendiğiniz bir şey olduğundan emin olabilirsiniz.
Tüm bu kaynaklardan, satış potansiyeline sahip bu geçerli bir trend olup olmadığına dair iyi bir fikir edineceksiniz. Aynı zamanda, ne tür ürünlerin sunulduğunu, ele aldıkları konuları, fiyatları da araştırmalısınız… Bu, aynı türden kendi ürünlerinizi oluştururken ve satırken rehberlik etmek için kullanabileceğiniz önemli pazar verileridir. İntihal veya rüşvet vermiyorsun - ilham alıyorsun.
Gelişmekte olan pazarları araştırmak ve daha sonra da katılmaya çalışmak o kadar da mantıklı görünebilir. Ancak bu, ürünleriniz için hazır bir pazar olduğu anlamına gelir. Bir öncü olmak ve sıfırdan bir pazar yaratmaya çalışmak iyi bir şey değildir - bu genellikle başarısızlık için bir reçete. Beklentileriniz, trendleri ve mandalları ... ... sizde de yapmalısınız. En azından bir sonraki trend ortaya çıkana kadar.
Dijital Bilgi Ürünleri Nasıl Oluşturulur
Bilgi ürünlerinizi oluştururken, bu da çok kolay. İçeriğin, format ne olursa olsun, yararlı bir tavsiye olması gerektiğini unutmayın. Nasıl yapılır kılavuzları, stratejileri, ipuçları ve püf noktaları oluşturabilirsin….
E-kitaplar, dergiler ve benzeri ürünler için bunları Microsoft Word'de oluşturabilir ve daha sonra PDF olarak kaydedebilirsiniz. Kapak için, Fiverr.com gibi bir sitede bir freelancer bulun ve size çok az para için profesyonel görünümlü bir kapak yaratın.
Video çekmek için akıllı telefonunuzu veya basit bir tıkla ve tıkla kameranızı kullanabilirsiniz. “Ham” film dosyasına sahip olduğunuzda, kendi düzenlenmiş videonuzu oluşturmak için iMovie (Mac'iniz varsa) veya Windows Movie Maker gibi sezgisel bir video düzenleme yazılımı kullanabilirsiniz.
Sesler de çok basit. Sesinizi kaydetmek için GarageBand'i (Mac'iniz varsa) veya Windows Media Player'da Ses Kaydedici uygulamasını kullanmanız yeterlidir. Bir mikrofona ihtiyacınız olacak.
Başkalarıyla görüşmek isterseniz, Skype veya GoToWebinar gibi bir şey kullanabilirsiniz.
Başka bir seçenek, bilgisayar ekranınızdaki bir şeyi, bir yazılım parçasının özelliklerini açıklamak gibi bir şey gösteriyorsanız, daha sonra oynatmak için yaptığınız her saniyenin filmini çekmek için Camtasia gibi ekran yakalama programını kullanabilirsiniz.
Bilgi Ürünleriniz Nasıl Pazarlanır?
Birçok yönden, teknoloji ve çevrimiçi satış söz konusu olduğunda ne kadar ileri geldiğimiz önemli değil ... aynı pazarlama ve tüketici psikolojisi ilkeleri doğrudur. Ve bu kesinlikle çevrimiçi girişiminiz için geçerli.
Oyunun adı doğrudan cevap pazarlamasıdır. Gün içinde bu, salyangoz posta el ilanları, mektuplar, magaloglar, kataloglar ve diğer basılı materyallerle yapıldı. Evet, sözde “gereksiz posta”. Ama işe yaramazsa milyonlarca göndermezler. Bu günlerde bu tür içerik elektronik olarak gönderiliyor. Ve hala müşterilerin cüzdanlarını açmasını sağlamak için bir cazibe gibi çalışır.
İyi haber şu ki, doğrudan online pazarlama ile bağlantı kurduğunuzda bir ton para harcamanıza gerek yok. E-posta pazarlaması , ürünlerinizi satmak için neredeyse ücretsiz bir yöntemdir. Ve bu sizin pazarlama çabalarınızın temelini oluşturacaktır.
Temel fikir, e-posta abonelerinin bir listesini oluşturur. Bunlara hem yararlı içerikler hem de ürün / niş ile ilgili değerli bilgiler ve ürün satın alma teklifleri gönderirsiniz. Onlara ücretsiz içerik göndermek, ücretli ürünlerinizi satın almak için sizi tanımak, beğenmek ve sana güvenmek sürecini hızlandıracaktır. Çevrimiçi satın almanın yeniliği, yıllar önce tükenmişti ve şimdi insanların seçecekleri çok şey var - onlara satın aldıkları bir ürün olmak için sıcak ve bulanık bir his vermek zorundasınız.
Evet, insanların sadece küçük bir yüzdesi yanıt verecek. Ama bu doğrudan cevap nasıl çalışır. Küçük bir dönüşüm yüzdesinin bile kârla sonuçlanacağına dair yeterli beklentilerin olması gerekir.
Bir e-posta listesi oluşturmak için çeşitli yöntemler kullanabilirsiniz.
- Arama Motoru Optimizasyonu: Özetle, Google'ın dikkatini çekmek ve arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak için web sitenizde veya blogunuzda değerli içerikler kullanırsınız.
- Ücretli reklamlar: Google'ın kendi tıklama başına ödeme reklamlarını veya banner reklamlarını kullanmanız veya bir blog ağında reklam yayınlamanız olsun, bu pahalı olsa da geçerli bir seçenek olabilir.
- Sosyal Medya: Facebook gibi ağlar, bugünlerde hedeflenen bir müşteri tabanına ulaşmada çok değerli.
Öyleyse bir sonraki seviyeye nasıl çekiyorsunuz? Ön uç ürün olarak da bilinen tanıtım ürününü satın alan az miktarda insana dokundunuz. Bu kişilerle normal abonelerinizden farklı iletişim kuruyorsunuz.
Bir şey satın aldıklarından, benzer ürünleri satın alma olasılıkları daha yüksektir. Böylece onlara “arka uç ürünler” olarak bilinen daha derin ve daha yüksek fiyatlı ürünler sunuyorsunuz. Büyük paranın olduğu yer burası. Bir arka uç ürün, örneğin bire bir koçluk veya bir etkinlik olabilir.
Hepsini bir araya koy
Bildiğiniz gibi, bilgi ürünleri mükemmel bir online iş haline getiriyor. Onlar dijital, oluşturması ve teslim edilmesi kolaydır. Ve kar marjları çok büyük.
Yani sonraki adımlar…
- Nişinizi bulun - en çok satan potansiyele sahip olduğundan emin olun.
- Hangi formatın niş için en iyi çalıştığını belirleyin: ses, video, e-kitap vb.
- Bilgi ürün (ler) inizi oluşturun.
- Bir e-posta listesi oluşturun ve daha sonra bu listeye pazarlayın.
- Kar!
Son bir notta, çevrimiçi para kazanmanın başka bir basit yolu, dijital bilgi ürünlerini bir satış ortağı olarak satmaktır .