Hedef Pazarınızı Tanımlayın
Kime ulaşmaya çalışıyorsun? Hedef pazarın kim? Ulaşmaya çalıştığınız tüketiciyi yansıtan bir profil oluşturun. Kendinize sormak isteyebileceğiniz sorular: Yaşları nedir? Onlar erkek mi dişi mi? Ortalama gelirleri nedir? Bu soruların cevapları, medyanın yerleştirileceği en iyi mekanı belirlemeye çalışırken faydalı olacaktır.
Hedef Pazarınızı Araştırın
Hedef pazarınızı belirledikten sonra, bazı pazar araştırması yapma zamanı. Birincil araştırma olarak adlandırılan araştırmanızı yapabilir veya daha önce yapılmış olan ikincil araştırmaya bağlı olabilirsiniz. İkincil araştırmaya maliyet avantajları vardır.
Bu adımda, hedef pazarınızı nerede bulacağınızı ve satın almak için doğru medyayı seçmenizde size yardımcı olabilecek diğer demografik özellikleri tanımlamak istersiniz.
Hedef pazarınızı online bulacak mısınız? Televizyon izleyicileri mi? Dergilerden ne haber? Reklam yerleştirirken en çok hangi pazarlama araçları işe yarayacak?
Hedeflediğiniz kişilerin tüketici davranışlarını anlamak önemlidir. Tanımlanmış hedeflerinize ulaşarak etkili ve gerçekleştiren bir medya satın almanın sağlanmasına yardımcı olacaktır. Araştırma bunu yaparken size yardımcı olabilir. Araştırma ayrıca, rakiplerinizin neler yaptığını ve ulaşmaya çalıştığınız hedef kitleye ulaşacakları bilgileri size sağlayabilir.
Hedeflerinizi Belirleyin
Bu adımı kaçırmayın. Hedef pazarınızla gerçekleştirmek istediğiniz pazarlama hedeflerini belirlediğinizde, bir plan oluşturmaya başlayabilirsiniz. Ve, bu iki şey tanımlanana kadar, bir plan başarısızlığa mahkumdur.
Medya satın alımlarınızla ne yapmak istiyorsunuz? Farkındalık yaratmak mı istiyorsunuz?
Amacınız kayıt veya satış elde etmek mi? Her medya satın alımında hangi hedeflerin sizin için en önemli olduğunu belirleyin, böylece bu hedeflere ulaşılıp ulaşılmadığını ölçebilirsiniz.
Ayrıca bu hedefleri medya satın aldığınız kişilerle paylaşabilir ve çıkışlarının bu amaç için işe yarayıp yaramayacağı konusunda bir seçenek isteyebilirsiniz. Unutmayın, onların işi satmaktır, bu yüzden onların girdilerini tartın ama onu çok değerli düşünmeyin.
Stratejinizi Tanımlayın ve Planlayın
Hedef pazarınızı belirlediniz, araştırmanızı yaptınız ve hedefinizi belirlediniz. Şimdi bir strateji tanımlamak ve oluşturmak için zaman.
Planınız şunları içermelidir:
- Medyayı nereden alacaksınız? İlgilendiğiniz belirli satış yerleri var mı?
- Bütçeniz nedir ve tanımladığınız hedeflere ulaşabilmeniz için bu bütçeyi nerede ayırabilirsiniz? Medya planınız hangi bileşenleri içermelidir?
Örnek Medya Alış Stratejisi ve Planı
İşte benim için en iyi çalışma eğiliminde olan bir medya planının ve stratejisinin ana hatları:
- Yönetici Özeti (Stratejinin özeti nedir)
- Amaçlar ve Onları Nasıl Elde Edeceksiniz?
- Genel hedeflerinizi tanımlayın
- Önceki adımlara göre hangi yayınları veya medya yayınlarını seçtiniz?
- Bütçeniz nedir?
- Her çıkışta ne kadar harcama yapacaksınız ve neden?
- Her bir çıkışla hangi hedefi başarmayı umuyorsunuz?
Örnek: Medya Çıkışı 1
(İpucu: Her medya çıkışını kesin)Hedefe sunulan:
Bu outlet tarafından ulaşılan nitelikli pazarın tanımı:
Dolaşım Numaraları:
Geçerliyse dolaşımın Temel Sınıflandırmaları (Yüzdeyle ayrılırsanız bu son derece yararlıdır.):
Önerilen Program:
Maliyetler - Bu bölüm aşağıdakileri içermelidir:Pazarlık Oranı:
Ücretli Kart Hızı:
Reklam Başına Toplam Pazarlık Tasarruf:
Toplam Pazarlık (Aylık / Yıllık) Tasarruflar:
Toplam tutar:Reklam Yerleşimi Garantisi: (Reklam nerede ve ne zaman görünecek? Hangi sayfalar ve tarihler?)
Medya için bonus yerleşimleri satın alıyor mu?
Yerleşim için herhangi bir katma değer var mı? Belki ücretsiz bir rapor, şirket profili, bir dizinde listeleme veya e-blast bahsetmek?
Yerleşimin ardındaki mantıksal neden? Medya satın almanın gerekçesini özetleyin. Karşılaştırmaları diğer medya kuruluşlarına da kullanabilirsiniz.
Medya satın almada başarılı olmak için detaylı olmalısınız. Harika bir medya alıcısı, ayrıntıya önem veriyor, zaman araştırmasını geçiriyor ve profesyonel gibi pazarlık yapabiliyor.
Yukarıdaki soruları seçtiğiniz ve tamamladığınız her medya çıkışından emin olun ve çıkarın. Başarılı bir medya satın alma kampanyasına yol açacak uygun planlama için gerekli ayrıntıları ve yeterli bilgiyi içeren bir strateji oluşturmanızda size yardımcı olacaktır. Bu bilgiyi üç halkalı bir ciltleyiciye koymanızı veya bilgileri kataloglamak için bilgisayarınızı kullanmayı öneririm. Sürekli olarak başvurabileceğiniz bir medya satın alma tarihi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Gelecekteki medya satın alma için size araştırma zaman kazandıracak. Bu belgeler aynı zamanda medya stratejinizin yürütülmesi ve yıl boyunca planlamanızda size yol göstermede yardımcı olacaktır.
Planınızı Yürütün
Planın elinizde var; Şimdi işe gitme zamanı. İlk adımınız, belirlediğiniz medya kuruluşlarıyla iletişim kurmaya başlamak ve medya satın alma oranlarınızı görüşmeye başlamaktır. Her zaman önünüzde bir takvim ve bütçe bulundurun.
Oranları müzakere ettiğinizden emin olun ve onlarla gitmeyi tercih ederseniz size vermeyi düşündükleri bonuslar veya eklentiler isteyiniz. Bir kez daha gözünüze bütçenizi, takviminizi ve en önemlisi önemli son başvuru tarihlerini takip edin.
Medya satın alımlarınız yürütülürken, sonuçları takip ettiğinizden ve planınızın ve stratejinizin sizin için nasıl çalıştığını değerlendirdiğinizden emin olun. Hedeflerinizi karşılamadığınızı düşünüyorsanız, planınızı gerektiği şekilde ayarlamaktan korkmayın.