Bir B2B'ye pazarladığınızda, işletmelerin zaman ve para tasarrufu için satın alma sürecini hızlandırmak için çok çalıştıklarını fark edeceksiniz. Genellikle bir B2B satın alma işleminin neden daha mantığa dayalı olduğunu ve bir tüketicinin satın alma işleminin neden daha çok duyguya dayalı olduğunu açıklar.
İşletme-iş piyasası için bir satış maliyetinin daha pahalı ve iş dünyasından tüketici pazarına göre daha yüksek olduğu doğrudur. Bunu açıklamanın en kolay yolu, işletmeler arası bir işlemin genellikle daha fazla düşünmeyi gerektirdiğidir ve daha fazla insanın daha fazla karar vericiye ihtiyaç duyduğu sürece dahil olma eğilimindedir. B2B tüketici, satın alımları için bir yatırım getirisi olduğunu kanıtlayabilmekten daha sık olacaktır.
B2B pazarlaması
Bir B2B'ye pazarlama yaparken, ürünün mantığına odaklanmak istersiniz. Bunu, ürünün özelliklerine odaklanarak yaparsınız. İçinde hiçbir kişisel duygu ya da yok satın alma kararı. Organizasyonel alıcıları anlamaya ve onların kuruluşunun prosedürlerinin sınırları içinde nasıl işlediğine odaklanmak istersiniz. Rolleri nedir? Onlar için önemli olan nedir?
Eğer B2B pazarlama ile ilgili bu makaleden bir şey alırsanız, iş / ürün pazarlaması söz konusu olduğunda, bu ürünle ilgili değil, ürün ve / veya hizmeti kullanan kişiler hakkında olduğunu unutmayın.
Mesajlaşmalarınızla uğraşıyorsanız, ürününüzün veya hizmetinizin işleri için ne ifade ettiği konusunda daha fazla odaklanmaya çalışın.
B2B pazarında bilgi için bir susuzluk var ve bilgi arayanlar. Pazarlama materyallerinizle daha ayrıntılı olun. En etkili pazarlama mesajınız, ürününüzün veya hizmetinizin zaman, para ve kaynakları nasıl kaydettiğine odaklanacaktır.
Satın almalarından bekleyebilecekleri yatırımın geri dönüşü nedir? Bu YG zaman tasarrufu, kaynak tasarrufu veya para tasarrufu olabilir, ancak herkesi gemide almak için açık olmalı.
İşletmeden pazara, satın alma işlemlerini mantıksal bir argüman, mali inceleme ve veri yoluyla doğrulamak için gereklidir. Bu, satın alma işleminin ardında bir duygu olmadığı anlamına gelmez, bir iş ile uğraşırken, o işte insanlar vardır, bu yüzden duygu hala kararda bir rol oynar, ama daha fazla duygular ile uğraşmanız daha fazla zaman çünkü karar vermek için bir uzlaşmaya varmak zorunda olan daha fazla bireyle uğraşmaktan daha fazla değil. Masadaki ihtiyaçlarını, isteklerini ve motivasyonlarını koru, ancak mantığa, mali faydalara ve güçlü verilere sahip. İş satın alma süreci, bir tüketiciden daha uzun olma eğilimindedir; Bu, satışı güvenceye almak için çoklu temas noktalarına sahip olmakla ilişkili olabilir.
B2C'ye pazarlama
Bir tüketiciye pazarlama yaparken, ürünün faydalarına odaklanmak istersiniz. Onların kararı daha duygusal. Tüketiciler, B2B pazarında olduğu gibi, kolaylık sağlamak için çeşitli dağıtım kanallarını talep ettikleri için farklıdır. Tüketicilerin uzun bir pazarlama mesajıyla ilgilenme olasılığı daha düşüktür.
Doğru yere gitmeni istiyorlar. Tüketiciler faydalarınızı anlamak için çalışmak istemiyor. Bunun yerine, onlara yararlarını açıkça belirtmenizi isteyeceklerdir.
Tüketicilerle mesajınız anlaşılması kolay, basit olmalı. Ayrıca, tüketicilerin işletmelerden çok daha kısa bir satın alma sürecine sahip olduklarını göreceksiniz. Birkaç gün içinde birkaç gün içinde satın alabilirler.
En etkili pazarlama stratejileriniz , ürününüzün veya hizmetinizin onlara getireceği faydalara ve sonuçlara odaklanacaktır. İşletmeden tüketiciye pazarlamanız daha çok duygu satın alır. Ürünün yararına daha çok ilgi duyuyorlar. Ürün veya hizmetlerinin kendilerine nasıl yardımcı olduğu ve onlara kişisel olarak ne gibi faydalar sağladıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek isterler. Çözdüğünüz sorun ya da ağrı noktasına odaklanın.
B2B vs B2C Pazarlama Örneği
Örneğin, şunu düşünün: Ürünüm losyon.
Losyonum cildi nemlendirir ve kaşıntı derisini rahatlatır.
Bir B2B müşterim varsa, cildi nemlendiren müşterinin özelliği ile en çok ilgileneceklerdir. Eğer bir B2C istemcisine sahip olursam, kaşıntı cildinin rahatlaması olan yararla en çok ilgileneceklerdir.
Her iki pazarın da bir karar vermesi gerektiğini anlıyorsak pazarlamada en etkili olacağız.