İşletmeler Hedef Pazarları Nasıl Tanımlar?
Hedef pazar tanımlaması, satış ve pazarlama çabalarının azami sonuçları ortaya çıkardığı bir çalışma ile başlar.
Örneğin, bir hukuk firması çoğunlukla yasal hizmetler sunmaktadır. Bununla birlikte, birçok hukuk firması belirli türdeki yasal konularda uzmanlaşmıştır. Potansiyel müşterilerin bulunduğu yeri belirlediği için hedef pazar kimliğinin en iyi resmini sunar. Aynı zamanda halka satılan ürünler için de geçerlidir. Bunun bir başka örneği, yiyecek ve içeceklerin büyük bir gıda üreticisidir. İşletmenin birçok ürünü olsa da, satış ve pazarlama planlaması her ürün için belirli hedef pazarlara odaklanır. Böylece, hedef pazar kimliklerinin kapsamını hassas bir şekilde bilemek için her bir ürün için hedef pazarlar okuyabilirler.
Hedef pazarları tanımlamak için adımlar
Genel olarak, çoğu büyük işletme, hedef pazarları çalışmak, tanımlamak ve yaratmak için çalışma yapmak üzere pazarlama araştırması danışmanlarına yatırım yapmaktadır. Küçük işletmelerde, pazarlama araştırması işletme sahibi veya personel uzmanları tarafından yapılabilir. Pazarlama araştırmasında, hedef pazarların tanımlanmasını içeren birkaç unsur vardır.
Bu şunları içerir:
- Ürünlerin ve / veya hizmetlerin büyük olasılıkla ihtiyaç duyulduğu kaynakları tanımlama.
- Geniş bir demografik alanda satılan ve kullanılan ürün ve hizmetlerin hacmini araştırmak.
- Ürün veya hizmet üretmek için gerekli olan hammaddelerin kaynaklarını araştırmak.
- Hedef pazarların yerini belirlemek için belli başlı rakipleri belirleme.
Ürünlerin İhtiyacı Olan ve En Çok Kullanılanları
Bir hedef pazarı tanımlamanın anahtarı, ürünlerin ve hizmetlerin en çok ihtiyaç duyulduğu ve en çok kullanıldığı özel kaynakları tanımlamaktır. Örneğin, el aletleri satan bir işletme, el aletleri satın alma olasılığı yüksek olan büyük yerleşim alanlarını ve küçük onarım işletmelerini tanımlayacaktır. Marketlerin yüksek görünürlük, yüksek tüketici trafiği bulunan alanlarda ve büyük konut komplekslerinden kısa bir mesafede yer aldığını dikkate alınız.
Hacimlerin ve Miktarların Hedef Pazarları Nasıl Tanımladığını Anlama
Hedef pazarları doğru tespit etmek için, geniş bir demografik alanda satılan ve kullanılan ürün ve hizmetlerin hacmi hakkında kapsamlı bir pazar araştırması yapılması gerekmektedir. Örnek olarak, büyük bir şirketin pazarlama araştırması grubu, geçmişte, şimdiki zamanda ve gelecekteki ürün ve hizmet hacimlerini ulusal olarak veya varsa uluslararası olarak temin eden veriler sağlar. En avantajlı satış ve pazarlama bölgelerini tanımlamayı kolaylaştırmak için satılan mal ve hizmetlerin miktar ve hacimlerini bilmek önemlidir.
Hammadde Kaynaklarını Çalıştırma ve Rakiplerini Tanımlama
Ürün odaklı bir iş, hammaddelerin kaynağını bildiğinde, bu hammaddelerin kullanıcılarını da belirler.
Aynı zamanda pazar payları için rakipleri tanımlamanın ve hedef pazarlar için en büyük rakiplerini temsil edebilenlerin bir yoludur.
Hedef Pazar Tanımlamasının Önemi
İşletmeler hedef pazar kimliğinin tanımını bildiğinde, pazar araştırması işi daha geniş bir fırsat penceresi açar.