Fiyat Skimming Yeni Ürünler İçin İyi Çalışabilir
Ama işiniz için iyi bir fiyatlandırma stratejisini gözden geçiriyor musunuz?
Teknoloji Endüstrisinde Fiyat Kaydırma
Fiyat kayma, ürün yaşam sürelerinin sınırlı olduğu ve yükseltme döngülerinin kısa olduğu teknoloji endüstrisinde rutin bir uygulamadır. Apple gibi çok sadık bir müşteri kitlesine sahip olan şirketler, en yeni fanatik Apple hayranlarının lejyonlarının maliyetinden bağımsız olarak satın alacağını bilerek yeni piyasaya sürülen ürünler için en yüksek fiyattan ödeme yapma lüksüne sahipler. Fiyatlar, ürün olgunluk aşamasına ulaştığında zamanla kademeli olarak azaltılır.
Örneğin, Apple iPod classic 2002 yılında 399 $ 'lık bir fiyatla piyasaya sürüldü. 2003 yılında fiyat 299 $ 'a, ardından 2005 yılında 249 dolara düşürülmüştür. Her yeni nesil iPod piyasaya sürüldüğünde, önceki sürüm fiyat olarak düştü.
Fiyat Skimming Avantajları
Fiyat gözden geçirme stratejisinin kullanılmasının temel faydası, yeni ürünlerin araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) maliyetlerini daha çabuk telafi etmektir.
Örneğin, Ar-Ge, test denemeleri ve FDA onayı dahil olmak üzere yeni bir reçeteli ilaç geliştirme maliyeti 2 milyar doları aşabilir.
Fiyat kayma özelliği, çok güçlü bir markaya ve kaliteye sahip bir üne sahip olan şirketler için iyi sonuç verir. Sadık, iyi toplanmış, statü sahibi tüketiciler genellikle fiyattan bağımsız olarak Porsche veya Mercedes gibi firmalardan ürünlerin erken evlat edicileri olmaktan mutluluk duyarlar.
Fiyat Kaydırma Dezavantajları
Pahalı bir şekilde fiyatlandırılan ve yoğun şekilde "yenilikçi" olarak pazarlanan yeni ürünler, tüketiciler arasında yüksek beklentileri artırıyorsa ve ürün hype'a kadar çıkmıyorsa, yüksek ilk fiyat, satışlarda ve potansiyel olarak markanın üzerinde bir leke haline gelebilir. Örneğin Google Glass, büyük bir hayran kitlesi ve 1,500 dolar fiyat etiketi ile pazara sunuldu, ancak kullanıcılar estetik açıdan hiç hoş olmayan ve net bir amacı olmadığını keşfettikçe en kötü ürün floplarından biri haline geldi.
Yüksek başlangıç fiyatlandırması, rakiplerine pazar payını kazanmak ya da elde tutmak için ürün sürümlerini yükseltmeye teşvik ediyor - sürekli olarak yeni cep telefonları ve tabletler serileriyle sürekli çatırdayan Apple ve Samsung'a tanıklık ediyor.
Sürekli olarak yeni ürünlerin gözden geçirilmesi stratejisi, tüketicilerin uygulamaya uyum sağlaması ve daha düşük bir fiyata birkaç ay içinde satın alabileceklerini bildikleri bir ürün için en yüksek doları ödemeye daha az müsait olduğu için zaman içinde daha az etkili hale gelebilir.
Fiyat Skimming Yasal mı?
Kendi başına fiyat incelemesi yasa dışı değildir, ancak bazı durumlarda etik dışı olarak yorumlanabilir. İlaç firmaları, genellikle hayat kurtarıcı ya da piyasaya sürülen ve patentler tükenene kadar fahiş fiyatlarla satılan diğer önemli uyuşturucularla ilgili fiyat sorgulamasıyla suçlanmaktadır. Bu sayede rekabet piyasaya girdiğinde fiyatlar büyük ölçüde azalmaktadır.
ABD ve diğer ülkelerdeki hükümetler, sık sık ilaç endüstrisi fiyatlandırma uygulamalarını ihlal etmekle tehdit etmişlerdir.
Çok hızlı bir şekilde hızlı fiyat indirimleri uygulayan şirketler, Apple'ın 2007'deki fiyatını ilk ürün lansmanından sadece iki ay sonra yüzde 33 oranında azaltarak 2007'de yaptığı gibi, müşterilerinin nabzını azaltabilir ve halkla ilişkiler tepkisi tetikleyebilir.
Alternatif Fiyatlandırma Stratejileri
Ters Fiyat Skimming: Havayolları genellikle düşük bir fiyata sınırlı sayıda koltuk reklamı yaparak ters fiyat kaymalarını kullanır, daha sonra daha fazla koltuk alındıkça ve fiyatı sonunda tamamen arttıkça fiyatı arttırır (pratikte bu daha da karmaşıktır). Havayolları, yüksek kapasite kullanımını sürdürmek ve gelirleri en üst düzeye çıkarmak için fiyatlarını gerçek zamanlı olarak dinamik bir şekilde ayarlamak üzere gelişmiş yazılımlar kullanırlar).
Penetrasyon Fiyatlandırması : Rekabetçi ve fiyat açısından hassas bir pazar işletmesine girmek için genellikle penetrasyon fiyatlandırması kullanılır. Bu, bir ürün veya hizmet için işinize dikkat çekmek ve bir müşteri tabanı oluşturmak için düşük bir ilk fiyat verir. Telefon ve internet servis sağlayıcıları bu stratejiyi, müşterileri rakiplerinden geçiş yapmaya yönlendirmek için düşük başlangıç fiyatları sunarak kullanırlar. Kredi kartı şirketleri, yeni müşterilere düşük başlangıç faiz oranları sunarak aynı şeyi yapar.
Paket Fiyatlandırması: İşletmeler genellikle, müşterileri çekmek için hizmet içeren ürün veya ürünlerin gruplarını indirimli olarak kullanır. Örneğin, telefon şirketleri tipik olarak, her bir hizmetin bireysel maliyetinden daha düşük bir fiyatla bir telefon aboneliği ile internet hizmetini bir araya getirecektir. Yazılım üreticileri , özellikleri paylaşan uygulamaları (Microsoft Office ürün paketi gibi) paketlere ayırma eğilimindedir.
Ayrıca bakınız:
- Müşterilerinize Fiyat Artışı Nasıl Satılır
- İşiniz için Ağzınızın Olumlu Sözünü Edinmenin 10 Yolu
- İşletmenizi Tanıtmak için 10 Düşük Maliyetli Yol
- 6 Satışları Artırma Yolları