Avantajlarınıza Rekabet Avantajı Kullanma
Good to Great'in yazarı Jim Collins'e göre, bu basit soruların cevapları, firmanızın amacına dair bir fikir veriyor. Ve, acımasız dürüstlükle cevaplanırsa, şirketinizi büyüklüğe taşımanın anahtarı onlardır. Niye ya? Çünkü bu senin rekabet avantajın .
Rekabet Avantajı Nedir?
Özellikle, rakiplerinizin etkili bir şekilde uygulayamayacağı stratejileri uygulamak için çalışan şirketinizin benzersiz becerileri ve kaynaklarıdır. Rekabet avantajınızı anlamak çok önemlidir. Bu işte olmanın sebebi. Rakiplerinizin yerine ürün / hizmet satın almak için müşterileri çeken en iyi şey budur. Son derece başarılı şirketler, gerçekten, gerçekten iyi olan faaliyetlerde benzersiz ve farklı olmak için seçimleri bilinçli bir şekilde yaparlar ve tüm enerjilerini bu alanlara odaklarlar.
Rekabetin Avantajını Sürdürmek
Elbette, rekabet avantajlarınızı belirledikten sonra, tamamlanmadınız. Rakiplerinize göre sadece bir avantaj elde etmek için yeterli değildir. İşletmenizin harika olması için rekabetçi ve çevresel fırtınaların havaya uçması gerekiyor. Günümüzün şiddetli piyasa güçleri ve belirsizliği ile savaşabilmeniz gerekir.
Diğer bir deyişle, rekabet avantajınızın sürdürülebilir olması ve şirketinizin büyük olması için gereken zamana dayanabilmesi gerekir. Niye ya? Çünkü çoğu avantaj bir süre içinde çoğaltılabilir.
İşte sert ve soğuk gerçekler: Tüm yeni ürünlerin yaklaşık% 70'i bir yıl içinde çoğaltılabilir ve süreç iyileştirmenin (öğrenme) yüzde 60 ila 90'ı eninde sonunda rakiplere dağılır.
Ve herkes fiyat konusunda rekabet edenin asla sürdürülebilir olmadığını bilir.
Rekabet avantajınız nedir?
Peki, firmanızın rekabet avantajı nedir? Sen de var mı? Ve eğer yaparsan, buna odaklanıyor musun? Nabzınızı kontrol etmenin hızlı bir yolu. Bu ifadelerden herhangi biri tanıdık geliyor mu?
- "Biz olduklarından daha iyiyiz. Onlar da asla __________ yapmazlar."
- "Rakiplerimiz çok büyük ve yavaştır. Hiçbir zaman çabuk tepki vermezler."
- "Tek ihtiyacımız olan şey büyük bir sözleşmedir."
- "İlk mover avantajımız olacak. Rakiplerimizin neler olduğunu bilmeden önce müşterilerimizi kilitleyeceğiz."
- "Kimse bizim müşterimizi bizim gibi biliyor değil."
- "Rakiplerim çok aptal. Ekibimiz çok daha yenilikçi."
- "Büyük adamlar ürünümüzü satın alırsa, biz evde özgürüz."
- "Biziz. Piyasada yaptığımız işi yapan başka kimse yok."
Bunu özetlemek Harvard'ın rekabet avantajı gurusu olan Michael Porter. Bay Porter şöyle diyor: “Bir şirketin rakiplerine göre aynı türden ürün / hizmet sunabileceğine ve gerçekten çok daha iyi bir performans sergileyeceğine inanması inanılmaz derecede şaşırtıcı. Rakiplerinizin yetersizliği konusunda bahse girmeniz son derece tehlikelidir. ".
Bu ifadelerden herhangi biri size tanıdık geliyorsa ya da rakiplerinizin genel yetersizliği konusunda bankacılık yapıyorsanız, şirketinizin amacı hakkında ciddi bir değerlendirme yapmanın zamanı gelmiştir.
Öncelikle, neyin iyi olduğuna ve neyin iyi olmadığına bakarak şirketinizin neyi en iyi yaptığını değerlendirin. Enerjinizi bu faaliyetlere odaklayarak rekabet avantajına dönüştürün. Son olarak, sürekli olarak gelişerek ve üzerinde çalışarak tahammül edecek bir şey yapın.
Rekabet Avantajını Test Etmek
Şimdi rekabet avantajınızı teste koymanın zamanı geldi. Sürdürülebilir bir rekabet avantajı geliştirdiğinizde nasıl biliyorsunuz? Doğru yolda olup olmamanızı ve orada kalmanızı sağlamanıza yardımcı olabilecek üç kriter şunlardır:
- Müşteriler, ürününüz / hizmetiniz ve rakiplerinizinkiler arasında tutarlı bir fark görmelidir. Bu farkın müşterileriniz için açık olması ve satın alma kararlarını etkilemesi gerekir. Örnek: Coke vs. Pepsi.
- Rekabet avantajınızın taklit edilmesi zor olmalı. Yetersizlik tuzağına düşmekten kaçının. Örnek: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- Yukarıdaki iki ürün, sürekli olarak geliştirilebilecek, geliştirilebilecek ve yarışmalarınızda bu kenarı korumak için çalışabilecek aktiviteler olmalıdır. Örn: Wal-Mart vs. Kmart.
Bu makaleyi yazmadan önce kendinize sorun: Rekabet avantajım nedir? Ve sürdürülebilir mi? Şirketiniz buna bağlı.