Onları yenemezsen, katıl. Bir elin nesi var iki elin sesi var. United biz duruyoruz.
Pazar erişimini önemli ölçüde artırmak isteyen, pazarınıza girmenin önündeki engelleri kaldırmak veya daha kısa sürede hızla yükselen gelir elde etmek istiyorsanız, bu eski uyarlamalar giderek daha alakalı hale geliyor.
Commonwealth Alliance Programına (CAP) göre, işletmeler 2005 yılında tüm gelirlerin% 25'ini oluşturan stratejik ittifakların toplamda 40 trilyon dolar olduğunu öngörüyor. Bu rakam geçtiğimiz birkaç yıl içinde giderek daha fazla solopreneur ve Evde Çalışanlar Ailesi (WAHP), son derece rekabetçi bir küresel ortamda hayatta kalma ihtimallerini artırmak için birleşmeye karar verdikçe giderek artmaktadır.
Bugünün rekabetçi iş ortamında başarılı olmak için bildiğim en güçlü araçlardan birini öğrenmek üzeresiniz. Tabii ki, Ortak Girişimlerden ya da özellikle, işinizin etkilerini genişletmek ve daha güçlü bir pazar varlığı yaratmak amacıyla başka bir kişiyle, bir grup kişiyle veya işletme birimiyle ekip çalışıyorum.
Ortak girişimler, bu stratejik silahı kullanmıyorsanız, şansınız rekabetin bir avantajıdır, ya da yakın zamanda, sizin lehinize olacak, muhtemelen size karşı!
Birincil hedefimiz, başarılı bir ortak girişimci yapmaktır. Bilgilendirilmiş bir girişimciyseniz, bu gerçekleşir. Bu nedenle, ortak girişimlerin teknik yönlerine dalmamız gerekir. özellikle:
- Ortak girişim nedir?
- O nasıl çalışır?
- Ortak girişim başlatmalı mıyım?
- Başarı şansım nedir?
- Ne risk taşıyor?
- Ortak girişimin yasal sonuçları nelerdir?
Ortak Girişim Nedir?
Ortak girişim, iki veya daha fazla tarafın, genellikle işletmelerin, pazarları, fikri mülkiyeti , varlıkları, bilgileri ve elbette karları paylaşmak için bir ortaklık kurduğu stratejik bir ittifaktır.
Bir ortak girişim anlaşmada mülkiyet devri olmaması anlamında bir birleşmeden farklıdır.
Bu ortaklık bir sektördeki goliatlar arasında gerçekleşebilir. Örneğin, Cingular SBS ve Bellsouth arasında stratejik bir ittifaktır. Ortaklığın, daha büyük rakipleriyle başarılı bir şekilde mücadele etmelerine yardımcı olacağına inanan iki küçük işletme arasında da olabilir.
Aynı ürünlere ve hizmetlere sahip şirketler, muazzam kaynaklara yatırım yapmadan düşünemedikleri veya düşünemedikleri pazarlara girmek için güçlerini birleştirebilirler. Ayrıca, yerel düzenlemelere bağlı olarak, bazı pazarlara yalnızca yerel bir işletme ile ortak girişim yoluyla nüfuz edilebilir.
Bazı durumlarda, büyük bir şirket, ellerinde bulunan nakit parayla bile, elde etmek için kritik fikri mülkiyeti, teknolojiyi veya kaynakları hızlı bir şekilde elde etmek amacıyla daha küçük bir işletme ile ortak girişim kurmaya karar verebilir.
Ortak Girişim Nasıl Çalışır?
Ortaklık süreci, iyi bilinen, zaman test edilmiş bir ilkedir.
Bir ortak girişimin kritik yönü, sürecin kendisinde değil, yerine getirilmesinde yatmaktadır. Hepimiz yapılması gerekenleri biliyoruz: özellikle, güçleri birleştirmek için gereklidir. Ancak, bu yeni ortaklık ile anın heyecanında "nasıl" ve "ne" olduğunu gözden kaçırmak kolaydır.
Kritik başarı faktörlerini gözden geçirmemizde "nasıl" olduğuna bakacağız. Şimdilik, büyük ya da küçük tüm birleşmelerin, tüm başarı şansınızı yanınızda tutabilmek için sıkı bir planın ardından ayrıntılı bir şekilde planlanması ve yürütülmesi gerektiğini aklınızda bulundurun.
“Ne” nin, hangi tarafın (girişimsel ve maddi olmayan) hangi girişimin ortak girişime getirdiğini ve bu stratejik ittifakın hedefini dikkatlice çıkaracak bir yasal anlaşmada ele alınması gerekir. Ortak girişim yasal sözleşmesi şablonları internette kolayca bulunabilse de, böyle bir iş ilişkisine girerken uygun yasal tavsiye almanızı öneririm.
Ortak girişim başlatmalı mıyım?
Bu soruya doğru bir cevap yoktur. Karar çeşitli unsurları ele almayı içerir. Aşağıdaki soruları bir kelime işlemci belgesine kopyalamayı düşünün, böylece bu önemli öğeleri daha önce ve ilerledikçe sürekli olarak ele alabilir ve cevaplayabilirsiniz.
Dikkate alınması gereken önemli sorular:
NOT: Ücretsiz bir şablon http://www.happyabout.com/jointventuring/ adresinde mevcuttur.
- Neyi satarım ve hedef pazarıma nasıl ulaşırım?
- Rakiplerim kim? Gelir elde etmede ve benden pazara ulaşmada daha iyilerse, sahip olmadıklarıma ne olur?
- Yerel ortaklar veya sadece çok yüksek olan edinme maliyetleri olmaksızın ulaşılabilecek coğrafi alan var mı?
- Bir şirket veya bir birey tarafından geliştirilmiş olan bir know-how'ı geliştirmem gerekiyor mu?
- Dikey veya yatay bir pazar penetrasyonu geliştirmeme yardımcı olabilecek mantıklı bir iş ortağı var mı?
- Pazarlama, Ar-Ge, üretim veya operasyonlarda ihtiyaç duyduğum tüm insan kaynaklarına sahip miyim? Benim için tamamlayıcı kaynaklara sahip olacağını bildiğim bir şirket var mı?
- Kaynakları birleştirme konusunda nasıl hissederim? Kendime öncülük etmeyi ve tek başına bir iş kahramanı gibi davranmayı mı severim, yoksa pastayı paylaşmayı çok ister miyim? 200 milyon dolarlık bir şirketin% 20'sine veya 1 milyon dolarlık küçük bir işletmenin% 100'üne sahip olmak daha iyi olur mu?
- Ortak girişimi yapılandırmak için doğru yasal kaynaklara erişimim var mı ve tüm yönleri gereğince karşılanmış mı?
- Yerel bir iş ile ortaklık kurarak atlatabileceğim yerel yasal düzenlemeler var mı?
- Deneyimlerini benimle paylaşabilecek başarılı ortak girişimcilere erişimim var mı?
- Karar sürecinden geçmenin, tam teşekküllü bir ortak iş planı yazmak için zaman ayırıp zaman ayırmasını gerektirdiğini biliyor muyum?
- Vakaların büyük çoğunluğunda, birleşme faaliyetlerinin, zorunlu olarak aynı olmadığı durumlarda bile, kaçınılmaz bir işgücü azaltımıyla sonuçlanacağının farkında mıyım? En sadık çalışanlarından bazılarına izin vermeyi nasıl hissederim?
- İş ortaklığına bakıyor muyum çünkü şu andaki iş sorunlarımdan başka bir çıkış görmüyorum? (Ortak girişim son çare olarak değerlendirilmemeli, daha çok diğerleri arasında bir eylem planı olmalıdır. Bu kararın dikkatli ve yöntemsel bir şekilde ele alınması gerekmektedir.)
- Gördüğüm kişi ya da şirket ile ortaklaşa gerçek bir ilgisi olduğunu biliyor muyum? Bu kişiyle veya hedeflenen şirketten sorumlu kişi ile bu olasılığı görüştüm mü? Varsa genel duygu nedir? Hayır ise, o zaman ilgi düzeyini ölçmek için üst düzey bir tartışmaya başlama zamanıdır.
- Şirketimin daha fazla güvenilirliğe ihtiyacı var mı? Aradığım güvenilirlik seviyesine sahip potansiyel bir ortak girişim hedefini biliyor muyum?
- Benim güçlü ve zayıf yanlarım nelerdir? Hedef pazarımdaki tehditler ve fırsatlar neler?
- İş hayatımdaki bu büyük değişiklikten geçmek için ihtiyacım olan tüm desteğim var mı? Kişisel türbülanslardan geçersem, böyle büyük bir projeye başlamak mantıklı mıdır?
Başarı şansım nedir?
Bununla birlikte, ortak girişimler gibi belirli stratejik ittifakların başarı oranı hakkında resmi bir istatistik bulunmamakla birlikte, bu alanda birkaç çalışma yapılmıştır. Onların ana bulguları, çoğu ortak girişimin beş yıl içinde zamanın% 60'ında başarısız olmasıdır. Niye ya? Uzmanlar, başarının anahtarının, coğrafi veya finansal faktörler yerine insan kaynakları entegrasyonu ve bilgi paylaşımı gibi insan faktörleri olduğunu kabul ederler.
Üçüncü dünya ülkelerinde ortak girişimin daha yüksek bir başarısızlık oranı gerektirdiğini unutmayın. Yerel yasal bilgi eksikliği, iletişim sorunları, üzerinde anlaşılan hedefler üzerinde farklılıklar, farklı son tarih algıları, vb., Hepsi bu yüksek orana katkıda bulunur.
Ortak girişimin performansını nasıl ölçebiliriz? Kullanılabilecek çeşitli formüller vardır. İlk etapta stratejik ittifağa bağlı. Sen yapmak istiyorsun:
- Kazancı artırmak?
- Ar-Ge harcamalarını paylaşın mı?
- Pazar konumunu uzatmak veya korumak mı istiyorsunuz?
- Dağıtım kanallarını iyileştirmek mi istiyorsunuz?
- Genel maliyetler / ölçek ekonomileri azaltılsın mı?
- Yeni teknoloji geliştirmek?
- Ürün tekliflerini çeşitlendirin?
- Rekabeti azaltın mı?
- Yayılma riski (çoğunlukla büyük yatırımlar)?
Bu hedeflerin bazıları, "artan karların yüzdesi", "hangi harcamaları yapan" ve "artan ürün teklifleri" gibi finansal rakamlara kolayca çevrilebilir. Örneğin, karınızı% 20 oranında artırmayı planlıyorsanız, sadece başarılarınızı önceki durumunuzla karşılaştırmanız gerekir ve ortak girişimin ne kadar iyi bir performans sergilediğini kesin olarak bileceksiniz.
Örneğin, "rekabetin azaltılması" gibi bazı hedeflerin ölçülmesi zor olsa da, ortak girişimin planının ne kadar iyi yürütüldüğünü analiz etmek için yöntemler her zaman kullanılabilir. Rekabet kesilirse, kârın artacağını söyleyebiliriz.
Rekabetin azaltılması tek başına yavaşlatılmış bir gelir büyümesinin istikrara kavuşturulması veya tersine çevrilmesi ise, stratejik bir ittifakın böyle bir amaca sahip olabileceği olumlu etkiyi göstermek kolaydır.
Unutmayın, ortak girişim başarısızlıklarından sorumlu kilit belirleyici unsur, insan faktörüdür. Çalışanlarınızı potansiyel olarak rahatsız edici bir stratejik ittifak konusunda rahat hissettirmek, başarınız için çok önemli olacaktır. Bu, her iki tarafın da bu ortak girişimden ne kadar kazanmaları gerektiğini anlamakla kalmayıp, daha da önemlisi, ortak olmadıkları için ne kadar kaybedebilecekleri anlamına gelir.
Bilgi paylaşımı hayati önem taşıyor ve her iki takımın da olabildiğince erken bir zamanda bilgisini paylaşması ve paylaşması şart. Bu toplantıları, yönetim komiteleri, ortak şirket etkinlikleri, çalışan "takas" ve iç promosyonlar gerektirir.
Birincil sorumuza geri dönelim: Başarı şansım nedir? Ortalama olarak, ortak girişimlerin sadece yaklaşık% 40'ının beş yıl içinde başarılı olduğunu biliyoruz. Bu rakam azgelişmiş ülkelerle ortaklık içerdiğinden; Yüksek bir başarısızlık oranına sahip olan, makul bir alanda bulunan bir şirket ile güçlerini birleştirir ve ödevini yapmış olursanız, başarı olasılığınızın% 80'e yakın olması gerektiğini makul bir şekilde söyleyebiliriz.
Ne risk taşıyor?
Stratejik ittifaklar güven ve yakınsak hedefler üzerine kurulduğundan, ortakların farklı kültürlerden olması durumunda karşılaşabileceğiniz başlıca risklerden biri meydana gelebilir. Belli bir "yol" işlemeye veya farklı hedeflere sahip olmalarına güvenmiyor olabilirler. Benzer stratejik hedeflerde bile, birbirinden güven duymayan iki ortak, karşılıklılık yapma isteğinden yoksun olabilir. Ortak girişim olduğunda, vermek ve almak için hazırlıklı olun.
Bu paylaşım ilkesi tüm süreci yönetmelidir. Büyük ölçekli projeler de dahil olmak üzere pek çok potansiyel ortak girişim, ortak girişimin özüyle uyumlu olmayan farklı hedefler ve kendi kendine hizmet eden tutumlar nedeniyle sözleşmedeki mürekkebin kurumasından önce ölmüştür. Bunun bir örneği de British Aerospace / Taiwan Aerospace ittifakıydı. Zorlu müzakerelerden sonra, iki parti Tayvan'da düzenlenen bir tören sırasında bir anlaşma imzaladı. Kısa süre sonra, Tayvan anlaşmadan çekilme isteğini duyurdu. Niye ya? Çünkü hedefleri farklıydı. Tayvan, Britanya'nın vermeyi reddettiği yeni teknolojiyi satın almak istedi ve İngilizler, Tayvan'ın vermeyi reddettiği Asya'daki yeni pazarları yakalamak istedi.
Bir ortak girişim kavramı, ancak birlikte ilerlemek için gerçek bir isteklilik olduğunda etkilidir. Karşılıklı güven ve kabul şartları mevcut değilse, imzalı sözleşmelerin bile değeri yoktur. Her iki taraftaki güdüler diğer tarafça sorgulanırsa, bir ortak girişim projesini dikkate almamak daha iyidir. Herhangi bir yasal yükümlülüğün yürürlüğe girmesinden önce zarif bir çıkış, büyük olasılıkla kaçınılmaz bir başarısızlığı önleyecektir. İlgili risklerin değerlendirilmesi basittir. Yapabilirsin:
- Zamanını boşuna harcamak
- Para kaybetmek
- Önemli teknoloji bırakın
- Karşılığında önemsiz bir şey elde etmek
- Güvenilirliğinizi kontrol edin
Ortak girişimlerdeki bu ve diğer riskler mevcut olsa da, ödüller tuzaklardan çok daha ağır basabilir. Risklerinizi tamamen değerlendirmek ve ödevinizi işlem öncesi ve sırasında yapmak önemlidir.
Ortak Girişimin Yasal Etkileri Nelerdir?
Ortakların ve hedef pazarların coğrafi konumları, ortak girişimlerde yasal karmaşıklığın derecesini belirleyecektir.
Her ikiniz de Amerika Birleşik Devletleri'nde çalışıyorsanız, en az bir belge imzalamanız gerekir: ortak girişim sözleşmesi. Mevzuatın hızlı bir şekilde evrimleşmesi nedeniyle, internette veya kitaplarda bulunan önceden hazırlanmış bir şablon kullanmak yerine, doğru hukuki tavsiyeyi aramanızı şiddetle tavsiye ederim.
Ortaklardan biri ABD'de bulunmuyorsa veya her iki taraf da yabancıysa, ek belgelerin imzalanması gerekecektir: özellikle Yeni Bir Tüzel Kişilik ve Ortak Girişim Anlaşması. Ayrıca, yerel pazara erişimin kısıtlandığı bazı ülkelerde, ayrıcalıklarınızın yerel bir "Validasyonunu" ve ortak girişimin durumunu gözden geçirmeniz gerekecektir.
Yine, ortak girişimin amaçlarına ve kapsamına bağlı olarak her zaman yasal varyanslar vardır. Uygun yasal kanallardan geçmek ve kapsamlı profesyonel tavsiyelerde bulunmak için yeterince güçlü olamam.
Bir iş sahibi olmak, kariyerindeki en heyecan verici zamanlardan biri olabilir. Doğru şekilde yapılırsa, her zaman istediğin rüya hayatını yaratabilir. İşletmenizden ne istediğinizi ve oraya ne kadar hızlı gitmek istediğinize bağlı olarak, pazarınızda daha güçlü bir varlık yaratmak için güçleri birleştirmek cazip bir seçenek olabilir.
Kitap hakkında
Joint Venturing hakkında , girişimcilere “tipik” tuzaklara düşmeden başarılı bir ortak girişimin nasıl başlatılacağını ve büyüyeceğini ... klasik tuzaklardan kaçınmayı ve başarı için kanıtlanmış tarifleri nasıl kullandığını gösterir.
ifşa
Scott Allen'ın, bu kitabın yayıncısı olan Happy About ile çalışma ilişkisi var, ancak bu kitapta ya da şirkette katılım ya da finansal çıkar yok.