1. İşletmeniz hakkında Clarity ile başlayın
Küçük işletmenizin sisli unsurları varsa, pazarlama planınızı yazmak imkansız olacaktır. İşinizi, niçin başlattığınızı ve neyi başarmak istediğinizi net bir şekilde anlamanız gerekir. Sürecin bu bölümünde üç önemli öğe şunlardır:
- Benzersiz bir satış pozisyonu (USP) - Bir USP, işletmenizin rekabetten nasıl farklı olduğunu ana hatlarıyla belirtir. İşletmenizin daha iyi bir seçim yapmasını ve hedef kitlenizin sizi neden rekabette seçmesi gerektiğini belirler.
- Değer öneriniz - Müşterilerinize hangi değeri sunuyorsunuz? Bu bildirim, işinizin rakiplerinizden temin edilemeyen avantajlar sunarak müşterinin sorununu nasıl çözdüğünü açıklar.
- Bir SWOT analizi - Bir SWOT analizi, işinizi etkileme potansiyeline sahip güçlü, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditlerin bir incelemesidir.
Ayrıca, görevinizi ve işinize başladığınızda oluşturduğunuz diğer belgeleri de gözden geçirmelisiniz.
İş planınız büyük olasılıkla bu bilgilerin büyük bir kısmını içeriyorsa, şimdi işinizi yapmak ve işinizin neyle ilgili olduğuna odaklanmak için iyi bir zaman.
2. Araştırmayı tamamlayın
Bir pazarlama planı oluşturmaya giden ayak işinin büyük bir kısmı araştırma yapmaktır. İşletmenizin faaliyet göstereceği sektörü ve ortamı anladığınızdan emin olmak için pazar analizi ve diğer pazar araştırma süreçlerini yürütmek isteyeceksiniz.
Demografik ve psikolojik veriler dahil olmak üzere, hedef kitleniz hakkında bilgi toplamanız gerekir. Ayrıca, ürünleriniz ve hizmetleriniz için doğru fiyatlandırma stratejisi hakkında fikir edinmek için pazarın finansal yönlerini de incelemelisiniz.
Ürün ve hizmetlerinin sizinkinden nasıl ayrıldıklarını, kitle ile nasıl iletişim kurduklarını, neleri iyi yaptıklarını ve nerede eksik olduklarını öğrenmek için rakiplerinize biraz zaman ayırmanızı faydalı olabilir. Rakipleriniz için bir SWOT analizi yapmak - tıpkı kendi işiniz için yaptığınız gibi - işinizin pazara girdiği yeri görmek için harika bir yoldur.
3. Beyin fırtınası Pazarlama Taktikleri
İdeal müşterilerinize nasıl ulaşacaksınız? Hangi pazarlama taktikleri büyük bir etki yaratacaktır? İşletmenizi tanıtmanın yüzlerce yolu vardır, ancak tüm taktikler her işletme için doğru değildir. Potansiyel pazarlama fikirlerini keşfetmek için zaman ayırın ve işiniz için çalışma potansiyeline sahip olup olmadığını ölçün.
İşiniz için en iyi olanı bulmak, muhtemelen bir deneme yanılma olayı olacaktır ve bunları test etmek için zaman ve enerji harcayana kadar en etkili taktikleri belirleyemeyebilirsiniz. Ancak bu aşamada, sağlam bir başlangıç noktasına sahip olmak önemlidir, bu nedenle pazarlama planlamanızın ilk aşamalarında test etmek istediğiniz 8-10 fikirleri beyin fırtınası yapın.
4. Bir Pazarlama Bütçesi Yaratın
Pazarlama taktiklerini seçmenin ikinci kısmı, pazarlama bütçenizi belirlemektir; Bu iki parça el ele gider. Taktikleri üzerinde zaman ve para harcayamazsınız, işinizin sadece destekleyecek bütçe (veya zaman) yoktur. Birkaç pazarlama taktiğine sahip olduğunuzda, daha fazla araştırmaya değeceğini, her birinin maliyetini tahmin edip, uygun olup olmadığını görmek için bütçenizle eşleştireceğinizi düşünüyorsunuz.
İşe yarayabilmek için bazı şeyleri etrafta dolaştırabilir ve düşük maliyetli pazarlama fikirlerinin - sosyal medya ve içerik işaretleme gibi - ve daha geleneksel taktikler - doğrudan posta veya reklam gibi - karışmasını ve eşleştirmesini sağlayabilirsiniz. bütçeniz dahilinde.
Bu adımları tamamladıktan sonra, geride bıraktığınız tek şey kapsamlı pazarlama planınıza eklemektir. Küçük işletme pazarlama planının en önemli bölümlerinin bir özetini sunan bu pazarlama planı kılavuzunu kullanın.