Muhtemelen Düşündüğün Her Şey Muhtemelen Yanlış
Para toplama işlemine başladığımızda üstlendiğimiz şeylerden biri de bağış toplamanın sadece hibedir .
Ya da belki de bu bağış toplama sponsorluktur . Ancak bu varsayım yanlıştır. Bunu neden varsayıyoruz?
Bu varsayımı yapabiliriz çünkü daha gençken para toplama konusundaki ilk açığımız hibeler ya da sponsorluklardı. Üniversiteye gitmek için burs veya burs alabilirsiniz. Ve görüyorsunuz ki, yarışlar ve yürüyüşler gibi büyük olaylar genellikle şirketler tarafından destekleniyor.
Para toplama işine ilk başladığımda, kilise grubumla birlikte 26 mil yürüyüş, Boston'da Açlık Yürüyüşü yapıyorum. Yürüyüş için aldığımız tişörtler, arkalarındaki tüm sponsor logonlara sahipti. Bir kariyer olarak para biriktirmeye karar verdiğimde, hemen bir sürü sponsorluk ve hibe almaya ihtiyacımız olduğunu düşündüm ve hepimiz belirleyeceğiz! Ne kadar kötüydüm!
Tam zamanlı kar amacı gütmeyen işimi bıraktığımda, para toplama konusunda çok şey bildiğimi ve bu konuda oldukça yetkin olduğumu düşündüm. Söylememe izin verin, beş yıllık bir bloglama, öğretim, yemek ve nefes alma programından sonra, yıllardır sivil toplum kuruluşları için çalıştıktan sonra bile cahildim!
Öğrenecek çok şey var.
Birkaç yıldır para toplamada olsanız bile, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun para kazanmak ve ilişkiler kurmak için pek çok yolu vardır. Bu listeye bakın ve tanımadığınız veya daha fazla bilgi edinmek istediğiniz bazılarınız olup olmadığını görün.
- Yıllık kampanyalar
- Çevrimiçi bağış
- Aylık veren
- Gönüllü bağış toplama
- Mobil verme
- Bültenler, yıllık raporlar ve diğer iletişimler yoluyla yönetim
- Yönetim kurulu üyesi bağış toplama
- Özel etkinlik
- Telefon-a-Thon
- Teşekkür maratonu
- Sponsorluklar
- Voluntourism
- Kazanılmış gelir
- Pazarlama neden
- Üyelik
Para kazanmanın farklı yolları hakkında gidebilirdim, ama fikri anladın, değil mi? Ortalama para toplama uzmanının düşündüğünden daha fazla para toplamak için birçok yol vardır. Ve kâr amacı gütmeyen kurucunun ortalama olarak düşündüğünden daha fazla yol var.
Para kazanmanın pek çok farklı yolu ile, hangisinin yapılacağını nasıl seçersiniz? Para toplama planınıza hangileri dahil etmelisiniz?
Diğer Başarılı Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar İçin Ne Çalıştığına Bakın
İşte size tavsiyem - neyin işe yaradığına odaklan. GivingUSA'ya göre, 2012'de ABD'deki hayırsever bağışların çoğu (yaklaşık yüzde 72'si) bireylerden geldi. Yaklaşık yüzde 15'i vakıflardan, yüzde 6'sı da şirketlerden geliyordu ve küçük bir şerit planlanmış armağanlar arasından yükseltildi. Varsayımlarınızı sorgulayın. Hibelere odaklanmayın. Kurumsal sponsorluklara konsantre olmayın.
En iyi işe yarayan ve harcadığınız zaman için maksimum dolar veren şey, yüz yüze para için birisini sormaktır.
Bu, zamanın yaklaşık yüzde 50'sinde çalışıyor. Bir sonraki, tanıdığınız birine kişisel telefon görüşmesi. Bu zamanın yüzde 25'inde çalışıyor. Bir sonraki en iyi şey, tanıdığınız birine kişisel bir mektup. Bu zamanın yaklaşık yüzde 10-15'ini çalışır. Doğrudan posta mektupları genellikle sadece yüzde 1-3'lük bir getiri alır. Özel etkinlikler, para kazanmanın ve en fazla çabaya en az geri dönüşü getirmenin en kötü yoludur.
Hunches Takip Etme
İlk para toplama planınızı oluştururken, sezgisel olmayan bir rotaya geçin. Bağış toplama, hunches ve görüşleri ile ilgili değildir. Gerçekler, bilim ve deneyim hakkında. İlk bağış toplama planınızı oluşturduğunuzda, büyük hediyeler , telefon görüşmeleri ve kişisel mektuplara odaklanın. İşte insanların sahip olduğu bir başka varsayım. Büyük armağanlar yapıyorlarsa, birçok zengin insanı rahatlatmaları gerektiğini düşünüyorlar.
Bu varsayım yanlış.
Bir sürü zengin insanı tanımak zorunda değilsin. En cömert insanlar, yıllık olarak 50.000 doların altında olanlardır. Bu çoğu insan. Kahramanım gibi, Kim Klein (Grassroots Fundraising Journal'ın eski editörü), “Yükseltmek için ihtiyacınız olan tüm parayı yükseltmek için bilmeniz gereken herkesi zaten biliyorsunuz.” Önemli hediyeler programınıza küçük aylık hediyelerle başlayabilirsiniz. En sadık bağışçılarından . En sadık bağışçılarınız kimlerdir?
- Son 12 ayda iki kez veren insanlar.
- Önceki üç yıl için yılda bir kez vermiş olan insanlar.
- Ya da belirli bir doların üzerinde nedenini veren insanlar.
Artık ilk bağış toplama planınızın büyük hediyeler , aylık bağışlar ve kişisel telefon görüşmeleri içermesi gerektiğini biliyorsunuz. Her bir bağış toplama görevinden kimin sorumlu olduğunu, ne zaman görevlerin ne zaman yapılacağını ve ne kadar mal edeceğini, yükseltmeye çalıştığınız hedef miktar kadar.
Bilgisayarınızda bir e-tablo açın ve bu üstbilgileri e-tablonuzun en üstüne yerleştirin.
Hedef | Kim | Ne zaman Ne | Maliyet | Ağ
Sonra doldurmaya başlayın. Sadece unutmayın, para toplamak zor, ama doğru ekiple ve bağış toplama planınızla doğru şeylere odaklanarak başarılı olabilirsiniz!
> Mazarine Treyz bir bağışlayan ninja. Danışmanlık çalışması, öğretim ve Wild Woman Fundraising'deki blog'u ile sivil toplum kuruluşlarına danışmanlık yapıyor. Daha fazla bilgi için onun satırına tıklayın.