Hikayeyi Kitlenize Nasıl Eşleştirilir?
Endişe, bağış toplama isteğimizin herhangi bir bağışçı ile rezonansa girmeyeceği ve para biriktirmeyeceğidir. Bu sonucu önlemek için yapabileceğimiz birkaç şey var ve bu, fon arayıcıları ile temyiz yazımı için her zamanki yaklaşımlarını geride bırakarak başlıyor.
Tipik Fon Yaratma Temyiziyle İlgili Sorunlar
Bir bağış toplama başvurusu yapmak için ne zaman oturursun? Muhtemelen ne kadar paranın yükseltilmesi gerektiğini ve hangi program için olduğunu biliyorsunuzdur. Muhtemelen eylem çağrısının ne olacağını biliyorsunuzdur. Bu tüm gerekli ve gerekli bilgiler. Bizim bağış toplama temyizimizin temeli.
Ancak bu itirazı alacak olan seyirciler hakkında ne biliyorsunuz? Onlar kim? Demografileri ve psikografileri nelerdir?
Sıklıkla acil bir ihtiyaç duyma çabalarımızda, izleyicimizle rezonansa giren başarılı bir temyiz için gerçek sırrın izleyicimizi bildiğini unutuyoruz.
Temyizde çalışmanın başlangıcından itibaren, bu bilgiyi çalışmaya dahil etmek gereklidir. Örneğin, bir hayvan barınağı için para topladığınızı varsayalım ve tüm bağışçılarınızın köpek sahibi olduğunu varsaydınız. Temyizinizi yazmaya başlarsınız ve bir köpek sahibi olmanın, sevimli köpeklerin ne kadar hoş olduklarını ve ne harika arkadaş olduklarını anlatırsınız.
Belki bir köpek sahibi hakkında bir hikaye bile paylaşırsın.
Ama gerçek şu ki, bağışçıların% 80'i aslında kedi sahipleri. Kitlenizle ilgili tek bir bilgi, tüm itirazı, kitlenizle daha fazla yankı uyandıracak bir şeye dönüştürebilir. Bunun yerine, daha genel olarak hayvanlar hakkında konuşabilir ve daha sonra bir kedi sahibinin hikayesini paylaşabilirsiniz.
Bu hikaye, izleyicilerinizle kolayca özdeşleşecekleri ve daha bağışçı merkezli bir şekilde yazabileceğimiz bir yoldur.
Kitlenizi Anlamak ve Yazmak
Kitlenizin kim olduğunu anlamak, para toplama programınızı geliştiren inanılmaz güçlü bilgiler olabilir. Ama önce verileri toplaman gerek. Verilerin bir kısmı bağış toplama veritabanınızda bulunabilir , ancak birçoğu bağışçı anketleri aracılığıyla toplanabilir.
Yıllık bir bağışçı anketi yapmak, sivil toplum kuruluşlarının bağışçılarını daha iyi tanıması ve uygun veri toplamak için mükemmel bir yoldur. Kuruluşunuz bağışçılara anket gönderdiğinde her yıl yinelenen bir zaman ayarlamayı düşünün. Bağışçıların sizden bir şey almadığı bir zamanı tanımlamak için itirazlarınızın ve genel iletişiminizin zamanlamasını düşünün. Bu onlara anket göndermek için iyi bir zaman.
İdeal bir anket uzunluğu beş ila on sorudur. Bağışçılarınızı çok fazla soruyla boğmak istemezsiniz ve sonuç olarak daha az insanı tamamlamanız gerekir. Kalitatif ve kantitatif soruların dengesini elde etmeye çalışın. Bu şekilde, kitlenizin en iyi demografik ve psikografik resmini elde edersiniz.
Göz önünde bulundurulması gereken birkaç örnek soru:
- Neden organizasyonumuza veriyorsunuz?
- En çok destekleyen programlarımızdan hangileri?
- Hangi yaş aralığındasınız?
- Genel olarak, aldığınız idareden ne kadar memnunsunuz?
- Bültenlerimizi okumaktan zevk alıyor musunuz?
Anketi kapattıktan sonra, sonuçlara göz atın ve verilerdeki eğilimleri belirlemeye başlayın. Bağışçıların neden verdiklerini açıklamak için benzer kelimeler kullandın mı? Belirli bir programa vermeyi tercih ettiklerini söylediler mi? Sonuçları gözden geçirin ve bu bilgileri vurgulayın. Bunlar anketin gerçek taşlarıdır. Verilerinizdeki eğilimleri ve bağışçılarınızın kuruluşunuz hakkında konuşmak için kullandıkları dili bularak, onlarla aynı dilde konuşabileceksiniz.
Sivil Toplum Kuruluşunuzun Temyiz Hakkı için Doğru Hikayeyi Seçme
Kar amacı gütmeyen kuruluşun bağışçı kitlesi hakkında bu bilgileri bir kez topladıktan sonra, daha iyi bir itiraz yazma işine giriş zamanı.
İlgili hikayeleri kitlenize anlatmak, iyileştirmeler yapmaya başlayabileceğiniz bir yerdir. Bir sonraki itirazınızda kullanmak için en iyi hikayeyi seçmek için takip edebileceğiniz dört adım.
Adım 1: Olası Hikayelerin Bir Listesini Beyin Fırtınasıyla Başlayın
Temyiz mesajını harekete geçirebileceğini düşünebileceğiniz her olası hikayeyi yazın.
Mesajınızın şöyle bir şey olduğunu söyleyelim: “Yaz kampı çocuklar üzerinde kalıcı bir etki bırakıyor ve onlara hayatta kalmak için ihtiyaç duydukları becerileri veriyor.” İşte bu beyin fırtınasında yazabileceğiniz hikayelerden bazıları:
- Geçen yıl kampa giden ve okulda mücadele eden bir çocuğun hikayesi
- Sosyal olarak yalıtılmış ve arkadaş olmak için mücadele eden bir çocuğun hikayesi
- Bir çocuk olarak yaz kampına katılan bir yetişkin hakkında bir hikaye, ve şimdi başarılı bir profesyonel
- Çocuk olarak travma geçirdikten sonra yaz kampına katılan bir yetişkin hakkında bir hikaye
2. Adım: Hikaye Seçeneklerinizi Önceliklendirin
Olası öykülerin bir listesini oluşturduktan sonra, bir sonraki adım, hangi en çok hangi hikayeleri kullanacağınıza öncelik vermektir. Göz önünde bulundurulması gereken bazı kriterler şunlardır:
- Hikaye mesajla ne kadar iyi ilişkili?
- Seyirci hikaye ile ne kadar iyi ilişki kuracak?
Mesajınız ve hedef kitleniz merkezî odak noktanızdır, bu yüzden eğer hikaye onlarla dalga geçmezse, anlatmak için iyi bir hikaye değildir.
3. Adım: Çoklu Hikayeler için Söyleşi
Şimdiye kadar, bağış toplama isteğiniz için birkaç potansiyel hikaye bulmak için ayak işlerini yaptınız. Bir sonraki adım aslında hikayeleri almaktır. Bu, insanlarla görüşmek demek.
Şimdi, kariyerimde erken yaptığım yaygın hatalardan biri sadece bir kişiyle konuşuyor ve sonra bir gün demekti. Bu yaklaşım hikaye seçeneklerimi ciddi şekilde sınırlandırdı ve yıldız temyizinden daha az sonuç verebilirdi.
Bunun yerine en az üç kişiyle röportaj yapıyorum. Evet, üç, sadece bu hikayelerden birini kullanmayı planlıyor olsam bile. Bunu yapıyorum çünkü: 1. bana daha fazla seçenek sunuyor, 2. Bir görüşme iyi gitmediyse, başka bir seçenek olacaksa ve uygulama ile daha iyi sormaya başladığınızı bildiğim sürece süreçte büyük bir huzurum var. sorular.
4. Adım: Karar Zamanı
Mülakatlar yapıldıktan sonra, hangi hikayeyi kullanacağına karar vermesi için mesajı ve izleyiciyi tekrar ziyaret edeceğim. Genelde bağırsak kontrolünü de yapıyorum çünkü görüşme ilginç olsaydı, ilginç bir hikâye de kazanacaktı.
Hikaye anlatımı, kuruluşunuzun bağış toplama temyizlerini dönüştürmenin harika bir yoludur. Burada ana hatlarıyla belirtilen adımları takip edin ve bağışçılarınızın seveceği bir bağış toplama çağrısında bulunacaksınız.
Vanessa Chase, fon toplamak, bağışçıları korumak ve taraftarlarla bağ kurmak için hikaye anlatımının nasıl kullanılacağı konusunda uzman olarak bir isim yaptı. Daha fazla bilgi için biyografisini ve onu nasıl takip edeceğinizi okuyun .