Bu resimde bir sorun görüyor musunuz? Yıllar boyunca pazarlamayı satışlardan ayrı olarak ele aldık, tam tersi doğrudur. Yaptığımız pazarlama ve oluşturduğumuz teminat, satış ekibimizi hizmetlerimizin ve ürünlerimizin faydalarını satmak için donatmakla yükümlüdür. Onlar bizim sunduğumuz şey için beklentimiz olan ihtiyacı vurgulamak gerekir. Her şeyin "biz" ile ilgili olduğunu düşünmeyi bırakma ve potansiyel tüketicilerimizin satın almak istediklerini hatırlama zamanı.
Pazarlama materyallerimiz, beklentilerimizi ikna etmeli ve onlara sunacak değerli bir şey olduğumuzu bildirmelidir. Daha sonra bu ürünü veya hizmeti satın almak için onları motive etmelidir. Malzemelerinizi aşağıdaki beş noktalı testten geçirerek yapabilirsiniz:
- Soru 1: Ürününüzün ve / veya hizmetinizin niteliğini tanımlamak ve olası tüketiciye ilgisini çekecek tüm özellikleri belirtmek mi istiyorsunuz?
- Soru 2: Ürününüzü ve / veya hizmetinizi rakiplerinizden neden farklı olduğunuzu açıkça tanımlamak için mi konumlandırdınız ? Ürününüzün ve / veya servisinizin rahatladığı ağrı noktalarına dokundunuz mu? Neden sana ihtiyaçları var?
- Soru 3: Pazarlama materyallerinizi hedef kitleniz ile aklınızda bulundun mu? Beklentilerinizi demografik bir çalışma yapmadan teminatınızı yazmayın.
- Soru 4: Güvenliğinizin anlaşılması kolay mı? Karışıklığa yol açmadan sorunsuz ve hızlı mı akıyor? Dostu ve dışadönük bir ton içeriyor mu? Düzenli, ikna edici ve içerici mi?
- Soru 5: Satış ekibiniz malzemeyi dağıtabilir ve potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekeceğini ya da onlara sunduğunuz faydalardan ziyade şirketinizin statüsü ve markasıyla ilgili olan ussal paragraflarda kaybedeceğini biliyor mu?
Haber bültenleri, reklam metni, web siteleri, teminat ve satış mektupları yazarken bu soruları aklınızda bulundurun.
Satış söz konusu olduğunda iyi çalışan pazarlama materyalleri şunları içerir:
- Broşürleri geride bırakın.
- Okumak kolay kartpostallar.
- E-posta ile gönderilebilen videolar.
- Satış ekibiniz tarafından otomatik olarak ve kolayca uygulanan kampanyaları yönlendirin.
Bir araya getirdiğinizde, satış kitleriniz bu basit kuralı takip ederek satış personelinizi süper yıldızlara dönüştürür: