Sanal Marketplace E-ticaret İş Modeli'nden Kazanmak
Sanal Pazar Nedir?
Bir e-ticaret pazarı olarak da adlandırılan sanal bir pazar, üçüncü taraf satıcıların ürünlerini satmalarına izin verir.
Bu üçüncü taraf satıcılar bireysel tüccarlar, büyük ölçekli mal üreticileri veya aralarında herhangi bir şey olabilir.
Sanal Marketler Nasıl Çalışır?
Geleneksel e-ticaret web sitelerinin aksine, pazar yerleri stokları, lojistiği, görselleri, ürün açıklamalarını ve fiyatlandırmayı satıcıya taşıma yükünü aktarır. Pazar yerleri için birden fazla operasyonel model vardır, ancak en yaygın yöntem, pazar yerlerinin sadece bir sipariş rezervasyon mekanizması olmasını içerir.
Pazar yerleri satıcının mallarını gösterir, sipariş ve ödemeleri toplar, satıcıya emirleri iletir, teslimatı takip eder ve ücreti düştükten sonra satıcıya ödeme yapar.
Neden Satıcılar Kendi Web Sitelerinde Satış Yapmak yerine Sanal Pazarlarda Satış Yapmayı Tercih Ediyor?
Sanal pazarlardaki pek çok satıcı kendi web sitelerinde de satıyor. Yani, bu bir ya da durum değil. Pazar yerlerinin satıcılar için cazip olmasının nedeni, yoğun trafiğe sahip olma eğiliminde olmalarıdır.
Küçük satıcının kendi trafiğinin bir kısmını bile kendi web sitesinde çekmesi, yokuş yukarı bir iştir. Buna ek olarak, pazarlarda satış yapmak, kendi web sitenize, barındırma , teknolojiye, ödeme ağ geçidine, muhasebe yazılımına ve diğer baş ağrısına sahip olmanız gerekliliğini ortadan kaldırır.
Bir Market Modelinin Avantajları
E-ticaret oynatıcısı için pazar modeli aşağıdaki avantajlara sahiptir:
- Herhangi bir envanter bulundurmadan çok sayıda SKU satabilir.
- Bazı genel giderler satıcıya transfer edildiği için operasyonel verimlilik artar.
- Pazar yeri sağlayıcısı olmak, e-ticaret teknolojilerini geliştirmeye odaklanmanıza olanak tanır.
- Kenar boşlukları gelişir.
Sonuç olarak, geleneksel e-ticaret iş modeli yerine pazar modeli işletmek için bir kazan-kazan gibi görünüyor. Ancak piyasa modelinde de bazı ciddi kusurlar var.
Bir Pazar Modelinin Dezavantajları
Pazar yeri bir gül yatağı değildir. Beni endişelendiren:
- Bununla başlamak için e-ticaret işinizi ayırt etmek zor. Piyasa modelinde, kendi mallarınızın satıcısı olmadığından problem daha da keskinleşir.
- Satıcı, ürünlerden birincil olarak sorumlu olduğu için, bir ürün modelinde ürün kalite kontrolünü uygulamak çok daha zordur. Tabii ki, müşteri ürün kalitesi markete kadar değilse, pazar yeri sizi affetmez.
- Bir e-ticaretçinin geliştirebileceği tek sürdürülebilir rekabet avantajı, güçlü bir markadır. Çok sayıda satıcıyla, markalı marka, pazardaki modele ulaşan ilk şeylerden biridir.
Sanal Pazar Modelinin Geleceği
Dezavantajlara rağmen, çoğu ülke güçlü sanal pazarların ortaya çıkmasını gördü.
Benim görüşüme göre, tüm sanayi sektörüne bakıldığında pazar yerleri kalıyor. Aslında, en büyük e-ticaret pazarları, en büyük saf oyun e-ticaret oyuncularından daha büyük ve daha değerli olabilirdi. Ancak pazar yerlerinin ölüm oranı yüksek kalacaktır.
Satıcılar çok fazla. Satış gelmezse sağlayıcıları hızlı bir şekilde değiştireceklerdir. Piyasada anahtarlama yapmanın neredeyse hiçbir maliyeti yoktur. Sadece en iyi trafik numarasına sahip en büyük pazar yerleri kendilerini ayakta tutabilecektir.
(Not: E-ticaret web sitelerinin kullanıcıların kendi ürünlerini yapmalarına ve satmalarına izin verdiği başka bir önemli pazar modeli vardır. Bu modelin dinamikleri oldukça farklıdır.)