Hedef pazarınızı tanımlarken, kitlenizin size özel olarak konuştuğunuzu fark etmesine neden olacak şekilde doğru dengeyi bulmak bu süreçte önemlidir.
Bu genellikle şirketlerin hedef pazarlarını daraltmalarını gerektirir, böylece mesaj güçlü, zorlayıcı ve açıktır.
Markalaşmada Hedef Pazar Neden Önemli?
Marka misyonunuz ne olursa olsun, hedef kitlenizin bağlılığını tespit etmek ve kazanmak, marka hedeflerinize ulaşmak için gerekli araçlardır. Hedef pazarınızı içeride ve dışarıda bilmek, marka pazarlama hedeflerinize ulaşmanız için gereken bilgilere sahip olacağınızı göreceksiniz. Bunu bir pazar analizi yaparak yapabilirsiniz.
Pazar analizine ne kadar ayrıntı koyduğunuza bağlı olarak, hedefinize etkili bir şekilde ulaşmak için bilmeniz gerekenleri öğrenmek için yeterli veri toplama yeteneklerine sahipsiniz. Hedef kitlenizi tanımakta, mesajınızı sağlamlaştırmanıza ve bu kitleyle bağlantı kurmak için atmanız gereken adımlara olan güveninizi artırmanıza yardımcı olursunuz.
Bir şey alırsanız, bunu elde edin - markanızın gücü, müşterileri müşterilere dönüştürecek bir pazarlama mesajına odaklanma ve eleme yeteneğinize bağlıdır.
Hedef pazarınızı tanımlamanız, markanızın genel etkinliğini güçlendirmenize yardımcı olacaktır.
Markanızın Geliştirilmesi Stratejisi dersinin dördünde iki adım var . Birincisi, yukarıda bahsettiğim hedef pazarın gayri resmi pazar analizini yapmak, ikincisi ise şirketiniz için bir hedef kitle tanımı yazmaktır.
Aşağıdaki talimatlar, bu adımların her ikisini de tamamlama sürecinde size yol gösterecektir.
Gayri Piyasa Analizi Yapılması
Aşağıdaki sorular pazar analizinizi değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Çalışmanızı olabildiğince eksiksiz yapın. Araştırma yapmak için interneti kullanın. Hedef pazarınızla ilgili haberleri de okuyabilirsiniz. Bu, hedefinizi ilgi alanı, demografik ve yaygın eğilimlere göre daraltmanıza yardımcı olacaktır.
- Hedef kitleniz kimdir?
- Hedef kitlenin nerede bulunur?
- Mevcut markanız hakkında ne düşünüyorlar?
- Markanız hakkında düşünmelerini isterdiniz?
- Onları ürünlerinize veya hizmetlerinize nasıl çekeceksiniz?
- Sadakatleri ve bağlılıkları için başka kim yarışıyor?
- İşletme veya tüketici sektörlerini hedefliyor musunuz?
Hedef Pazar Tanım Yaz
Aşağıdaki soruları kullanarak bir hedef pazar açıklaması yazın. İstediğiniz kadar spesifik olun. Daha spesifik olan daha iyi.
- Demografinizin yaşı kaçtır? Çocuk mu, genç mi, yetişkin mi? Bir ürünü bir yetişkin için en uygun olan bir çocuğa pazarlamak istemezsiniz.
- Kitlenizin cinsiyeti nedir? Erkek mi kadın mı? Kadın ürünleri erkeklere çok iyi satamazsınız.
- Potansiyel müşterinizin gelir seviyesi nedir? Lüks eşyaları onlara pazarlamaya mı çalışıyorsunuz? Müşterilerinizin neyi karşılayamayacağını ve karşılayamayacağını belirlemelisiniz ve bu şekilde bu demografiye daha iyi pazarlayabilirsiniz.
- Aile durumu nedir? Evli, dul, boşanmış, kolej mezunu mu? Ürününüz veya hizmetiniz lüks bir eşya mı yoksa bir ihtiyaç mı?
- Bu, para biriktirmek istedikleri veya belirli bir zamanda satın almaları gereken bir şey mi?
- Varsa, hangisinin özel özellikleri en çekici?
- Ürün veya hizmet hakkında genel olarak ne severler veya sevmezler?
- Bu bir dürtü satın almak mı yoksa bir şey için mi tasarruf ediyor?
Bu soruları cevapladıktan sonra, gitmek istediğiniz hedef türü ve müşterilerinizle ve müşterilerinizle paylaşmak istediğiniz ilişki hakkında bir beyan hazırlamaya hazırsınız.