Bir değer önerisinde üç bileşen bulunur:
Hedef alıcı
Çözdüğün problem
İş için en iyi aday olmanızın nedeni
Etkili bir değer önerisi oluşturmak için, beyin fırtınası yaparak başlayın ve hedef demografik grubunuzun neye ihtiyacı olduğunu odaklayın. Bu pazar araştırması yapılarak gerçekleştirilebilir. “Benim işimin sağlayabildiği şeyleri ne istiyorlar? Onlara göre önemli olan nedir?” Diye sor.
Değer teklifinizin amacının, hedef pazarınızın sahip olduğu karşılanmamış bir ihtiyacı belirlemek ve tatmin etmek olduğunu unutmayın. Ortak bir ihtiyaç bulduktan sonra, bu ihtiyaç üzerinde değer teklifinizi geliştirmeye başlayacaksınız.
Değer Önerisinin Gelişimi Neden Önemlidir?
İyi düşünülmüş ve iyi yazılmış bir değer teklifi, işinizi büyütmenize yardımcı olabilir.
İşte bir satış danışmanına ait bir değer önerisi:
Müşterilerimiz büyük veya küçük işlerini, tipik olarak yılda en az yüzde 30-50 oranında büyüyorlar. Ve bunu 80 saat çalışmadan ve kişisel hayatlarından fedakarlık etmeden gerçekleştirirler.
Bu değer önerisi güçlüdür ve tüketicinin yıldız sayısı ve faydaları nedeniyle dikkatinizi çeker. Seni içine çekiyor ve daha fazlasını bilmek istiyor. Ayrıca aşağıdakileri de gerçekleştirir:
Siz ve rakipleriniz arasında güçlü bir fark yaratır.
Doğru beklentileri çeker ve sadece potansiyel müşteri adaylarının sayısını değil, kalitesini de arttırır.
Hedeflediğiniz segmentlerde pazar payı kazanır
Daha fazla işi kapatmanıza yardımcı olacak araçları geliştirmenize yardımcı olur
Operasyon verimliliğinizi artırır
Önerilerinizi Geliştirirken Yapmanız Gereken 3 Şey
Tanımla: Çözdüğünüz sorunu tanımlayın ve tanımlayın. Ürününüzün ve / veya servisinizin çözdüğü sorun ya da acı nedir?
Çöz: Sorunu ve / veya acısını kim çözüyor? Çözümü kim sağlıyorsunuz?
Farklılaştırma: Sizi rakiplerinizden ayıran nedir? Bu deneyim mi? Fiyat? Özel bir yetenek mi? Bunu teklifinizde açıkça belirtmelisiniz ki, hedef pazarda sizi seçmekten çekinmeyiniz.
Pazarlama Önerilerinizi Test Edin
İşletmelerin pazarlama önerilerini geliştirirken yaptıkları en büyük hata, çok belirsiz veya çok kafa karıştırıcı bir ifade oluşturmaktır. Bu hatayı yapmadığınızdan emin olmak için pazarlama teklifinizi on kelime veya daha kısa bir sürede okuyabilecek misiniz? Eğer 10 ya da daha az kelime bulabilirsen, işe yarayacak bir pazarlama önerisine giriyorsun, ama bunu test etmelisin.
Kendinize aşağıdaki soruları sorun:
Pazarlama Önerim İlgili mi?: İçselliği ilgilendiren bir konuya değinmiyorum, özellikle dışarıdan, özellikle hedef pazarınızdan bahsediyorum.
İnanılmaz mı ?: Zorlayıcı bir mesaj önemlidir, fakat aynı zamanda inandırıcı ve inandırıcı olmalıdır.
Savunabilir miyim?: İfaden sahip olmalısınız ve gerekirse, eğer sorgulanırsa savunabilmelisiniz.
Esnek mi?: Gerekirse işinizle birlikte büyüyebilir mi? Pazarlama öneriniz, sizi sınırlar ve gelecekteki iş genişlemesi ve büyümesi için bir engel oluşturuyorsa çalışmayacaktır.
Duygusal mı ? : Umutlarınız ve müşterileriniz sizi duygusal olarak bağlamalı. Önerileriniz onlarla bağırsak seviyesinde rezonans etmeli veya bağlanmayacaklar ve herhangi bir satın alma olmayacak.