Organik büyümeyi dört farklı şekilde artırabilirsiniz. İçerirler:
- Daha fazla müşteri edinme
- Her müşteriyi daha fazla ürün satın almak için ikna etmek
- Her müşteriyi daha pahalı ürünler satın almak veya her müşteriyi satmaya ikna etmek
- Her müşteriyi daha karlı ürünler satın almaya ikna etmek
Bunların dördü de gelirinizi ve kazancınızı arttırır. Daha fazla müşteri edinecek olan ilkeye odaklanmanızı teşvik edeyim. Niye ya? Çünkü daha fazla müşteri edinerek müşteri tabanınızı artırırsınız ve gelirleriniz daha büyük bir tabandan gelir.
Daha fazla müşteri kazanmak için pazarlamanın temelleri nelerdir?
- Araştırmak için zaman harcayın ve stratejik bir pazarlama planı oluşturun .
- Şu anda ilginizi çekmediğiniz müşterilere ulaşmak için ürün geliştirmenize rehberlik edin.
- Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırın.
- Çözüm pazarlamaya dayalı mesajınızı ve materyallerinizi geliştirin.
Küçük İşletmelerde Hedef Pazarın Önemi
Müşterilerinize gelince, hedef pazarlamanın önemini aklınızda bulundurun. Bunun önemli olmasının nedeni, nüfusun yalnızca bir kısmının herhangi bir ürün veya hizmet satın almasıdır.
Satış ve pazarlama çabalarınızı doğru niş pazarına ulaştırırken , daha üretken olacak ve çabalarınızı ya da zamanınızı harcamayacaksınız.
Tekliflerinizi sunmak için belirli dikeyleri seçerek sanal segmentasyonunuzu dikkate almak önemlidir. Bu dikeyler, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın alma olasılığına sahip olacaktır.
Yine, bu size değerli zaman ve para harcıyor.
Küçük İşletme Pazarlaması ve Büyük İşletme Pazarlaması Farklıdır
Küçük işletme sahiplerinin çoğunluğuna benziyorsanız, pazarlama bütçeniz sınırlıdır. Küçük bir işletmeyi pazarlamanın en etkili yolu, satış etkinliklerini pazarlama taktiklerinizle birleştiren çok yönlü bir program oluşturmaktır. Satış aktiviteleriniz yalnızca cepten yapılan pazarlama giderlerinizi azaltmaz, aynı zamanda potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle etkileşimin değerini de arttırır. Bu etkileşim size paha biçilemez bir araştırma sağlayacaktır.
Küçük işletmeler genellikle sınırlı bir pazarlama bütçesine sahiptirler. Bu büyük köpeklerle koşamayacağın anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır. Bu sadece biraz daha yaratıcı düşünmek zorundasınız demektir. Aşağıdakilerden birini yaparak pazarlama kampanyanızı başlatmaya ne dersiniz?
- Satıcılarınızı veya iş ortaklarınızı arayın ve ortak reklamcılıkta sizden katılmalarını isteyin.
- Mevcut müşterilerinizin yönlendirmelerini göndermek ve teşvik satın almak için biraz zaman ayırın.
- Kendinizi medyaya tanıtmayı düşündünüz mü? Ücretsiz tanıtım işinizi artırma potansiyeline sahiptir. Bunu yaparak, kendinizi alanınızda uzman olarak konumlandırırsınız.
- İnsanları bir etkinliğe nükseterek iş yerinize davet edin. Kasabaya gelen bir konser var mı, bu biletleri satmaya razı mısın? Özgür radyo reklamı anlamına gelebilir. Bu sizin çayınız değilse, bölgenizde bir yürüyüş pistine ne dersiniz, neden halka açık bir sosyal destek olmasın ve malzemelerini dağıtmıyorsunuz?
Pazarlama için para harcadığınızda, bu pazarlama çabalarını izlemek için bir yol yaratmayı unutmayın. Bunu, reklamlarınızı kodlayarak, birden fazla ücretsiz telefon numarası kullanarak yapabilir ve potansiyel müşterilerinizden duydukları şeyleri sorun. Bu, bir pazarlama taktiğinin çalışmayı durdurduğunu fark etmenizi sağlar. Daha sonra daha hızlı bir şekilde daha iyi bir seçim veya yöntemle değiştirebilirsiniz.
Küçük İşletme Pazarlamasına Başlarken
Pazarlamanız konusunda gayretli olmanın ve kendinizi haftada beş gün on müşteri veya potansiyel müşteriyle temas kurmaktan sorumlu tutmak gibi kolay bir strateji oluşturarak işinizin istisnai bir oranda büyüdüğünü göreceksiniz.
Büyük bir şey olması için büyük bir pazarlama bütçesi olmayacak.