Net kazanç
"Para kazanıyor musun?" genellikle sorulan ilk soru, ama sadece bir başlangıç noktasıdır. Sürdürülemez karlar kötüdür ve siz büyüdükçe kârlılık içindeyseniz kayıplar iyi olabilir. Ancak çoğu işletme sahibi net karlarını net olarak anlamadığından, bu başlangıç için iyi bir yerdir.
Satış
Nesnel olarak şaşırtıcı bir ürün veya hizmetiniz olabilir, ancak asıl soru şu ki, insanlar onu almaya istekli mi? Yatırım yapmadan önce satışların bir kaydını oluşturursanız, yatırımcılar bu sorunun cevabını bilmeme riskini üstlenmezler.
Yatırımcılar ayrıca satış büyümesiyle de ilgileniyor. Yükselen bir trend mi gösteriyorsunuz, yoksa ilk heyecanı patlatıyor mu?
Kenar boşlukları
Para kazanmıyorsan satışlar anlamsız. Yatırımcılar ayrıca kar marjlarınızı hem genel hem de bireysel ürün seviyesinde görmek ister.
Ayrıca, marjlarınızı endüstri standartlarına ve diğer mevcut yatırım fırsatlarına göre karşılaştırırlar. Daha yüksek marjlar genellikle yatırımcılar için daha iyi bir getiri sağlar.
Düşük marjlarınız varsa bunları iyileştirmek için bir plan göstermeniz gerekir. Erken aşamadaki işletmeler için, ölçek ekonomilerinin sizin büyüdükçe maliyetleri nasıl azaltacağını göstermek genellikle cevaptır.
Nakit akımı
İşletmede nakit paradır. Gelecek hafta bordro yapamazsanız tüm çalışanlarınız işe yarayacaksa beş yıllık sağlam bir plan yapmazsınız.
Yatırımcılar, bankadaki nakit parayı beklenmedik sorunlarla başa çıkabileceğiniz ve yeni fırsatlardan yararlanabileceğiniz bir işaret olarak görürler. Serbest nakit akışı , her dönem giderlerinizi karşıladıktan sonra kalan nakit miktarı, sürdürülebilir operasyonların bir göstergesidir.
Eğer ikisine de sahipseniz, yatırımcılar herhangi bir zamanda gidebileceğinizden endişe etmeyeceklerdir.
Müşteri Edinme Maliyeti
Müşteri edinme maliyeti, yeni bir müşteri edinmek için ne kadar harcama yapmanız gerektiğini söyler. Pazarlama harcamalarınızı yeni müşteri sayısına bölerek hesaplanır. Yeni bir işletme için, bu bazen çok büyük bir sayı olabilir. En çok kurulan işletmeler için, bu miktar, daha kolay edinilebilen tekrarlanan ve yönlendirilen müşteriler tarafından karıştırılabilir ve azaltılabilir.
Edinme maliyeti önemlidir çünkü bir malzeme ve iş gücü açısından kârlı olan bir ürün, insanları satın almaya zorlamakta güçlük çekebilir. Bu sorun, ürününüz hakkında ya da reklâm rekabetinin şiddetli olduğu hiper-rekabetçi alanlarda kelime yaymanın zor olduğu süper niş alanlarla ortaya çıkabilir.
Diğer önlemlerde olduğu gibi, ölçek ekonomilerini bulma ya da maliyeti düşürme yeteneğiniz de gerçek sayıdan daha önemli olabilir.
Müşteri Kaybı Oranları
Edinme maliyeti ile birleştiğinde, kayıp oranıdır. Müşterileri aldıktan sonra onları tutabilir misin?
Düşük bir kayıp oranı, yüksek bir edinme maliyetini telafi edebilir ve sürekli tekrar işiniz varsa, genellikle yatırımcılar için daha az risk göstergesidir.
Tabii ki, yüksek satın alma oranları uzun alım döngüleri ve / veya ağır rekabet ile sektörlerde norm olabilir.
Borç
Borç, yatırımcıları iki nedenden ötürü korkutuyor. Birincisi, işiniz bittiğinde, borç sahipleri, hisse sahiplerinin geriye kalanları iddia etme şansı bulmadan paralarını geri almalarıdır.
İkincisi ve daha da önemlisi, borç ödemeleri nakit paranızı tüketiyor. Yüksek borç ödemeleri, yavaş dönemlerde bordro ve diğer masrafları karşılama yeteneğinizi engelleyebilir. Ayrıca, siparişlerdeki ani bir artışın veya acil durum ekipmanının değiştirilmesinde size yardımcı olacak daha az paranız olduğu anlamına da gelebilir.
En yaygın borçlanma tedbirlerinden biri, hızlı borç oranı - cari aktifler (stoklar hariç) cari borçlara bölünmesidir. 1'in hızlı bir oranı, yükümlülüklerinizi tam olarak karşılayabileceğinizi ve bunun ne kadar yüksek olduğunu, sahip olduğunuz esnekliğin daha yüksek olduğunu gösterir.
Alacak hesap cirosu
Hesap alacakları ciro, müşterilerinizden para toplamanızın ne kadar sürdüğünü gösterir. Bu yatırımcılara iki önemli şeyi anlatıyor.
İlk olarak, ödeme aldığınızdan emin olmak için gerekli olan şeyi yapmaya istekli misiniz? Pek çok yeni işletme sahibi, para istemeyi kötü hissediyor ve hiç para ödemiyor. Geri dönüş arayan bir yatırımcı, müşteri ödemelerini takip etmede iyi olmayan biriyle çalışmak istemez.
İkincisi, müşterileriniz ne kadar kararlı? Büyük bir yazışma oranıyla birleştirilen yavaş bir ciro, müşterilerinizin çoğunun finansal olarak sağlam operasyonlara sahip olmadığını gösterebilir. Bu, iş modelinize risk katar ve yatırımcılar telafi etmek için daha yüksek bir getiri görmek isteyecektir.
Başabaş Noktası
Yatırımcılar kısa vadeli zararları kabul ediyorlar, ancak daha sonra değil, bir kâr ve yatırımlarının geri dönüşünü görmek istiyorlar. Kırılgan noktanız, bunun gerçekleşmesi için gerekli olan şeyi söylüyor.
Çoğu zaman, kırılma noktası masraflarınızı karşılayacak ve size karlılık kazandıracak özel bir satış hedefidir. Ayrıca, yatırımcılar için kabul edilebilir bir şekilde açıklayabildiğiniz sürece, ölçek ekonomileri, gelişmiş üretim verimliliği veya azalan pazarlama giderleri gibi diğer varsayımlara da dayanabilirsiniz.
Kişisel Yatırım
İşinizi yürütmek için harcadığı sıkı çalışma için ter esintisini hak ediyorsunuz, ancak birçok yatırımcı da bir finansal sermaye yatırımı yaptığınızı görmek isteyecektir. Paranız varsa, yatırımcılar bunu korumak için gerekenleri yapacağınıza inanırlar. Finansal sermayeyi kaybetme riskiyle karşı karşıya değilseniz, yatırımcılar bunları boş bir çek defteri olarak görmekten ve yatırımlarını korumaya yeterince odaklanmaksızın nakit olarak yanacaklarından korkabilirler.
Her bir analiz kategorisinde geçerli olan belirli oranları kontrolör servislerinizle tartışabilirsiniz. Bir yatırım aramaya hazır olmasanız bile, iyileştirmenin yollarını bulmak işinizin genel sağlığına yardımcı olabilir.