Bu hatalardan kaçının ve kampanyanız kalkacak
Bir pazarlama kampanyası yalnızca sizi doğru potansiyel müşterilere bağlamakla kalmaz, aynı zamanda herkesin şirketiniz, ürününüz veya hizmetiniz hakkında konuşmasını da sağlayabilir - en azından doğru şekilde geliştirilmiş ve doğru yapılmışsa. Pazarlama hataları tersini yapabilir ve belki de felaketle sonuçlanabilir, işinize binlerce dolar gelir ve diğer giderlerde maliyet verir.
İşte, genel olarak pazarlamada yapılan beş hatanın bir kontrol listesi ve bunları nasıl önleyebileceğiniz.
01 - Araştırma ve Test Eksikliği
Pazar araştırması ve testi, pazarlama çabalarınızın her birinin performansını belirleyebildiğinden önemlidir. Potansiyel müşterinizin veya müşterinizin sizden istediklerini tahmin etmelerini sağlarlar. Tekliflerinizi, fiyatlarınızı ve paketlerinizi farklı bir şekilde test etmek için gereken özeni gösterdiğinizden emin olun, ardından müşterilerinizin her birine nasıl tepki verdiklerini görmek için girdilerinizi alın. 02 - Uygunsuz Odaklama ve Konumlandırma
Sadece şirket kurmak için pazarlamayın, bu süreçte marka farkındalığını ihmal etmeyin. Alıcıdan anında yanıt isteyecek pazarlama oluşturun. Pazarlamanın doğru çözüm konumlandırması izlenerek yanlış odaklama ve pazar konumlandırmasından kaçınılabilir. 03 - USP Olmadan Pazarlama
USP'niz benzersiz satış teklifinizdir . Sizi yarışmalardan ayıracak tek bir açıklama. Her pazarlama materyalinde kullanılmalıdır. USP'nizi işinizin felsefi temeli olarak düşünün. Onsuz pazarlamayın! 04 - Müşterileri Tekrar Yakalama Başarısız
İşletmenizin yüzde 80'inin mevcut müşterilerden geldiğini ve yüzde 20'sinin de ilginizi çeken yeni müşterilerin sonucu olduğunu unutmayın. Mevcut müşteri tabanınıza satılamamak, karlarınız üzerinde zararlı bir etki yaratabilir. Mevcut bir müşteriye satmak yerine, yeni bir müşteriye satmak için harcadığınız paraya beş kat mal olacak. 05 - Potansiyel Müşterilerin İhtiyaçlarına Odaklanma Olmaması
Potansiyel müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu ve ne istediğini gerçekten biliyor musunuz? Yaparsanız ballgame yolunda ilerliyorsunuz, ama gerçek şu ki, çok az işletme, müşterilerinin ihtiyaç duydukları ve onlardan istedikleri şeyin iyi bir kavrayışına sahip. Bu yaygın hatayı önlemenin sırrı, doldurmanız gereken bir ihtiyaç bulmak ve bu ihtiyacı herkesten daha iyi bir şekilde doldurmaktır. Pazarlama Yanlışları Oldu
Ne yazık ki, olur. Planlıyorsunuz, araştırıyorsunuz, başlatıyorsunuz - ve kampanyanız başarısız oluyor. Ne kaçırdın ki? Şu an ne yapıyorsun? Yapman gereken ilk şey geri çekilmek ve derin nefes almak. Evet, nefes al. Bu noktada yapabileceğiniz en kötü şey, şimdiye kadar bunu yaşayan tek kişi olduğunuzu düşünmektir. Değilsin. Aşağıdaki sorular hata yaptığınız yere sığınmanıza yardımcı olacaktır. Pazarlama mesajınız hedefinize ulaştı mı? Pazarlama mesajınızı yanlış algılamış veya mesajı yanlış anladılar mı? Acı sorularını özledin mi? Yeterli araştırma yaptın mı? Çoğu kampanyanın başarısız olmasının nedeni araştırma eksikliği. Pazarlama kopyanız veya tasarımınız yanıt vermemek için kusurlu olabilir mi? Sunuma geldiğinde denenmiş ve doğru pazarlama yürütme kurallarına uydunuz mu? Dürüstçe cevaplarınızı alır ve çizim tahtasına geri döner. Pes etme. Bunu doğru yapabilirsin.