Kâr amacı gütmeyen kuruluşların sosyal medya platformlarını özgür pazarlama kanalları olarak düşünmekten vazgeçme zamanı.
Kar amacı gütmeyen kuruluşunuzdaki yayınları ve tweetleri okumak için sıraya giren milyonlarca istekli kullanıcı var, ancak bunların çoğunu görme şansına sahip olmayabilirler. Kar amacı gütmeyen kuruluşunuz masaya biraz para koymaya istekli değilse.
Sosyal medyanın neredeyse tamamen özgür olduğu bir zaman vardı. Birçok sivil toplum kuruluşu Facebook, Twitter ve diğerlerini hayranlarına ulaşmak ve yeni destekçiler kazanmak için çabaladı.
Bu artık doğru değil. Yine de, organik erişimin düşmesine ve dikkatin daralmasına rağmen, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, sosyal medyada çok daha az benimsemiş, daha az benimsenmiş, reklamlara karşı direndiler.
Öyle olsa bile, sosyal medya ve mobil reklamlar dahil olmak üzere dijital reklamcılık, 2013'te 2013'te% 28 arttı. “Yerel Reklamlar” - yaşadıkları sitenin tonu, içeriği ve görünümüyle eşleşen reklamlar - popülaritede patlıyor. En iyileri genellikle sitede bulunan diğer içeriklerden ayırt edilemez - Twitter akışınızdaki Facebook Haber Kaynağı veya Tanıtılan Tweet'lerde Sponsorlu Yayınların görünümünü düşünün. Bu reklamlar her gün daha fazla göz küresi kazanıyor.
Bu eğilim devam ederse, ücretli sosyal reklamlara para ayırmayan kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, Haber Kaynağı tozunda kalmaya devam eder.
Ne var ki, sosyal medya “ödeme yapmak” haline geldiği için, küçük kâr amacı gütmeyen kuruluşların sosyal olarak tamamen ayrılmaları gerektiği anlamına gelmez. Sosyal medyadaki başarı ilk etapta asla ucuza gelmedi - sürekli bir zaman, kaynak ve mesleki gelişim yatırımı gerektiriyor.
Peki, nakit sıkıntısı çeken kâr amacı gütmeyen kuruluşlar ücretli sosyal reklamları nasıl etkin bir şekilde kullanabilir? Kar amacı gütmeyen kuruluşlarınızın kendileri için ödeme yapan bir sosyal reklam kampanyası yürütmek için yapması gereken dokuz şey var.
1) Bir hedef belirleyin.
Çoğu zaman, yalnızca "Artırılmış Posta Gönder" düğmesini tıklayarak veya genel bir Facebook Reklamı oluştururken kâr amacı gütmeyen kuruluşlardan haberdar olmayı planlı veya nihai bir amaç düşünmeden duyuyorum.
Tuvalete para atmak gibi bir şey. Bir sosyal medya reklam kampanyası oluşturmadan önce, neyi başarmayı umduğunuzu düşünün.
Bağışları artırmak mı istiyorsunuz? Blog okuyucu mu? Etkinlik katılımı? E-posta imzaları mı?
Sosyal reklamların başarılı olmak için açık ve net bir Harekete Geçirici Mesaja ihtiyacı vardır. Her zaman, ücretli reklamınızın sonuçlarını nasıl ölçeceğinizi düşünün - “iyi niyet” veya “farkındalık” konusunda değil, soğuk, zor sayılarda.
2) Bir bütçe belirleyin.
Sosyal reklamlar için mütevazi bir bütçe ile mükemmel sonuçlar elde edebilirsiniz. Başlamak için 50 $ deneyin. Reklam sunan tüm platformlar, günlük bütçe, toplam tutar ve kampanyanın tarihlerini ayarlamanıza olanak tanır.
Bu reklamı, başlangıç, orta ve sonla belirli bir pazarlama veya bağış toplama kampanyası geliştireceğiniz gibi oluşturmayı düşünün. Bütçe, kampanyayı kaç gün çalıştırmak istediğinizi, reklamı kaç kişinin görmek istediğini ve sonuçların sizin için ne kadar değerli olduğunu yansıtmalıdır.
Bir reklama 50 dolar harcarsanız ve 34 yeni e-posta bülteni kaydı alırsanız, bu değer nedir? Pazarlama kararlarınızda veri odaklı olma zamanı geldi ve ücretli sosyal başlangıç için harika bir yol.
3) Hedef. Lütfen, lütfen hedef alın.
Eğer Millennials'a ulaşmak istiyorsanız iyi olmaz, ancak reklamınızı onlara ulaşmak için hedeflemezsiniz.
Boston'da bir etkinlik yaşıyorsanız, ancak etkinlik davetini ulustaki herkese hedefliyorsanız, bu etkili bir para kaynağı değildir.
Sosyal reklamınızı hedeflemek, sürecin en önemli parçasıdır. Kime ulaşmak istediğinizi düşünün. Stratejik kitle hedeflemesi olmadan, reklamınız düzleşip başarısız olur. Bununla birlikte, sosyal reklamcılığın en iyi yanı, ulaşmak istediğiniz grupların ve kişilerin tespit edilmesidir!
Twitter'da, anahtar kelimeye veya anahtar kelime grubuna göre hedefleyebilirsiniz. Bir reklamı başka bir hesabın takipçilerine de hedefleyebilirsiniz. Ulusal bir kadın sadaka iseniz, benzer görevlere sahip hayır kurumlarının Twitter takipçilerine gösterilecek bir reklam oluşturabilirsiniz. Ne parlak bir strateji - posta listeleri satın alma eski okul yönteminden çok daha uygun maliyetli ve etik! Hedeflenmiş bir Twitter reklamı oluşturma ile ilgili ayrıntılar için iş bloglarını ziyaret edin.
Facebook reklam hedefleme, hiper özgü olabilir ve olmalıdır. Likeable Local'ın CEO'su Dave Kerpen, “Facebook'ta bir milyar insana ulaşmanın ne kadar havalı olduğunu biliyorsunuz? İşletmeniz için doğru 1.000 kişiye veya sağa 100, ya da sağa 10 ya da doğru olana ulaşın.” Dedi.
Facebook hedefleme yöntemlerini test etmek için Kerpen, özellikle evli, kadın, 34 yaşındaki Likable Media çalışanlarını hedefleyen bir reklam çıkardı. Reklam, "Seni seviyorum, Carrie" dedi. Ve sadece karısı, Facebook'taki milyarlarca insan gördü! Bu hedeflenen aşırı!
Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz, yalnızca bir kişiden fazlasını hedeflemek isteyebilir (ancak bu, büyük bir bağışçıya veya etkinlik sponsoruna teşekkür etmek için düzgün bir yol olacaktır). Ana kitlenizi konum, demografi, ilgi alanları, çevrimiçi davranışlar ve hatta diğer gelişmiş hedefleme yöntemleri aracılığıyla tanımlamak için mevcut araçları kullanın.
Facebook reklam hedeflemeyle ilgili daha fazla ayrıntı için, Bloglarındaki Facebook Reklamlarını nasıl hedefleyeceğinizi okuyun.
4) göz alıcı görseller kullanın.
Sosyal medya dünyasında, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, Facebook Haber Akışı, Twitter akışı, Instagram feed'i ve benzerlerinde kullanıcıların dikkatini çekmektedir. Görülmek, sadece diğer sivil toplum kuruluşlarına karşı kar amacı gütmeyen kuruluşlara oy veren acımasız bir savaştır. Ayrıca işletmeler, ilgi grupları, reklamlar, politikacılar, haberler ve elbette kullanıcının kendi ailesi ve arkadaşları ile rekabet ediyoruz.
Sosyal bir reklam kampanyası başlatırken, doğru görsellere sahip olmak çok önemlidir . “Doğru” görüntüyü oluşturan şey nedir? Hedef kitlenizle rezonansa giren ve istenen işlemi tamamlamak için onları zorlayan biri.
Bu uzun bir sipariş gibi görünüyor mu? Olabilir. Bununla birlikte, görsellerin tüm sosyal platformlarda katılımı teşvik ettiği iyi bilinen bir gerçektir. Boyut veya bütçeye bakılmaksızın tüm kâr amacı gütmeyen kuruluşlar görsel pazarlama partisine katılmalıdır .
5) Sadece en iyi şeyleri tanıtın.
John Haydon'un yarattığı mantrayı takip ediyorum - Sadece harikaları tanıtın. Facebook'ta hayranlarınız tarafından görmezden gelinen bir gönderiyi itmeyin - bir sebepten dolayı yoksaydınız! Bir karıştırmaya neden olanları seçin, bir tartışma oluşturdu veya birkaç paylaşım aldı. Reklamcılıkla erişimini artırmak yalnızca daha da ilerlemeye ve daha fazla insana dokunmanıza yardımcı olacaktır.
Sosyal evrene bir pikselli görüntü ile yarım pişmiş, kötü dopdolu bir reklam koymak için ödeme yapmayın! İfadelerinizi ve resimlerinizi çok dikkatli bir şekilde seçin. Geçmişte çalışmış olan grafik ve diğer dilleri kullanarak destekçilerinize katılın ve yanıt alın. Teşvik edilecek en iyi içerik için e-posta patlamalarını, tweet'leri, iğneleri, fotoğrafları ve videoları kontrol edin.
6) gülünç derecede kolaylaştırın.
Sosyal medyada ve ücretli sosyal alanda başarısız olan pek çok sivil toplum kuruluşunun, istenen eylemi gerçekleştirme yolundaki engellerin sayısı olduğunu gördüğüm yerde. Bir etkinlik için daha fazla kişiyi kaydetmek için belirli bir kampanya yürütüyorsanız, ana sayfanıza ana sayfanıza göndermeyin. Burada birkaç saniye süreyle Kayıt düğmesini arayın.
Ve hayır, düğmenin ana sayfada, parlak kırmızı 100 punto yazı tipinde olduğunu umurumda değil. Bir kullanıcının bir reklamdaki bir bağlantıyı tıklamasını istiyor ve bu tıklama için ödeme yapıyorsanız, doğrudan gitmek istedikleri yere göndermeniz gerekir!
Açılış sayfalarının kullanışlı olduğu yer. Açılış sayfaları, web sitenizde bulunan ve bir kullanıcının bir bağlantıyı tıkladıktan sonra yapmasını istediğiniz şeyi tam olarak belirten belirli mini web siteleri veya sayfalardır. Örneğin, belirli bir hedefe hizmet etmek için inşa edilirler. Ücretli sosyal kampanyanızla açılış sayfaları kullanma konusunda dokuz ipucu için, bu yayını HootSuite tarafından okuyun.
7) Her sitenin dilini konuşun.
Twitter'da iyi çalışacak olan şey, Pinterest'te iyi çalışmayabilir . Her sosyal medya platformunun kendine özgü güçlü ve zayıf yanları vardır. Ayrıca, hedef kitleniz her sosyal kanalda çok farklı görünebilir.
Hayranlarınız ve takipçilerinizle hangi tür yayınların, tweet'lerin ve iğnelerin en fazla çekişe ve etkileşime geçtiğini keşfetmek için biraz zaman ayırın. Her sitenin Hizmet Şartlarını uyguladığınızdan emin olun, aksi takdirde reklamınız kaldırılabilir.
8) Test. Ve tekrar test et.
Sosyal reklamcılık “bir kez-yapılmış” türden bir şey değildir. Reklam çalışmıyorsa veya beklediğiniz sonuçları size ulaştığında tekrar değerlendirin.
Resmi değiştir. Dil öğretmeni. Bazen en küçük çimdik, sonuçlarınızda büyük bir fark yaratabilir.
Bazı organizasyonlar aynı anda iki veya üç reklam yayınlarlar ve kısa bir süre boyunca performans göstermeyenleri eler.
9) Mobil cihazlar için optimize edin.
Mobil cihazlarda (Facebook, Twitter uygulamaları aracılığıyla) gerçekleşen sosyal medya kullanımının büyük çoğunluğu ile sivil toplum kuruluşunuz, çevrimiçi içeriğinizi mobil görüntüleme için optimize etmenizi sağlamalıdır.
Web sitenizin içeriğinin mobil kullanıma hazır olup olmadığını öğrenmek için makalemi okuyun . Google Aramada Yeni Değişiklik Kâr Amacı Gütmeyen Web Siteniz için Ne Demektir? Ve Google'ın ücretsiz Mobil Uyumluluk Testi'ni inceleyin.
İster küçük bir organizasyon isterse büyük bir kişi olun, hedef kitleniz tüm dünyayı veya küçük bir kasaba olsun, ücretli sosyal reklam pazarlama hedeflerinizi gerçekleştirmek için oldukça düşük maliyetli ve kolay bir yoldur.
Sosyal medyadaki erişimin azalmasından şikayet etmenin ve bu enerjiyi ücretli sosyal reklamlara yönlendirmenin zamanı geldi. Küçük bir bütçe bile, iyi hedeflenmiş olsa bile, büyük bir kazanç sağlayabilir.
Julia Campbell bir sosyal medya kasırga ve bu siteye sık sık katkıda bulunuyor. Sivil toplum kuruluşlarının sosyal pazarlamada başarılı olmasına yardımcı olma konusundaki uzmanlığını ve gerçek endişesini seviyoruz. Blogu, web seminerleri ve daha fazlası hakkında bilgi için tam biyografisine bakın.