Yapımcılara ve Yüklenicilere Yardım Etmede En İyi Araç ve Yazılım
Birçok konut inşaat şirketi için web siteniz satışa açılan kapınızdır. Pek çok potansiyel alıcı, sitenize Yelp veya Google Haritalar'dan gelebilir, ancak sitenizin, işletmenizin zamanlarının değerinin geldiğine inandıracağı bir site olacaktır.
Endüstri şirketlerine liderlik yapmak konusunda uzmanlaşmış bir pazarlama danışmanı olan Joe Sullivan şöyle yazıyor: “İnşaat sektöründe her zaman iş geliştirme fırsatlarını kaçırdığımı görüyorum. Ve sorunun kökü pazarlama ve satış arasındaki uyum eksikliğidir. ”
Sosyal medyanıza, markalı teminatınıza ve iş fuarlarınıza zaman ve çaba harcıyor olabilirsiniz, ancak pazarlamanız yeni potansiyel müşterilere dönüşmeyebilir.
Web siteniz bunu değiştirmenin bir yoludur.
Başka bir blog gönderisinde, Joe Sullivan, kullanıcıların inşaat sağlayıcıları için nasıl aradıklarını inceler. ABD’deki kullanıcıların her ay Google’da ne kadar sıklıkla arama yaptğını, yüklenicileri ve inşaat şirketlerini bulmak için popüler anahtar kelimelerle bir liste oluşturdu. Bunlar onun bulgularıydı:
- En genel yükleniciler: 1600 ABD aylık aramalar
- Banka yapımı: 14.800 ABD aylık aramalar
- Beton onarımı: 60.500 ABD aylık arama
- Çatı onarımı müteahhitler: 8100 ABD aylık aramalar
- Elektrik mühendisleri: 60.500 ABD aylık arama
Gerçek şu ki potansiyel alıcılar çevrimiçi inşaat çözümleri arıyorlar. Ve internette, web siteniz potansiyel müşterilerin sizi bulmasını ve nihayetinde hizmetlerinizi aktarabilmesi için en iyi araçtır.
Ancak web sitenize girdiklerinde, anlaşmayı nasıl kapatırsınız?
Satışları Artırmak İçin Beş Adım
1. Hedef Kitlenizi Anlayın
Çok fazla insan, “hedef pazarınızı bul” der, bunu yapmak için herhangi bir işlem yapılabilir adım atmadan. Yeni başlayanlar için, birlikte çalışacağınız ailelerin yaşını, cinsiyetini, yerini ve gelirini düşünün. Hangi mahallelerin gelişmekte olduğunu ve mahalle kültürünün ne olduğunu anlatın (örneğin, Chicago'da, Hyde Park'ta Evanston'a kıyasla tamamen farklı bir kitleye sahip olacaksınız).
Hedef kitlenizin gerçekte kim olduğunu öğrendikten sonra, hangi renklerin kendilerine hitap ettiğine göre çevrimdışı olarak taktıkları türden türetmeye başlayabilirsiniz. Bu bilgiler markanızı ve web sitenizi oluşturmak için kullanılan yapı taşlarıdır.
2. Hedefler Yaratın
Web siteniz daha büyük bir pazarlama ve iş planının bir parçası olmalıdır. Satışları arttırmak mı istiyorsunuz? Ne kadar ve ne zamana kadar? Marka bilinirliliğinizi arttırmak mı istiyorsunuz? Başarılı olduğunuzda nasıl anlayacaksınız? Bu soruları yanıtlamak ve şirketiniz için doğal olarak hedef belirlemek, web sitenizde nelerin bulunduğunu şekillendirmenize yardımcı olacaktır.
3. Muhteşem bir Web Sitesine Yatırım Yapın
Nutter Custom Construction, BCCI Builders ve All American Construction'ın çekici inşaat sitelerine bakalım.
Bu web sitelerinin üçü de cilalı ve profesyonel görünmektedir - bu siteyi tasarlayan sahibinin komşusunun gencinin şansı hiç yoktur. Ayrıca sitenin düzenini de ciddiye aldılar.
Arlington Üreticileri, Bütçe İnşaat Şirketi ve Mickey Simpson LTD gibi diğer şantiyeler güçlü bir harekete geçirici mesaja ve hemen görünür bir telefon numarasına sahiptir. Servislerinin yerini bulmak kolaydır, bu yüzden bu şirketlerin neleri ilgilendirdiği hakkında bir soru yoktur.
Bu sitelerin hepsi, profesyonelliğini yansıtan estetiği seçme zamanını da aldı. Örneğin, Nutter Custom Construction'ı ziyaret eden bir kişi, yüksek kalitede, profesyonelce çekilen fotoğrafların slayt gösterisi ile derhal karşılanır. Öte yandan BCCI, minimalizmden faydalanır - muhteşem sitesi izleyiciyi “Biz Kimiz” ve “Nasıl Çalışırız” ın farklı bölümleri aracılığıyla yönlendirir.
4. Blogunuz İşinize Bağlıdır
Bir web sitesine sahip olmak bir şey. Google’da sıralanan ve potansiyel alıcıları satışa kapatmaya yönlendiren bir diğer canavar. İçerik bloglama ve pazarlama, Google sıralamanızı yükseltip müşterileri çekmek için en iyi yollardan biridir.
İçeriği kendiniz yazıyor veya içerik yazarı tutuyorsanız, arama motoru için değil gerçek insanlar için yazdığınızdan emin olun. İçerik Pazarlama Enstitüsü, “Hedef kitlenizin en çok ilgisini çekeceği şeyler hakkında çarpıcı içerikler yaz” ifadesini açıkça belirtiyor.
SEO veya arama motoru optimizasyonu, potansiyel okuyucuların sizi nasıl bulduklarını etkiler. Yayınlarınızın potansiyel alıcıları çekecek arama terimlerini içermesini sağlayın. Bazı potansiyel konular şunları içerebilir:
- 14 Muhteşem Granit Mutfak Tadilat Örnekleri
- Doğru Tadilat Yüklenici Nasıl Seçilir
- Philadelphia'da Evinizi Tadilattan Önce Yapmanız Gereken 5 Şey
Liste uzayıp gidiyor. Ancak, tüm bu konuların bir araya gelmesi, onların evlerini yenilemek için piyasada bulunan izleyicileri faydalı ve çekici olmalarıdır. Aldığınız daha fazla tıklama ve geri bağlantı, Google daha çok değerli bir kaynak olarak sizi tanır. Zamanla, sayfanız daha yüksek sıralar olacak ve daha fazla potansiyel müşteri sizi bulabilecek.
5. Satışı Kapatın
Yukarıdaki adımları yaptıktan sonra, iş yöneticilerinin anlaşmayı imzalamak için alabilecekleri iki nihai önlem vardır.
Mevcut olmakla başlayın.
İletişim bilgileriniz başlığınızın bir parçası olmalıdır. Size bir soru sormaya çalışmak için web sitenizin her yerinde potansiyel müşteri suçlama yapmayın. Daha da iyisi, canlı sohbet özelliği sağlar. İnşaatın karmaşık ve karmaşık bir iş olduğunu hepimiz biliyoruz - bazı sorular işte bu kadar spesifiktir ve SSS'de ele alınmayı umut edemezler. Canlı sohbet özelliği sağlamak, potansiyel müşterinizin aşırı agresif satış sahalarıyla onları korkutmadan projelerini araştırmasına olanak tanır.
Son olarak, harekete geçirici mesajınızın açık olduğundan emin olun. Bir harekete geçirici mesaj, potansiyel müşterinizi, dönüşüm hunisine indirir ve sonuçta yeni bir sözleşmeye yol açabilir. Bu harekete geçirici mesaj, web sitenizde bir pop-up, bir düğme veya kısa bir form olabilir, böylece çevrimiçi olarak potansiyel müşterilerden iletişim bilgileri toplayabilirsiniz. “Ücretsiz Teklif Al” veya “Tasarım Danışmanlığı Çizelgesi” gibi özel teklifler, “Bize Ulaşın” veya “Daha Fazla Bilgi İste” gibi genel harekete geçirici mesajlardan daha iyi performans gösterir.