Tanım: Medyan, grubun bir yarısının daha yüksek ve bir buçuk alt olduğunu gösteren matematiksel bir sonuçtur . Satılan 101 konutun medyan fiyatı, 50'den az olan ve 50'den daha yüksek fiyat olacaktır.
Bu terimi ortalama ile karıştırmayın. Aynı örnek grubu için oldukça farklı olabilirler. Örneğin, satılan bir mülk raporu yapıyorsanız ve evler çok eşit olarak dağıtılıyorsa, medyan ve ortalama çok benzer olabilir.
Bununla birlikte, satılan evler bir uçtan daha fazlasına ya da fiyat spektrumundan daha ağır ise, o zaman ortanca ve ortalama oldukça farklı olabilir.
İstatistikler, Pazar Profilleri ve Pazarlama Değeri
New Mexico'daki emlak uygulamam, web sitesi aracılığıyla yüksek oranda avukat, hakem, muhasebeci ve işletme sahibi almayı başardı. Benimki öncelikle bir tatil dağ evi pazarıydı ve kayak kınamaklarını ve evlerini satın almak istiyorlardı. Bu tip müşterileri rekabetten daha fazla aldığımı görmeye başladığımda merak ettim ve onlara web siteme ne getirdiğini sormaya başladım.
Öncelikle, siteden geldiklerini biliyordum çünkü sadece SADECE pazarladım. Ağlamadım, karıştırmam ya da karışmam. Web sitesini ve blogu devam ettirdim. Ancak, bu tür umutların "neden" ini hala cevaplamadı. Sormaya başladığımda, sitemdeki bilgiler ve veriler nedeniyle sık sık söylendi.
Karar vermeden önce kararlarını araştırmak isteyen detay odaklı türlerdi.
Onlar da bir grup olarak emlakçılar için yüksek bir saygı duymadılar. Böylece, "güzel" ve "satış" türündeki sitelerin, gelecekte satın alımlarını araştırmak için kullanmak istedikleri zor verilerle sitelere taşıdılar.
Bana her zaman e-posta veya form isteklerine çok hızlı yanıt verdiğimi de söylediler.
Yani, bu yüksek profilli alıcılar nedeniyle evler için bir yıl ortalama 300.000 $ 'dan fazla bir işlem fiyatım var. Tamamen araştırılmışlardı ve ortalama olarak sadece 5 ev göstermeliydim. Çaba için ödül hakkında biraz şikayet edemem. Yani, yeterince palavra, sitemde ne tuttu ve onları sakladı?
Satılmış Pazar Raporları ve Yorumlar
Aylık olarak MLS sistemine gidip, bir önceki ayın satış özelliklerine göre bir PDF'yi alana göre basarım. Bunu da üç ayda bir yapardım. Bunlar, e-posta teslimatı yoluyla anında teklif verdiğimde, potansiyel müşterilerimin büyük çoğunluğunun kaynağıydı.
Raporlarda, genellikle destekleyici rapor sunan blog gönderilerinde yorum da yapardım. Satış rakamları düşmüş olsaydı, fikrini neden olarak sunarım. Aynı şey daha fazla satış veya daha yüksek ortalama veya medyan fiyatlarına uygulandı. Piyasadaki günler de şimdi ve sonra bir yorum gerektirecektir.
Pazar Profilleri
Çoğu MLS sistemi farklı raporlara izin verecek ve site ziyaretçilerinin ilgisini çekeceğini düşündüğüm herhangi birinden faydalanacağım. Bir formla anında e-posta yoluyla teklif ettim. Formda istenen olası iletişim bilgileriyle, genellikle sadece isim ve e-posta ile bir e-posta alırdım.
Ayrıca her biri için blog yazılarına sahip MLS alan profilleri için bir kategori oluşturdum. Bölgeye gidip, araziyi ve yapıları, yolları, vb. Temsil eden bir alanın 360 derecelik video panosunu çekerdim. Daha sonra bu alandaki videoda yazıyla bir profil yapardım. MLS'den, bu MLS alanı için satılan emlak raporunun bir raporunu alır ve bir önceki yılın özet raporunu blog gönderisinde yayınlardım.
Gördüğünüz gibi, pazarımı iyice kaptım, satılmış bilgiler dahil olmak üzere her alanla ilgili blog yazılarına birçok bilgi ekledim ve raporlar sundum. Bu aktivitelerden sürekli bir kalite akışını sürdürdüm ve müthiş müşterilerdi.