Alıcılar ile Çalışırken Satın Alma Sebeplerini Önleme
İşimizin, genellikle müşterilerimizin kendi bakım eksikliğimizle birlikte nasıl işlediğine dair anlayış eksikliğinden kaynaklanan komisyon uyuşmazlıklarında çözülebilecek şekilde yapılandırılmış olması talihsiz bir durumdur.
Temel olarak, yeni bir genç alıcı çift alırsanız, diğer ajanlarla, belki de birçoklarıyla birlikte olabilirlerdi. Evlere bakmaktan zevk alabilirler ve bu ajanların birçoğuna bakmış olabilirler. Genellikle daha önce gördüklerini hatırlamazlar. Kullandıkları ajanların bir dizisindesiniz, çünkü bununla bir problem görmüyorlar.
Onlara, aşık oldukları eve kendilerini gösteren şanslı kişi olursunuz. Tek sorun, daha önce başka bir ajanla gördükleri. Bunu unutmuşlardı çünkü çok fazla gördüler. Bunu yazarsın ve MLS'de sözleşmeye göre işaretlersiniz. Onlara birkaç hafta önce göstermiş olan ajan bunu “beklemede” olarak gördüklerinde, notlarını dışarı çekerler ve müşteri çiftini ilişkiyi yeniden canlandıracaklarını düşünerek ararlar. Onlara sevdikleri evi sözleşmeye girdiklerinde haberleri alırlar.
Şimdi, bunu gerçekten yapmadılar, sadece birkaç düzine ev gösterdiler ve onları sevdikleri kişinin tetiğine çekmeye ikna etmeye çalıştılar.
Onları tam olarak bulamadılar. Öte yandan, onlara birkaç düzine ev gösterdi ve bu sefer hazırdılar. Peki kim daha fazla yaptı? Hiçbiriniz diğerinden fazla bir şey yapmadı ama şanslı olan sensin! Daha sonra yerel MLS'den bir şikayette bulunulduğunu ve diğer temsilciden bir hak iddiası olduğunu belirten bir çağrı alırsınız.
Komisyonunun bir kısmını mı yoksa hepsini mi alacaklar? Şüpheli, ama sorunun dışında değil. Müşterileriniz diğer aracıların neredeyse ikna olduklarına dair bir şey söylemedikleri sürece, ancak telefon numaralarını unuttukları sürece, muhtemelen Tamam olacaksınız. Sen sadece bilmiyorsun.
Kraliyet kabusu ister misin? Aynı anlaşma, ve çiftin, ilk önce ev sahibi tarafından açılan ve ev sahibi tarafından yönetilen bir ev olduğu zaman evi gördü. Şimdi, onlara sunduğunuz gibi, sözleşmenin çok farkında olduklarını biliyorsunuz. Onlar çift hatırladı ve bizzat kendileri ev boyunca onlara gösteren ve onu satın almak için sıkı çalışıyorlar. Ve ziyaretçi sayfasına isimlerini ve imzalarını aldılar. Satın alma sebebi de veriyorlar!
Iyi olacak mısın Muhtemelen ama asla bilemezsin. Kesinlikle bir sürü güçlükten geçecek ve komisyonunuzu iki kez kazanacaksınız . Bunun normal bir durum olmadığını, hatta ortak bir durum olmadığını itiraf ediyorum. Ancak, bir zamanlar bir giriş acentesi, alıcılarımın listelemelerini yalnızca alıcılara bazı bilgileri e-postayla haftalar önce göndermiş oldukları için, tedarikçiden bir tedarik talebi iddiasında bulundu. Kısa bir e-posta sohbeti yapmışlardı ve bitti. Bir problemim yoktu, ama bir kez daha güçlük çekiyordu.
Bunlarla ilgili olan şey, genellikle bu iddialara herhangi bir değer verilmemesidir. Bazı ajanların, hak etmedikleri paradan sonra gitme ihtiyacını hissettiklerinden utanç duyuyorlar, ama yapıyorlar. Her zaman alıcılara geçmişte yapılan ev arama aktiviteleri hakkında soru soruyorlar, eğer diğer ajanlar ile çalışmışlarsa ve özellikle de “hayallerinin evi” nin başka biri tarafından gösterilmiş olmaları halinde.