Lisans Vermenin Altı Yararları
Lisanslama, lisans veren firmanın, lisans ücreti karşılığında yabancı bir şirkete, lisans sahibine özel varlıklar sunduğu bir sözleşme düzenlemesidir. Karmaşık kurallar ve düzenlemeler nedeniyle ya da nakliye masraflarının engellenmesi nedeniyle yurtdışı pazarına ihracat yapamayacağınızı varsayalım.
Lisanslama işte burası. Ürününüzün üretimi için bir yabancı şirket lisansı alırsınız ve bir lisans ödemesi karşılığında bu pazarda satarsınız.
Gerçek Hayat Örneği
İşte gerçek bir örnek. Yıllar önce küçük bir özel kimyasal temizlik firmasında çalıştığım zaman, 14 onsluk bir aerosol kutuda ve 32 onsluk bir plastik sprey şişesinde bir kristal avize temizleyicisi ürettik. İsveç'teki müşterimiz her iki ürünü de satın aldı ve nakliye maliyetini sabit bir oranda tutmak için 20 metrelik bir konteynere olabildiğince fazla yükledik. Müşterimiz daha fazla ithal ettiğini, birim fiyatının düştüğünü (bu arada doğru düşünce) buldu.
Birkaç yıl bu şekilde ithal edildikten sonra, ürünün yüzde 90 su olduğunu ve geri kalanını oluşturan gizli bir formülle öğrendiğini öğrendi. Ve su ithal etmek için yılda binlerce dolar harcadığını keşfetti. Bu noktada, İsveç'te üretimi için ürünü lisanslamamızı istedi ve biz de yaptık.
Ürünü nasıl hazırlayacağımıza dair talimatlar veren 55 galonluk konsantre konsantre bidonları teslim ettik - ayrıca bir gizlilik anlaşması imzalamak zorunda kaldı - ve sonra da müşterimiz sonunda partiler hazırladı.
Karı dramatik şekilde gelişti, çünkü üretim, kalite ve fiyat üzerinde daha fazla kontrol sahibi olabilirdi. Buna karşılık, her bir siparişle birlikte bir kraliyet ödemesinin yanı sıra, davul konsantresinde güzel bir kâr marjı da içeren düzenlemenin sonucu olarak ceplerimizde daha az para harcadık ve daha fazla para harcadık.
Bazı lisanslı telif hakları haklıdır, bu yüzden uluslararası avukatınızla ve nakliye şirketinizle herhangi bir sözleşmeyi imzalama konusunda iyi bir öneride bulunmayı unutmayın.
Lisanslama ayrıca, ithal ürünlerin dağıtımı ve bir hizmet için bir ticari adın kullanımı için de olabilir. 7-Eleven, marketler endüstrisinde lisans alanında lider olarak kabul edildi ve 1968'de Amerika Birleşik Devletleri alan lisans sözleşmesini imzaladı.
Ayrıca bir ücret karşılığında teknolojiyi lisanslayabilirsiniz. Bu, teknoloji karmaşık veya benzersiz olduğunda ve dış piyasaya kendi başınıza girmenin riski yüksek olduğunda etkili olabilir.
Lisans Vermenin Faydaları
Yukarıda belirtildiği gibi, doğru bir şekilde yerleştirilirse lisanslama çok kazançlı olabilir. Lisanslama genellikle dış pazarlara giriş için tek yoldan ziyade ihracat ya da üretimin bir tamamlayıcısı olarak görülmektedir.
İşte lisanslamanın altı yararı:
- Şirketin kaynakları üzerinde çok fazla talep yok (sermaye az olduğunda iyi araç).
- Uluslararası genişleme için düşük taahhüt gerektirir.
- İthalatlara kapalı olan erişim pazarları.
- Dışa aktarılırsa ürüne uygulanabilecek vergilerden kaçının.
- Dış piyasadaki hükümetler yerel şirketler için lisanslama düzenlemelerini tercih edebilir.
- Fikri mülkiyet haklarını iptal edilmeye veya kullanılmamasına karşı koruyun.
Dikkat: Lisans alan, lisans verenin ürününe veya teknolojisine tam olarak bağlı olmayabilir. Coşku eksikliği, bir ürünün bir dış pazardaki başarısını kesinlikle etkileyebilir, bu nedenle zayıf veya hiç satış artışı yapmazsanız dikkatli olun! Dahası, gelecekteki bir rakibi yetiştirme. Bir şirketin ürün veya hizmet fikrinizle çalışması kolay olurdu. Varlıklarınızı ve fikri mülkiyetinizi korumak için uluslararası bir avukatla birlikte çalışın.
Lisanslama, bir dış pazara girmenin en karlı yolu olmayabilir, ancak doğrudan yatırımdan daha az risklidir, bu da zaman alıcı ve maliyetli olabilir.