1. Takımınızı bir araya getirin.
Satış ve pazarlık için potansiyel bir işi değerlendirmeden önce , aşağıdakiler dahil olmak üzere iş danışmanlarından yardım almanız gerekir:
- Kitapları ve finansal bilgileri incelemenize yardımcı olacak bir sertifikalı mali müşavir (CPA) . Muhasebeciniz bu süreçte "sağ eliniz" olacak; Avukatla çalışabilecek birini ve bir takım olarak ara. Muhasebeciler doğası gereği muhafazakârdır ve bazıları iyi denetçilerdir, fakat iyi danışmanlar değildir - iddialı ama saldırgan olmayan birini ararlar.
- Satış için belge hazırlamak ve incelemek için bir avukat .
- Satın alma için paranız yoksa, satın alma işlemi için borç vermeniz gerekir.
- Ayrıca , iş (mal ve kaza) sigortası ve malpraktis sigortasını (ayrı şirketlerden) satın alacağınız sigorta danışmanlarıyla konuşmaya da başlayabilirsiniz.
- Bir iş komisyoncusu . Bazı iş alımları bir komisyoncu aracılığıyla yapılır. Bir ev satışında olduğu gibi, komisyoncu, işinden dolayı satıcıdan (% 10'a kadar) bir komisyon alacak ve kapanışa kadar ödenecektir. İşte iyi bir iş komisyoncusu bulmak için bazı ipuçları .
2. Durum tespiti de dahil olmak üzere bir ön inceleme yapın.
Bir iş satın alımına ilişkin ilk teklifi bir araya getirmeden önce, cevap vermeniz gereken birçok soru var. Bir iş satın alma sürecine devam etmeden önce kendinize sormanız gereken 7 soru vardır.
Satın alma niyetinin imzalanmasından sonra, ancak resmi satın alma anlaşmasından önce alıcı ve onun muhasebecisi ve avukatı tarafından özen gösterilmektedir.
Özenli çalışmanın amacı, şirketi iyice incelemenize izin vermektir, böylece satın almadan önce bilinçli bir karar verebilirsiniz. Aynı zamanda, ilk önce hatalarınızı yapmanın bir yolu. Kitapları ve kayıtları incelemenize yardımcı olmak için danışmanlarınızı, özellikle de muhasebecinizi kullanın. Son dört beş yıl için mali beyanları ve vergi iadelerini görmek isteyeceksiniz.
Bu durum tespiti döneminde şunları yapmalısınız:
- İşi birkaç günlüğüne asın; personel, işçiler, müşterilerle konuşun.
- Yarışmaya ve pozisyonlarına bakın. Kendilerini nasıl reklam yapıyorlar? Finansal olarak nasıl yapıyorlar?
- Gelecekteki olası onarımlara / değişikliklere bakın.
- Varlıklara ödenmesi gereken borç veya hükümleri gösteren belgelere bakın.
- Tesis için OSHA ve ADA gereksinimlerini kontrol edin.
- Kişisel olarak sizi desteklemek için yeterli nakit akışının olduğundan emin olun.
- Kiralama sözleşmeleri ve satıcı satın alma sözleşmeleri dahil olmak üzere mevcut iş tarafından girilen tüm yasal sözleşmelere bakın.
- Uygulamanın kötü borçlarını, alacakların yaşlanmasını ve mevcut tahsilat politikasını analiz edin.
Durum tespiti sırasında odaklanılması gereken bazı alanlar:
- En az üç yıl için aylık brüt gelire bakın. Üç yıl veya daha fazla iş için vergi beyannamelerini kontrol edin; Tüm bilgileri başka bir şeye karşı çapraz kontrol edin.
- Ulusal ortalamalara göre genel giderlere (sabit harcamalara) bakınız (brüt satışların% 'si).
- Son 3 yıl için ödenen istihdam vergi verilerine ( 941 form , vb.) Ve maaşlara / ücretlere bakınız. İstihdam vergileri zamanında ödeniyor mu?
- Genel gider ve borcu brüt gelirden (masraflardan önce) çıkararak karlılığı doğrulayın. İşletme sahibinin gelirine karşı kontrol edin.
- Soruların bir listesini hazırlayın; Cevap alamazsan nedenini sor.
3. Bir niyet mektubu imzalayın.
Genellikle bir iş satın alımında, satıcı alıcıya niyet mektubu imzalamasını ister. Bu, alıcının, işletmeyle ilgili bilgileri dışarıdaki kişilere aktarmasını yasaklayan bağlayıcı olmayan bir sözleşmedir. Bu mektup ayrıca, satıcının bu süre zarfında diğer potansiyel alıcılarla konuşmasını veya pazarlık etmesini de sağlar. Mektup daha sonra alıcının iş hakkında daha kapsamlı bir değerlendirme yapmasına ve müzakerelerin devam etmesine izin verir.
4. Anlaşmaları müzakere edin.
Sahibiyle görüşme toplantınız, bir iş görüşmesinden daha önemli olabilir. Bu kişinin sadece bir iş sattığını unutmayın; O bir HAYAT satıyor!
Unutmayın, satıcılar tarafından yapılan bu yaygın hatalar:
- Gerçekçi olmayan fiyat
- Yanlış anlama "gizli kar"
- Alıcının bölgeyi bildiğini varsayarsak
- Uygun olmayan danışmanlık
- Yanlış anlaşılan alıcı nedeni
- Yetersiz dokümantasyon
Bu müzakerenin bir kısmı, bir değerleme uzmanı tarafından gerçekleştirilen işletmenin değerlemesinin analizini içerir. Ancak bu değerleme sadece bir başlangıç noktasıdır. Müzakere her iki taraf arasında bir anlaşmaya varıyor.
5. Anlaşmayı kapatın.
Bir iş anlaşmasının kapanması, her iki tarafın - ve avukatlarının - belgelerin imzalanması ve masa etrafında kontrollerin geçmesi için bir araya geldikleri zamandır. Bu noktada, tüm çalışmalar yapıldı ve müzakere ya da değişime daha fazla yer kalmadı.
Kapanışta, bir dizi belgenin imzalanması gerekebilir:
- Varlıkların mülkiyetinin kanıtı olan satış faturası ve işletmenin sahipliğini ve varlıklarını temsil eden resmi belgedir.
- Güvenlik anlaşması (lien) , varlığın satıcıya ödeme yapılıncaya kadar kanıtlandığına dair kanıttır.
- Daha önce niyet mektubu olarak imzalanmış olan satın alma sözleşmesi .
Satın alma bedeli farklı bölümlerde ödenebilir:
- Dürüst fonlar (zaten ödenmiş) kesilir
- Peşinatın bakiyesi de düşülür
- Yükümlülük varsayımı veya satıcıdan kesilen ücret
- Borç senetinde kalan bakiye.
Satın alma fiyatının bazı kısımları belirli ödemeler ve ticari varlıklar için de tahsis edilebilir: rekabet etmeme anlaşması, ticari isim , ticari markalar ve ayrı bir danışmanlık anlaşması (satıcıyla).