Satın Alanınızla Görüşmek Üzere Düşünceler
Çoğu ticari satış karmaşık işlemlerdir ve her iki taraf için de bir EBM / vergi danışmanı / avukat yardımı gerektirir. Sürecin genel akışını sıralamanıza yardımcı olmak için, aşağıdaki terimlere gelmeniz gereken bazı olası sorular şunlardır:
Satış Fiyatı Müzakere
Bu, gelmesi gereken basit bir rakam gibi görünüyor, ancak satış fiyatı pazarlığın en zor kısmı. Potansiyel bir alıcıyla satış fiyatını tartışırken, satış fiyatının birkaç bölüme ayrılabileceğini unutmayın:
İşletme varlıklarının fiyatı . Bu varlıkların değeri nedir? Değer adil piyasa değerine mi yoksa bir değerlemeye mi dayalı? Yoksa tasfiyede (kayıpta satma) değer düzeyinde çok az değere sahip olan varlıklar mıdır?
İşletmenin sahip olduğu binalar ve arsalar için bir satın alma fiyatı. Arazi ve bina da değerlendirilmeli ve karşılaştırılabilir değerler olmalıdır.
Varlıklara ne kadar çok dış değerleme bilgisi verirseniz o kadar kolay olur
Mal sahibi ve diğer hissedarların sahip olduğu hisse senedi alımları
Rekabet etmeme anlaşması için tazminat. Birçok durumda, alıcı yeni satıcıya karşı rekabet etmemek için satıcıdan bir anlaşma isteyecektir.
Adil olmak için, satıcı belirli bir süre için potansiyel gelirden vazgeçmek için telafi edilmelidir.
İşletme Fiyatlı Sepet
Gördüğünüz gibi, satış fiyatı sadece bir rakam değil. Alıcının ve satıcının nasıl anlaşabileceğine bağlı olarak farklı olasılıklara sahip bir "sepet".
Örneğin, alıcı "Ekipmanınız değersizdir" diyebilir.
Tüm yeni ekipmanı getirmem gerekecek. ”Ve satıcı buna cevap verebilir,“ Bu ekipman yıllarca işi yapacak. ”
Ve her iki taraf da, satışın tüm unsurları dahil olmak üzere, sepet üzerinde bir anlaşmaya varıncaya kadar, etrafta ve çevresinde.
Ama henüz bitirmedik.
Durumsal Durumlara Karar Verme
Olasılıklar, satış tamamlanmadan önce oluşması gereken şartlardır. Şarta bağlı durumlar şunları içerebilir:
- İşinizin mali kayıtlarının olumlu değerlendirmesi
- Alıcı tarafından emanet veya ciddi para yatırma makbuzu
- Alıcının kredi veren tarafından yeterliliği
- Bina veya ofis kirası için kabul edilebilir transfer
- Alıcı için kabul edilebilir banka finansmanı
Sözleşmeyi (Promises) düşünün
Sözleşmeler, tarafların birbirlerine verdiği sözler (bazen sınırlayıcı sözleşmeler olarak adlandırılır). Tipik bir ticari satışta, bu sözleşmeler şunları içerebilir:
Yeni sahip ile rekabet etmemek için bir antlaşma
Şu anki sahibinin "her zamanki gibi" sözünü verdiği söz, şirketin "her zamanki gibi" yeni, olağandışı bir anlaşma yapmamaya, aynı iş saatlerini ve envanter seviyelerini korumasına ve aynı seviyeyi sağlamaya devam etmesine söz veriyor. müşteri servisi.
Temsilleri ve Garantileri İnceleyin
Garantiler, tarafların birbirlerine verdiği sözlerdir.
Bir işletme satışında, bu garantiler şunları içerebilir:
- İşletmenin mali kayıtları doğru ve eksiksiz
- Mal ve ürünlerin envanteri doğrudur
- Satıcının varlıklarını satma yetkisi vardır ve herhangi bir sözleşmede varsayılan olarak yoktur
- Tüm kiralamalar iyi durumda, tüm vergiler ödenmiş, tüm borçlar cari durumda ve açıklanmayan varlıklara karşı herhangi bir rehin bulunmamaktadır.
- Tüm izinler, lisanslar ve sertifikalar geçerli ve geçerli
Geçiş Sorunlarını Tartışmak
Alıcı ve satıcı arasındaki diğer tartışmalar arasında aşağıdakiler gibi geçiş sorunları olabilir:
- Devam eden envanter veya müşteri çalışması.
- Satış sona erdikten sonra ortaya çıkabilecek 'gizli' yükümlülüklerle uğraşmak.
- Müşterilerle iletişim - bunun nasıl ve ne zaman gerçekleştirileceği ve kime ait olduğu.
- Mevcut çalışanlar - kalacak mı yoksa gidecek mi?
- Kredi kartı satıcıları, diğer satıcılar ve bu kişileri nasıl / ne zaman bilgilendirecekleri ile sözleşmeler.