Küçük İşletme Planının Pazarlama Stratejisi Bölümüne Genel Bakış
Bir İş Planı'nın Pazarlama Stratejisi Bölümü Neler İçerir?
Pazarlama stratejisi bölümünde, potansiyel satıcılara yalnızca işletmenizle ilgili analizlerini gözden geçirmek için önemli bilgiler sunan değil, aynı zamanda pazarlama planınız ve gelecekteki tüm pazarlama faaliyetleriniz için bir plan olarak da kullanılabilen bir çok pazarlama bilgisi vardır. .
Burada, iş planının pazarlama stratejisi bölümünde yer alan 4 PS pazarlama konseptini kullanarak anahtar bilgilerin nasıl dağıtılacağı ele alınmıştır .
Ürün: Ürün, teklif vermeyi planladığınız fiziksel ürün veya hizmetleri ifade eder. Bu bölüme dahil edilmesi gereken bazı ürün alanları şunlardır:
- Marka adı
- İlgili ürünler veya hizmetler
- İşlevsellik
- paketleme
- Kalite
- Garanti
Tanıtım: Bu bölüm, ürün veya hizmetinizi pazarlamayı nasıl planladığınızın çeşitli yönlerini kapsar. İhtiyacınız olan alanlar şunları içerir:
- reklâm
- Pazarlama bütçesi
- Tanıtım stratejisi
- Tanıtım ve halkla ilişkiler
- Satış ekibi
- Satış promosyonu
Fiyat: Fiyatlandırma bölümü, ürününüzü veya hizmetinizi fiyatlandırmayı planlama şeklinizi ele alır. İhtiyacınız olan fiyatlandırmanın yönleri şunlardır:
- Paketleme (ilgili ürünleriniz / hizmetleriniz varsa)
- Fiyat esnekliği
- Fiyatlandırma stratejisi
- Perakende fiyatı
- Mevsimsel Fiyat (varsa)
- Toptan (hacim) fiyat
Yer: Dağıtım olarak da bilinir, bu bölüm ürün veya hizmetinizin müşterinize ulaştırılmasıyla ilgilidir. Şunları karşılamak için ihtiyaç duyacağınız alanlar:
- Dağıtım merkezleri
- Dağıtım kanalları
- Envanter yönetimi
- Lojistik
- Sipariş düzenleniyor
- taşımacılık
- Dağıtım türü
- Depolama
Bir İş Planının Pazarlama Stratejisi Bölümünü Yazmak İçin 7 İpucu
Pazarlama stratejiniz, iş planınızın en güçlü bölümlerinden biri olabilir. Pazarlama stratejisi bölümünüzü yazdıkça akılda tutulması gereken birkaç ipucu burada mümkün olduğunca etkili ve alakalı hale getirebilirsiniz.
1. Benzersiz Olun
Pazarlama stratejinizin temeli, benzersiz satış teklifiniz (USP) ya da sizi pazardaki diğerlerinden farklı kılan şeyleri açıklayan ifadedir.
Önce USP'nizi oluşturun ve ardından 4 Ps'nin her biriyle ilişkilendirerek üzerine inşa edin. Pazarlama stratejinizin her bir parçasındaki ortak konu, işletmenizin bir sorunu nasıl çözdüğü ya da herkesten daha iyi bir gereksinimi karşıladığı şekilde olmalıdır.
2. Müşterilerinizi / Müşterilerinizi Tanıyın
Pazarlama stratejinize eklediğiniz bilgiler, pazar analizinizde yaptığınız tüm araştırmaları içermelidir. İdeal müşterilerinizin veya müşterilerinizin kimler, neleri, neye ihtiyaçları ve bekledikleri hakkında net bir fikre sahip olduğunuzdan emin olun. Bu, pazarlama stratejinizi hedef kitlenize daha doğru ve uygulanabilir hale getirecektir.
3. Esnek Olun
Pazarlamanın 4 katı, fiziksel ürünler için iyi iş çıkarırken, hizmetlerin bir kısmını düzeltmek zorundadırlar. Örneğin, yer bölümü için web sitenizi fiziksel bir yere eklemeyi düşünebilirsiniz. Ayrıca, web sitenizin tanıtım bölümünüzün yanı sıra katıldığınız sosyal medyanın da bir parçası olması gerekir.
4. Araştırmanızı Yapın
Fiyatlandırmanızı belirlerken, kararınızı yedeklemek için bol miktarda veriye sahip olmanız gerekir. Yaptığınız araştırmayı gösteren endüstri raporlarını, rakip reklamları ve karşılaştırmaları ve ürün veya hizmetinizi doğru bir şekilde fiyatlandırdığınız sonucuna nasıl ulaşacağınızı dahil edin.
5. Görselleri Kullan
İş planınızın diğer bölümlerinde olduğu gibi, gerçeklerinizi göstermek için grafikler, grafikler ve resimler kullanmak, izleyicilerinizi daha kolay emebilir. Fiyatlandırma sektördeki medyan doğru mu? Dört aşamalı bir dağıtım süreci kullanmayı planlıyor musunuz? Evinizi sürmek için görsel araçlar kullanın.
6. Bütçenizi hatırlayın
Şirketinizin finansal analizini iş planınızın başka bir bölümünde özetleyeceksiniz, ancak pazarlama stratejinizi yazarken bu sayıları aklınızda bulundurun. Pazarlama süreciniz kendi başına iyi görünebilir, ancak doğrudan finansal durumunuza bağlanmadıkça, hedeflerinizi karşılamakta zorlanacaksınız.
7. Teminatınızı Dahil Edin
Pazarlama bölümünüzde pazarlama güvenliğiniz hakkında konuşacaksanız, örnekleri planınıza sergiler olarak eklemelisiniz. Pazarlama teminatlarının örnekleri arasında kartvizitler, broşürler ve bilgi notları bulunmaktadır.