Bireysel Tüketicilere Toplu-Aktarılarak Odaklanma
B2C e-ticaret, bireysel müşterilere satış yapmayı içeren ticari e-ticaret için kısadır.
Birçok B2B e-ticaret devi olsa da, çoğu kişi e-ticaret düşünürken B2C işletmelerini düşünmektedir. Tabii ki, e-ticaret işletmeleri diğer birçok boyutta sınıflandırılabilir ve e-ticaret işletmelerinin türlerini sınıflandırmak için standart bir sınıflandırma yoktur.
Hangisi Daha İyi: B2B veya B2C?
Bu soruya cevap bulmak için bu sayfada iseniz, zamanınızı harcıyorsunuz demektir. Ben, ya da başka biri, cevap vermenin bir yolu yoktur. Hangi daha iyi, bir elma ya da bir portakal? Kaptın bu işi.
B2B2C E-ticareti Nedir?
Bu sayfada zaten attığım kısaltmalar ile B2B2C'nin iş dünyasına ve tüketiciye genişleyeceğini biliyorsunuz. Bunun ne anlama geldiğini anlamak için, okula geri gönderilen malzemeleri satan çevrimiçi bir satıcıyı düşünün. Ancak, öğrenciler (veya ebeveynleri) doğrudan doğruya yaklaşmak yerine, bu perakendeci okullarla bağlanır ve daha sonra bu okulların öğrencilerine satılır.
Yani B2B2C e-ticaretinin başka bir iş tarafından kolaylaştırılan bir B2C kıyafeti olduğunu söyleyebilirdiniz.
B2B2C E-ticaret için Motivasyon
B2B2C zincirinin üç katılımcısı vardır. İşte bu zincirin her birinin varlığı için gerekçe:
B2B2C'deki İlk B
B2B2C düzenlemesine giren orijinal iş, müşterileri toplu olarak satın almayı umuyor.
Bir seferde bir müşteri edinmeye odaklanmak yerine, bu online perakendeci başka bir işletmenin müşteri tabanına dokunarak ölçek ekonomileri elde etmek istiyor. Birçok durumda, zincirdeki ara iş (orta B) ile bağ kurmak çok fazla güvenilirlik ve güven getiriyor.
B2B2C'de Orta B
Ara ticaret birkaç olası motivasyona sahip olabilir. Bir yandan, B ticari merkezi gibi ticari değerlendirmeler olabilir, çünkü B ortalarında dolaşan satışlar için bir komisyon yapabilir. Fakat genellikle orta B bu zincirde hiç para kazanmaz. Yani başka motivasyonlar olmalı. Bunlardan bazıları, daha iyi fiyatlı (veya daha uygun) satın alma seçeneklerini elde ederek müşterilerine değer sağlamayı içerir. Bazı durumlarda, okul üniformalarının satın alınması durumunda, ortadaki B muhtemelen tüm müşterilerinin standart bir ürün satın almasını sağlamak ister.
B2B2C'de C
Bir satın alma grubunun parçası olmak B2B2C zincirindeki C'nin kaçınılmaz bir sonucudur. Bu satın alma grubu resmi olarak tanımlanmış olabilir ve toplu alım avantajları tahakkuk edebilir. Alternatif olarak, bu satın alma işleminde B2B2C yoluna yalnızca rahatlık veya algılanan güvenilirlik için gitmeyi tercih edebilirsiniz.
B2B2C Geçerli Bir İş Biçimidir ve Hızlı Ölçeklendirmede Yardımcı Olabilir
B2B2C e-ticaret formatı önceden var olan ilişkiler ile büyük ölçüde kolaylaştırılabilir. Bu ilişkiler, müşterilerin toplu olarak satın alınmasına yol açacak şekilde toplanabilir. Müşteri kazanımının müthiş maliyeti göz önüne alındığında, bu tek avantaj, B2B2C'yi geçerli bir e-ticaret modeli haline getirebilir.
B2B2C, Lazy için bir İksir değil
Yeni bir e-ticaret işletmesi kurduysanız, muhtemelen bir müşteriyi bir kerede satın almak için harcadığınız çabadan korkarsınız. Bireysel perakende müşterileri edinme çabasına bir alternatif olarak B2B2C rotası üzerinden toplu müşteri edinimi düşünen birçok yeni e-ticaret işletme sahibi ile karşılaştım. Bakmanın yanlış yolu bu olurdu. Tüm e-ticaret işletmeleri B2B2C formatına iyi uyum sağlamamaktadır. Dolayısıyla, tek motivasyon çabadan kaçınmaksa, bu sizin için en iyi biçim olmayabilir.