Dinamikleri, Gerekçeleri ve Zorlukları Anlayın
Bir e-ticaret işleminde yer alan her iki taraf da işletmeler olduğunda, biz onu iş e-ticaretine ya da kısaca B2B e-ticarete çağırıyoruz. Ana akım medya, iş dünyasındaki (B2C) e-ticaret alanındaki gelişmeleri rapor etmeyi daha heyecan verici bulurken, işlem hacmi, işlem gören dolar cinsinden ölçülerek, B2B alanında yer almaktadır.
İşletme E-ticaretinin Sürücüleri
B2B e-ticaretinin popülerliğinden sorumlu birincil sürücüler şunlardır:
Satın Almayı Optimize Edin
Eğer bir üreticiyseniz ve sürekli bir hammadde kaynağına ihtiyacınız varsa , hammaddelerinizin tükenmediğinden emin olmak için büyük ve pahalı stoklar bulundurmalısınız. Bunun nedeni, son dakikada sipariş verirseniz, hammadde tedarikçinizin size zamanında tedarik edecek kadar stokları olmayabilir.
Ayrıca, doğru miktar, kalite ve fiyat elde etmek için birden çok tedarikçiyle etkileşimde bulunabilmeleri için büyük bir tedarik ekibinin bakımını yapmanız gerekecektir. Tüm bunları hesaba katmak için, satıcılarınızla verileri uzlaştırabilecek güçlü bir muhasebe ekibine ihtiyacınız olacak.
Ama bu eski çalışma tarzıydı. B2B e-ticaret dünyasına girin. Tedarikçilerinize elektronik olarak bağlıysanız, şunları yapabilirsiniz:
- Düşük stoklar
- En iyi fiyatları alın
- Hesapları gerçek zamanlı olarak uzlaştır
Örneğin, sisteminiz hammaddenizin stok seviyesini ve tedarikçinizin stok seviyesini sürekli olarak izleyebilir. Doğru zamanda, sisteminiz en iyi tedarikçiye bir siparişi otomatik olarak tetikleyebilir. Bu tek başına, iş dünyasında e-ticaret altyapısına yatırım yapmayı haklı çıkaracak kadar büyük bir avantajdır.
Satış Kanalı Ortakları Yönetimi
Satış yapmanıza yardımcı olmak için aracılar, satış ortakları , dağıtımcılar veya diğer kanal ortaklarını kullanırsanız, satış kanalını yönetmenin bir kabus olabileceğini biliyorsunuzdur. Ancak çevrimiçi B2B işlemleri süreci hızlandırmaya yardımcı oldu.
Muhasebe sisteminizi kanal iş ortaklarınızınkiyle entegre ederek, daha sonra büyük ölçekli bir mutabakat sürecinin olmayacağından emin olabilirsiniz. Ayrıca, uygun kanal kararlarını almak için satış ve envanter seviyelerini gerçek zamanlı olarak izleyebilirsiniz.
Sipariş karşılama
Üçüncü parti lojistik sağlayıcınız size emir vermek ve teslimatı izlemek için bir platform sunmadıysa, lojistiğinizde kontrolü kaybedersiniz. Müşteriler daha hızlı ve daha doğru teslimat döngüleri talep ettikçe, lojistiği yönetme yeteneğiniz önemli bir farklılaşma ve rekabet avantajı olabilir. Bu nedenle sipariş yerine getirmeyi sağlayan ve izleyen B2B sistemler vazgeçilmezdir.
B2B E-ticaret Nasıl Fayda Sağlar?
Özünde, işten e-ticaret, iki ana süreçten dolayı yardımcı olur:
Veri Değişimini Etkinleştirir
1992-93 yılında Austin'deki Texas Üniversitesinde Bilgi Sistemleri öğretim üyesi olarak, EDI (Elektronik Veri Değişimi) hakkında bilgi verirdim.
O zamanlar, hiç kimse e-ticaret terimi hakkında bir şey duymamıştı. Gerçekten de EDI, en eski e-ticaret türlerinden biriydi.
Verileri elektronik olarak aktarabilmek ve senkronize edebilmek, B2B e-ticaretin sağladığı tüm avantajların merkezinde yer almaktadır.
Döngü Süresini azaltır
Gerçek zamanlı veri değişimi, karşılaştırma ve izleme algoritmaları ve otomatik tetiklenen iş süreçlerinin bir sonucu olarak, çevrim süreleri önemli ölçüde azaltılmıştır. Buna karşılık, bu daha yüksek üretkenliğe, daha düşük maliyetlere, daha iyi kaliteye ve daha hızlı teslimat yapılmasına neden oldu.
B2B E-Ticaret Web Sitelerini Kimler Kimler?
Herhangi bir işletme bir B2B e-ticaret sitesi kurabilir. İşletmenin kendi B2B B2B kurulumuna sahip olması yeterince büyük değilse, çevrimiçi pazarlarda satıcı olarak yer alabilirler.
Alıcılar
Bir alıcıysanız, gereksinimlerinizi gönderdiğiniz bir web sitesi kurabilir ve satıcılar teklifleri gönderebilir.
Bu büyük alıcılar için anlamlı olur.
Satıcılar
Büyük bir satıcı olarak, alıcıların tekliflerinizi gözden geçirip sipariş verdikleri bir B2B e-ticaret sitesi oluşturabilirsiniz. Bu tür bir e-ticaret, B2C (işten tüketiciye) e-ticaret ile birçok benzerliğe sahiptir.
Pazaryerleri
Pazar yerleri, alıcıları ve satıcıları eşleştirmeye çalışan aracılardır. Bir çok büyük alıcı ve satıcıdan farklı olarak, çoğu işletme pazar yerlerinde işlem yapmayı daha kolay bulmaktadır.