Alacakları ve Alacakları Yönetme

Alacak Hesaplarında Kredi Hesaplarınızı ve Yatırımınızı Nasıl Ele Alabilirsiniz?

Çok küçük bir işletme bile müşterilerine kredi vermeye karar verebilir. Müşterilere iş yapmanın bir yolu olarak daha büyük SMB'nin hibe kredisi. ABD'li sanayi şirketlerinin tüm varlıklarının yaklaşık 1 / 6'sı, alacakları şeklinde olup, kredi verme bugün ABD'de büyük bir yatırımdır. Kredi vermek aslında müşterilerinize yatırım yapma pratiğidir. Öncelikle, müşterilerin bu yatırıma layık olduğuna karar vermelisiniz.

Her küçük işletme kredi vermez. Bunun yerine, tüm satışlarını nakit olarak yapıyorlar. Çoğu durumda, bu onlara satış ve müşteri maliyeti, çünkü ister beğenilsin, isterse kredi odaklı bir toplumda yaşıyoruz. Bir tedarikçinin bir şirketten daha büyük bir sipariş vermesi gerekiyorsa, söz konusu tedarikçinin her durumda bunun için ödeme yapacak parası olmayabilir. Küçük siparişiniz krediyi uzatmazsa bu sipariş başka bir şirkete gidecek. Küçük işletmeler bir ticaretle karşı karşıya. Artan satışların avantajlarına karşı kredi verme maliyetlerini dengelemek zorundadırlar.

Çoğu küçük işletmenin iki tür müşterisi vardır. B2B müşterileri veya ticari kredi müşterileri var. Ticari kredi sadece diğer şirketlere kredi veriyor. Küçük işletmelerin ayrıca, genel olarak B2C müşterileri veya tüketici kredisi müşterileri vardır.

Bir Şirket için Kredi Politikasını Neler Yapar?

Bir şirket maliyet / fayda analizini yaparsa ve kredileri müşterilere uzatmak için çok önemli bir karar alırsa, kredi ve hesapların toplanması için prosedürler oluşturmalıdır.

İyi bir kredi politikasının genellikle üç bölümü vardır:

1. Satış şartları

   Bir kredi müşterisi için satış şartları, firmanın ürünlerini veya hizmetlerini nasıl satışa sunulacağını belirtir. Firma nakit para ister mi yoksa kredi mi uzatır? Bu karar, kredi analizi süreci ve kime kredi verilmesi gerektiğini belirleme yoluyla yapılır.

   Küçük işletme müşteriye kredi vermeye karar verirse, şartlar oluşturmalıdır. Bu şartlar, kredi süresini ve müşteriye indirim dönemiyle birlikte sunmaya karar verdiğiniz tüm indirimleri içerecektir.

   Satış şartları şu şekilde görünebilir: 2/10, net 30. Bu, müşterilerinize 10 gün içinde ödeme yapmaları durumunda% 2 indirim sağladığınız anlamına gelir. İndirimi almazlarsa, faturaları 30 gün içinde ödenmelidir.

1. Kredi analizi

   Kredi politikasını belirlerken, bir şirket tüketicilere ve işletmelere nasıl kredi vereceğini belirler. Kredi raporlarının çekilmesi, 5C'nin kredinin değerlendirilmesi ve kredi puanlaması dahil olmak üzere bunu yapmak için bir dizi yöntem kullanırlar.

2. Koleksiyon Politikası

   Bir şirket müşterilerine kredi sunma kararı verirse, kredi hesaplarını izlemek için kullanacağı bir tahsilat politikası geliştirmesi gerekir. Çoğu şirket iki yaklaşım kullanır. Ortalama tahsilat dönemini ve alacaklar için yaşlanma planlarını kullanırlar .

   Ortalama toplama süresi (ACP), bir işletme sahibinin ortalama olarak kredi hesaplarını toplamak için kaç gün beklediğini bildirir. İşletme sahibi, ACP'yi kendi endüstrisindeki diğer firmalarla ve diğer yıllarda ACP ile karşılaştırabilir. ACP, işletme sahibine çalışacak çok miktarda veri sunar. ACP yükseliyorsa, işletme sahibi kredi hesaplarında daha agresif bir toplama işlemi gerçekleştirmelidir.

   Alacak hesapları yaşlanma çizelgesi de değerli bir araçtır. Bir bakışta, kredi hesaplarınızın yüzde kaçının geç kaldığını ve kaçının tahsil edilemez olarak nitelendirildiğini görebilirsiniz. Yaşlanma takvimi ve ACP arasında, bir işletme sahibinin kredi hesaplarına göz atması ve firmanın nakit akışını etkileyebilecek sorunları düzeltmeden görmesi daha kolaydır.