Zaman aşımına uğramış listelerle çalışmakla ilgili iyi ve çok iyi olmayan noktalardan bazılarına bakalım. Ve, seninle listelemelerini sağlamak için biraz farklı bir yaklaşıma bakalım.
İlk değilsin - Negatif izlenimler bekliyorsun
Girişin süresinin dolması, bazı sorunların olduğunu gösteriyor. Fiyat, koşul, pazarlama, aracı ihmali veya herhangi bir sayıda faktör bulunabilir. Bekarlık, hak ettiği gibi değil, şu anda gayrimenkul mesleği için en yüksek saygınlığa sahip olmayabilir. Bir problemden daha çok bir fırsat, daha önce gelenlerden farklı olarak sizi konumlandıran bir yaklaşım size iyi hizmet edecektir.
İnsanların Sorunları Varsa - Yardım İçin Danışmanlar Kiraladı
Bu yaklaşım, satıcının sorunlarının çözümünde satıcısına yardımcı olan bir danışmantan biridir - satılmayan bir ev. Bu işteki başarı sonuçta satıcıların satmalarını ve alıcıları gayrimenkul satın almaları için yardım etmekten kaynaklanacak. Değeriniz bir satış elemanı değil, daha çok bir sorun çözücüdür. Potansiyelini ve ihtiyaçlarını bilmekle ilgilidir. Arkadaşlarınızdan ve akrabalarınızdan iş alabilmenize rağmen, uzun vadeli başarınız, yardımınıza değer veren çok memnun müşterilerden gelen referanslardan gelecektir.
Satıcının Duygusal Geçmişi Satmaya ve Satışa Doğru Hale Getirmesine Yardımcı Olun
Evet, birçok satıcı evlerini çok seviyor. Duygu ve stres, bu büyük işlemde ve başka bir ev ya da bölgeye geçişte yer alır.
Profesyonel bir danışman olarak , ev satış problemlerini çözmelerine yardımcı olmak için işe aldık, onları duygudan uzak tutmalı ve evlerinin görünüşünü, durumunu ve fiyatlandırmasını içeren pragmatik iş kararlarına yönlendirmeliyiz.
Burada sunulan broşür ve formül, bu sürece yardımcı olacaktır.
Satıcıları Gerçekler ve Pazar Temelli Mantıksal Karar Verme
Bu broşür, onlarla konuşmadan önce işinizin büyük bir kısmını yapmak için hazırlanmıştır. Piyasa / Gayrimenkul Profili Formülü, mallarının piyasada satılıp satılmadığına ve aynı zamanda piyasaya sürülmesine etki eden kuvvetleri göstermektedir. Onları hangi güçleri kontrol edebileceklerini ve yapamayacaklarını anlamaya yönlendirir.
Formülü broşürde sunmak, onlara düşünmek için zaman verir ve umarız ki evlerinin makul bir süre içinde satılmasını sağlamak için yapılması gereken değişikliklerin gerçekleşmesidir. Aramayı aldığınızda, onlara sadece mekaniğe yardım et.
İşi Yapmaları Gereken Verileri ve Yorumları Sunun
El ilanı onları pazarın nasıl çalıştığına dair bir anlayışa götürür, onlara ne bilmeleri gerektiğini ve ihtiyaç duydukları verileri söyler, sonra bu verileri ve bunu yorumlamak için danışmanlık yardımı sunar. Bu Satış 101:
• Sorunu tanımlayın - Ev satılmadı ve neden
• Teklif çözümleri - Karar vermek için veri ve yorum
• Harekete geçirici mesaj - Yardım bilgileriniz ve yardım için davetiye
İlana Katılım için Randevuda Hazır Olun
İş için yalvarmak için orada değilsin.
Onlara bir şey satmak için orada değilsin. Rekabetin kötü ağzında yoksun. Daha iyi yapabilecekleri veya hiç yapamayacakları şeylere ışık tutabilirsiniz, ama bu gereklidir. Kendi alanında bir uzman var, onların problemlerini çözmek ve evlerini satmak için.
Önceki liste döneminde neyin yapılmadığı ve yapılmadığı hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip olun. Evin daha önce satmadığı nedenlerden dolayı çözümlerle gelin. Onları neden hala evlerini tuttuklarını ve şimdi satması için ne yapmaları gerektiğini anlamaları için onlara yardım etmek için oradasınız. İşi yeni çözümlerle yapmak için oradasınız ve bunu takdir edecekler.
Giriş anlaşmanızı, kamerayı ve girişi almak için ihtiyacınız olan her şeyi getirin. Yaptığına sevineceksin.