Yeni bir 28B tedarik zincirini optimize etmek için kim var?
3G Capital Partners, Heinz biriminin Kraft'ı alacağını açıkladığında, internet, 3G'nin Kraft'ı satın almak için kullanacağı tahmini 49 milyar dolarlık dağdan daha yüksek olan “mac ve peynirinizdeki ketçap” tepkisini topladı. Fakat ana akım insanlardan derhal yanıt iki katına çıktı - 1) Kaç kişi işlerini kaybedecek? Ve 2) Bu beni nasıl etkiler?
Muhtemelen çok fazla ve muhtemelen önemli ölçüde değil.
Neden “muhtemelen çok”? Çünkü - herhangi bir birleşme veya satın almada - yeni kurulan şirket fazlalık bulacaktır. Paylaşılan hizmetler fonksiyonları - ödenecek hesaplar, insan kaynakları, vb. - diğer şirketten aynı işi yapan birisinin bulunacağını görecektir. Yani, bu gerçeklik kadar hüzünlü, birçok insan işlerini kaybedecek.
Şimdi, kaç ve kimin tam olarak olduğunu anlamak için biraz zaman harcıyoruz - böylece doğal bir yıpranmanın (emeklilikler, milletlerin kendi anlaşmadan ayrılmaları) bunun bir kısmını açıklayabilecekleri bir şans var. Ve ayrıca “muhtemelen çok” çünkü… 3G Capital, yöneticileri harcama harcamalarını gerekçelendirmeye zorlayan sıfır temelli bir bütçe sürecini kullanıyor (her sene sıfırdan başlayarak her bir harcama için muhasebe yapıyor) - geçen yılın bütçesini değiştirmek yerine.
Tecrübe, bu tür titiz bir bütçelemenin kurumsal jetleri toprakladığını, renk kopyalamayı kısıtladığını ve orta düzey yöneticileri paketlemeye gönderdiğini söylüyor.
Ve neden “muhtemelen büyük ihtimalle” değil? Çünkü satın almadan önce mama ve peynirinizi ketçapla giydirmediyseniz, şimdi yapmaya başlamayacaksınız. Bazı etiketler ve logolar değişecektir. Ancak çoğu tüketiciye, satın alma anlamsız olacaktır.
3G, Burger King'i satın aldığında mı göz kırptın?
Kesinlikle. (Ben bir yıldız işareti * yerleştiriyorum. Bir saniye içinde geri döneceğiz.)
Ama tedarik zinciri . Oh, tedarik zinciri - sen gerçekten bu şeyi 3G için çalıştıran şey sensin. (Ve birleşme ve satın alma faaliyetinde bulunan herhangi bir şirket.) 3G, 28 milyar dolarlık bir şirket oluşturmak için yaklaşık 49 milyar dolar harcıyor. Her Cool Whip kapağının altında tasarruf arayacaklar.
En büyük tasarruf fırsatlarından biri tedarik zincirindedir. Sanırım 28 milyar dolarlık geliri olan bir şirketin yaklaşık 5 milyar dolar harcanabilir harcaması var. Harekete geçirilebilir, bunun hakkında bir şeyler yapabileceğiniz anlamına gelir.
Vergi, bordro ve bunun gibi şeyler - bu harekete geçmez (çoğunlukla). Ama Kraft-Heinz bundan sonra 5 milyar dolara gidebilir. % 10 anında “düşük asılı meyve” tasarrufları elde edebileceğini düşünürlerse, bu ilk yılda 500.000.000 dolar tasarruf demektir.
Ve yıldız işaretine geri döndük. * Heinz'in veya Kraft'ın mevcut tedarikçilerinden biri için çalışıyorsanız , kalemlerinizi keskinleştirmeye ve tedarik sözleşmelerinizi kazmaya başlamak isteyebilirsiniz. Bu 500.000.000 $ tasarruf bilançosundan çıkıyor. Heinz-Kraft bu tasarruf hedefine şöyle yaklaşıyor:
Tedarikçileri birleştirin
Dolaylı harcama, burada en düşük asılı olan meyvedir. Ofis malzemeleri, güvenlik hizmetleri, seyahat, gıda satıcıları, MRO, vb - dikkat edin.
Alanınızda başkaları üzerinde, özellikle de diğer mevcut tedarikçileriyle rekabet avantajının ne olduğunu bulmak isteyebilirsiniz. Heinz ve Kraft'ın da benzer endüstrilerde, ambalaj tedarikçilerinde, distribütörlerde, nakliye firmalarında, reklam ajanslarında, fason üreticilerinde olduğu için, bloktasınız.
Tedarik sözleşmesinin feshi
Heinz veya Kraft ile imzaladığınız anlaşmayı hatırlıyor musunuz? Yazılıyken hala sözleşmeyi imzaladığınız tedarikçilerden biri olmak için çok heyecanlandınız. Onu bulmak ve Fesih maddesine bakmak isteyebilir.
Diğer taraf (Heinz veya Kraft) sebepsiz sona erebilir mi? Eğer öyleyse, ilk önce bakacakları anlaşmalar bunlar. En kolay olanlar doğramak. Yine, neden yeni konsolide onaylı tedarikçi listesinde kalmanız gerektiğine dair listenizi yapmaya başlayın.
Kaldıraç
Tedarikçilerinden biri olmak istiyor musun? 28 milyar dolarlık bir dilim ister misin? Evet, öyleyse, diğer binlerce artı tedarikçileri de itlaf ediyorlar. İşte, “Bana neden katlanmış olduğunuzu gösterin” diyecekleri yer.
Fiyat indirimleri, bakacakları ilk şey olacak. Yüksek kaliteli ve zamanında teslimatın bir sicili yardımcı olur. Ancak, daha uzun ödeme koşulları (net 90 veya net 120), gönderimli envanter ve yavaş hareket eden veya fazladan envanter getirileri gibi tavizleri de arayabilirler.
Evet, “mac ve peynirindeki ketçap” şakaları ortadan kalkacak - ama Kraft-Heinz tedarik zincirindekiler için, sıkı çalışma (ve el sıkışmalarını) yeni başlıyor.
Herhangi bir kuruluş, tedarik zincirinin, müşterisinin istediği zaman, müşterinin istediği şeyi sunmasını istiyor ve bunu mümkün olduğunca az para harcayacak şekilde yapıyor. Temel faaliyete geçirilebilir harcamanız 5 milyar dolar olduğunda, yapılması gereken çok iş var.