Sean McCabe birçok yaratıcı girişimciye benzeyebilir - yıllar boyunca serbest bir işi vardı, tasarım, illüstrasyon ve el yazısı çalışması yaptı. İşini büyütmek için bir web sitesi kurduktan sonra, el yazısına başlamak için kaç kişinin onu tavsiye ettiği konusunda şaşırmıştı. Ücretsiz bir eğitici koymaya karar verdi ve yakında 200.000 kişi tarafından okunmakta olduğunu gördü, bir şeyin üzerine olabileceğini fark etti.
Uzmanlığından faydalanmak için çevrimiçi bir kurgu oluşturmayı, Yazıyı Öğrenmeye karar verdi. Ve deneyim, sevdikleri bir şey yapmak için para kazanmak isteyen herkes için dersler sunuyor.
Kaç para? McCabe, Mart 2014'te lansmanından itibaren 24 saat içinde 80.000 dolar kazandı. Aşağıda, lansmanınızı başarılı yapmak için fikirler bulacaksınız.
01 - İyi Yapmaya Çalışmak
İnsanlar size çevrimiçi bir kurs yapmanın "kolay" olduğunu söylediğinde şüphe duyuyor olmalısınız.
McCabe kısa bir süre sonra bir kursun üretilmesinin bekledikleri kadar zor olduğunu ve konuşma, kayıt ve ses üretme gibi alışılmamış bazı becerileri öğrenmesi ve mükemmelleştirmek zorunda olduğunu öğrendi.
Bu, sürecin sonuna doğru bir kırılma yarattı. “9 Mart'tan 24 Mart'a kadar 291 saat çalıştım, günde 17 saat, her gün, lansmandan bir gün öncesine kadar, Pazar günü sabah saat 10.00'da başladığımda ve tam 36 saat çalıştım” diyor.
Hemen hemen hepimizin orada birileri için değerli olabilecek bir uzmanlığı var. Ve web, bilginin geniş çapta yayılmasını bu kadar kolay ve uygun maliyetli hale getirdiğinden, uzmanlığınızda para olabilir.
Bir bilgi ürünüyle, tanımlanmış bir niş gruba değerli dersler sunarsınız.
02 - Zamanını Al
Bununla birlikte, işinin işgal ettiği eşsiz nişı bulmak biraz zaman aldı. McCabe, "Önümüzdeki 3 ayını, Harfli Öğrenmeyi Bildirecek bir açılış sayfasında çalıştım" diye yazıyor.
Tek bir sayfada 3 ay. Tasarıyı yazdım ve yeniden yazdım, tasarıma takıldı, çizimler yaptım ve tahmin ettiğim değer önerisi hakkında çok fazla düşünmedim. "
03 - Teşvik Oluşturma
Bu kitleyi nasıl kuruyorsunuz? Bir şey, bir kitap, bir indirme, hatta bir çalışma sayfası gibi bir şey sunuyoruz.
"Ben 5 $ değerinde değerli bir şeyleri ücretsiz olarak vermek ve dönüşüm açısından 50 $ 'lık değerli bir şeyi bedavaya vermek arasında neredeyse hiçbir fark olmadığını öğrendim. Bu, ne sağladığınızı söylememelisiniz. kurşun mıknatısını çok fazla detaylandıracak kadar yakalanmış ol.
İlgili: Hızlı, Ücretsiz ve Etkili E-posta Pazarlama Programı 4 Adımlar
04 - Beklenti Yaratın
Birçok kişi, önce bir ürün oluşturmaya odaklanır ve müşterilerin ve satışların takip edeceğini umarız. McCabe ise, zamanını ürününe yönelik bir topluluk ve altyapı inşa etmek için harcadı.
“Pek çok insanın bilmediği şey, Kasım ya da 2013'teki yazıyı öğrendiğimi açıklarken, aslında içeriği 2 hafta öncesine kadar içerik oluşturmadım” diye açıklıyor.
Ancak e-posta listesini yeterince kullanmadığını düşünüyor: "25 Mart'a kadar bu listeyi 15 Mart'a kadar göndermemeye başladım. [25 Mart'ta lansmandan önce] Bu bir hataydı. Eğer bir daha yapsam, bunu daha farklı yapardı, onları çok daha erken e-postayla göndermeliydim ve güven inşa ederek kendimi akıllarının ön saflarında tutmalıydım. "
05 - Farklı Fiyatlandırma Katmanları Yaratın
McCabe başlangıçta 10 bireysel dersi serbest bırakmayı düşündü ama Nathan Barry ile Mastering Ürün Lansmanlarında bir ders aldıktan sonra, kursu farklı şekilde görmeye başladı. “Katmanlı” bir yaklaşıma karar verdi - işlerin dahil olduğu bir masterclass, kesik bir ara kurs ve çitle ilgili öğrenciler için bir giriş noktası olarak hizmet edebilecek bir başlangıç kursu. Sınıfı piyasaya sürdüğünde McCabe, müşterilerin% 30'unun daha pahalı ana sınıf opsiyonu sipariş edeceğini tahmin etti ve bu,% 85'inin en çok satanı olduğu zaman şaşırdı.